做销售的应该怎样提升自己的能力（做销售的应该怎样提升自己的价值）

投稿用户 • 2022年7月28日 pm7:31 • 电商 • 阅读 367

书接上回，提升个人的销售能力，我认为有三个方面，第一个方面是提升自我，里面包括了形象、沟通能力、文案编辑能力、话术能力四个小知识。（想了解的朋友可以看上一篇文章）

那么提升个人能力的第二个方面就是：提升岗位专业度，

这里又分两个知识点。

1、对岗位本身的认知

销售岗位，很多人以为就是找人卖东西，把东西卖出去就完事了，这只是初级认知。

中级认知会知道，自己销售的不只有产品，还有服务，卖出东西只是第一步。

高级认知则是：不是因为我想卖这个东西，而是因为我认为你需要这个东西，我才把它推荐给你。我是会给你带来利益的伙伴。我是真诚的，你完全可以信任我。

不仅如此，还需要对行业和产品的历史、未来的发展，都要记得滚瓜烂熟。

2、对产品的了解

对产品，讲究两个字：“吃透”，要做到脱口而出就能把当下眼见的事物和自己销售的东西关联起来。

所以不仅要知道产品的使用，还要知道他的价值，能给客户的生活带来什么改变。在客户需要的时候，我们要给予全面的帮助，为其提供系统的方案。

第三个方面：提升挖掘客户痛点能力

不管什么行业，挖掘客户痛点都是重中之重，知道了客户痛点，我们才能定义产品的卖点。比如一款牙刷，客户的痛点是懒得刷，或者每次随便一刷，但是刷不干净就会出毛病，怎么办？电动牙刷随之而来。所以，一定一定要学会挖掘客户痛点！！！

如何挖掘？一定是要听明白客户的话！这个明白不是说光字面意思，还有深层意思。

比如客户说饿了，你不能只带他去吃个肠粉就完事。客户可能还想知道，你带他去吃什么？走路去还是开车去？去什么地方吃？你把客户“内涵”的话答上来才叫真正的“听明白”。

但是如果客户不说话怎么办？你就得问，但是不能直白的问，要委婉的问。

想知道客户饿不饿，不要问：“你饿了吗？”而是问：“快到饭点了，我知道前面有家好吃的店，每天都满人”

总结：想提升个人销售能力，需要从提升自我、提升岗位专业度、提升挖掘客户痛点能力三个方面进行提升。只有肯学习、肯努力，成功是没问题的，所以要相信自己！

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做销售的应该怎样提升自己的能力（做销售的应该怎样提升自己的价值）

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