因为工作的缘故,我经常会跟一线的销售人员交流。通过与他们的交流,让我深刻的明白一个道理,那就是客户是折腾出来的,没有死劲的折腾,就没有源源不断的客户。那些喜欢一天到晚折腾客户的人,总能完成自己的业绩目标,很多时候也会超越自己的目标。而往往不愿意去折腾的人,每个月就拿着可怜的底薪过日子,那是很可悲的事情。
一、抱怨没有客户,那是因为你没有折腾
在跟不同的销售人员交流的时候,我发现一个特别的情况。越是业绩好的人,每天都特别的忙,忙着开发客户,忙着跟进客户,忙着成交客户,似乎没有时间停下来。很多时候忙的忘了吃午饭,可谓是废寝忘食。这就是不断折腾的销售员,最终也因为折腾,有了客户,有了业绩,有了更高的收入。
然而,还有一种销售员。一天到晚抱怨门店没有客流,产品太贵,客户不买。每天除了干着急,啥也不干。成天拿着手机,一会儿刷抖音,一会儿逛逛淘宝,一会儿看看各种资讯,一会儿追剧。几乎上班时间,都耗费在这些娱乐消遣上,根本就不会想着怎样去搞客户。多去折腾一下,想办法开发客户,自然而然这些人就没有客户,结果也就没有业绩。
如果你是一个销售精英,相信你也会很忙,也会每天很折腾。这样你才能在每个月有客户可以跟进,有更多的薪水拿。如果不去折腾,总是抱怨,那么迎接你的就是无尽的等待,还有少的可怜的薪水。更可怕的是,最后你会变成一个连自己都讨厌的人。
二、抱怨没有业绩,那是因为你没有折腾
那些抱怨没有业绩的人,我想无非就是如下2种原因。一是没有客户,二是没有用心跟进客户。要是没有客户,我想很大一部分原因就是,你没有把自己往死里折腾,没有让自己每天为了客户忙里忙外,而是过着安逸的小日子。倘若有了客户,你却不去好好折腾这些客户,总是担心这,担心那的,最后的结局就是客户被同行抢了,你只能怨天怨地怨自己。
抱怨没有业绩,抱怨没有客户可以跟进,抱怨客户成交不了,一天到晚都在抱怨,终有一天你会明白,抱怨是解决不了任何问题的。唯有行动起来,让自己不断的去折腾客户,不断的去折腾自己。想尽千方百计找客户,用尽千言万语跟进客户,花费千辛万苦成交客户。越折腾,越有客户,越有客户,你的业绩越好。
三、客户是折腾出来的,业绩也是折腾出来的
任何的销售冠军,其实都是折腾出来的。任何的业绩,也是折腾出来的。那些喜欢折腾的人,有一个算一个,都是牛人。特别是销售冠军,你可以看他总有折腾不完的事情。要不是在找客户的路上折腾,要不就是在跟进客户的路上折腾,要不就是在成交客户的路上折腾。因为总是折腾,所以总有客户,因为总有客户,所以总有业绩,因为有业绩,所以有高薪。
在残酷的市场竞争中,不去折腾,真的啥都没有。都说越努力,越幸运。其实是越折腾,越幸运。不断的折腾,就有不断的客源,有了客源,才有业绩。永远要记住,客户是折腾出来的,业绩也是折腾出来的。要想常年业绩不倒,就要折腾不倒。唯有折腾,才有所谓的客户。有了客户,业绩就不用愁。
所以,做销售的朋友们,不要抱怨,不要怀疑,只要学会折腾,就不怕没有客户,也不怕没有业绩。永远要相信客户不是等出来的,客户是折腾出来的。销售的路上没有等出来的业绩,只有折腾出来的辉煌。
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