28法则确定产品(销售的28法则)

简单来说28法则就是:关键少数法则

事物80%的结果往往取决于20%的因素。换句话说就是往往20%的努力可以获得80%的成就。对此,管理学家经过大量研究得出了这个结论。这一结论又在不同领域应用,经过大量的实验检验都被证明是正确的。28法则的本质到底是什么呢?何以有如此大的能量呢?

我们先想象一下把一个石子投到水里,会呈现一个同心圆。围绕着同心圆一圈圈的波纹会扩散开来,在距离圆心越近的地方,能量场越强。龙卷风、台风同样是如此,中心的冷眼和抬眼处都是能量最大的。

事实上,这个世界也是一个同心圆,地球以太阳为中心运行,因为太阳的能量更强。月球以地球为中心运行,因为地球的能量更强。同心圆从圆心到外圈,能量会逐渐消散,因而离圆心越近的地方能量越强,也就是付出20%的努力,就可以飞速旋转,达成80%的成果。

明白了这个道理,我们就清晰了28法则。

其实我们做任何事情都要找到能量场的中央。距离能量场中央越近,能量就越强大。在职场中,那些距离能量场中央最近的事情是什么呢?

在日常工作中,如何善用28法则,通过20%的努力,获得80%的成果呢?

下面我们分享三条路径供大家参考。

第一、做正确的事。这就是我们昨天分享的内容,以终为始找到正确的方向。什么是正确的方向?在商业世界中,客户就处于能量场中央。所以越是靠近这个客户,这个能量场中央,你的能量就越大,贡献就越大。

此前,我们起心动念处很少想到客户。今天我们率先拿出20%的时间与客户坐在一条板凳上,你就有机会取得80%的成就。

第二、管理岗位工作排列优先级。28法则常常启示我们要超越岗位做事情。但这并不是说日常事务不重要,相反做不好岗位工作也不可能有突破的机会。其实,管理好岗位工作同样需要28法则。如何管理呢?就是调整优先顺序。怎样调整?

这里就是要去找能量场中央。前面说了客户是能量场中央;回到公司,公司的战略就是公司能量场的中央。

所以对公司战略影响最大的工作排在第一位,对部门影响大的排在第二位,以此排序。站在公司的中央,整理自己当下的工作,排列优先级。如此,就会对部门和组织带来最大限度的影响力,取得最大的成就。

围绕着公司战略部署你的工作重点,你就有机会付出20%的努力,收获80%的成果。

第三、边缘不是坏事。很多成功的职场人总能逆向思考,找到一般人不愿意做或者目标不清晰的工作,而这往往能让他们与众不同。

比如有一位年轻人思考问题的方式就很不一样。部门里总会有一些苦活脏活、边缘性的活大家推来推去,结果落下了,捅娄子了。

年轻人就想:好,看来这个活没人能干了,那我来干,开始同事觉得他傻。可领导不傻,领导看着这个年轻人值得托付的品质,将他列为管理者的人选。

这里同样是28法则。20%的边缘性工作最展现品质,因而成为晋升的决定性因素。

那背后的道理是什么呢?

就是道在低处。年轻人以他人为中心,托起他人,终究他人也将他托起。因为道在低处,他与道同频,因而靠近了道的能量场的中央,自然四两搏千斤,柔弱胜刚强。

伙伴们,28法则是一种选择,更是一种战略。以客户为中站在公司的中央,以伙伴心为心,以领导心为心都是在靠近同心圆的那个圆点。越是靠近,能量越强,20%的付出,80%的成就。

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