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当我们掐指一算,95年的小伙伴们已经27岁的时候,我们才能更加深刻的意识到,所谓的消费升级,所谓的千禧一代统治消费主力时代真的已经到来。消费主力发生了变化,相应的服装、时尚零售市场也会发生天翻地覆的变化,毕竟对于时尚行业来说——永恒不变的就是一直在‘变’!!那么当下的时尚、服装行业究竟有哪些变化?

1、颜值经济’

对于95后、00后这个人群来说,80%-90%的千禧一代,是接受过正规的美育教育的。同时,他们是独生子女2.0时代,情感方面相对比较孤独,因此对于这个消费阶层,他们更喜欢仪式感、有视觉美感的事物。所以对于他们来说,功能性和实用性绝对不是决定他们购物的核心要素,相反,他们可以为华而不实的颜值去买单,更多的满足自己情感的需求,例如盲盒经济。

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所以,对于当下服务年轻人的时尚品牌,好看一定是第一位的,那么无论是店铺设计还是陈列软装,都一定要足够的有视觉冲击力和视觉引导力。说的更加直白一些——要好看!!

2、文化和艺术的输

当下的国内大环境是‘物质过剩’因此对于千禧一代消费者去购买衣服,背后的需求一定不是——没衣服穿,而是一种文化和艺术的表达。尤其是喜欢参与一些社会活动,例如疫情之后,国潮的一夜爆火,背后的推动者一定是千禧一代。他们一改往常的思路——外国的月亮圆,相反民族和文化的自信更加强烈,因此他们更加热衷于肯定国内的潮牌。还有新疆棉事件,更加能够深刻的体会到这一点。所以,对于当下的主力消费群体来说,促使他们购物的原因很复杂,但文化、艺术一定是很重要的两方面。

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3、溢价率vs性价比

电商在国内市场的普及,让很多产品的成本价公之于众。换句话来说,曾经服装行业的信息差已经不是帮助老板们赚钱的根本了。消费者已经非常成熟,对于他们而言,可购物的渠道非常多,高、中、低端,同样的产品,多少价位的选择都有。那么决定他们购买的一个因素就是‘品牌’。价格高低一定不是取决于成本,而是品牌的溢价能力。那么好的品牌,溢价能力高,也是他们能够认可的根本原因。所以对于千禧一代而言,品牌是非常重要的。因此服装市场的竞争,也就变成了‘品牌文化’的较量。如何输出文化,是每个品牌和店铺要思考的核心问题。

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因此,今天小编给大家带来的一个观点就是——橱窗至于店铺的价值和意义。对于很多店铺而言,面积并不大, 为了增加店铺的坪效,果断的放弃橱窗,新饰觉2月份的高级服饰陈列课程,就是一次转变老板思路的‘大革命’,尤其是对于经营过10多年服装生意的老板来说,思路的转变远远要难于具体的设计橱窗本身。在他们看来,没有橱窗的店铺,销售也是比较OK的,为什么我要重新装修店铺,再去花时间更换橱窗呢?

但事实上,橱窗的作用绝不仅仅是展示服装这么单一。橱窗还有传递品牌文化、传递当季时尚趋势的作用,对于一家有橱窗的店铺,顾客会打心眼里认为:这是一家有品位、有文化的店铺,感受完全不一样。

对于一家店铺来说,如何让顾客在很远的距离就可以感知到这家店铺究竟是什么样的风格?这一季主推的产品系列主题是什么?是不是我喜欢的,这就会决定了顾客是不是要进去店铺一探究竟。因此,小编把橱窗比喻成店铺的脸面,没有橱窗的店铺,如同美女没有化妆一般,过于的素颜,别人也get不到你的美。

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