最近又有两个朋友来问我,保险代理人能不能做?想听听我的看法,原因是2021年,我曾做过一年左右的保险代理人工作(俗称:卖保险的)。
和他们聊完后,想把自己的一些看法记录下来,希望能给看到的朋友一些启发。
个人背景:
1.女儿今年4岁,在她刚出生时我便给她买了一份重疾险,也是我家的第一份保单!之后随着对保险认识加深,也给自己买了一份百万重疾险。
2.本职工作比较清闲,虽然知道保险的重要性,但一直不喜欢卖保险,直到今天也是。因为我不喜欢多数保险代理人的风格!但由于之前两年工作或许清闲,经人推荐就尝试加入了保险行业,所以咱也是有证的人!!![呲牙][呲牙][呲牙]
进入主题:想去卖保险,建议你想清楚下面几个点!
1.你本身对保险的看法!是否认同保险?
不论从事什么行业,首先得对其认同!
有了认同,才会有兴趣,才会真正有动力去经营。否则任凭有再好的口才,也很难真正在这个行业立足!
我认识许多销售精英,他们是真心对保险感兴趣,没事就研究和保险相关的业务和知识。好比买车,一个好销售除了有高级销售技巧外,对也许的专精程度,决定了客户对其的信任度!
反之,就算销售员口若悬河,但对业务缺乏专精,只会卖弄技巧,不懂专业,很容易被客户否决!
2.评估自驱力!
保险是与众不同的行业,因为你与保险公司签署的只是代理人合同,而非劳动合同。
在保险公司也没有真正意义的上下级同事。师傅、主管、总监都只是名义上的。
除了每天早上的打卡和早会,几乎没有其他真正的约束力。
说这些意味着什么?做保险就等于成为个体户,没有人给你发工资,要是缺乏自控力,没有目标感,只需要3个月(或许很短时间),你将会被淘汰,或者说自动放弃!
3.个人账户是否有2年以上存款够你造!
解决了上述两点,只能说在最基础的条件下,你有可能在这个行业坚持下来了。
那接下去面临的问题是,多久你能开单?
想做保险,基本都是从亲朋好友入手,一般最初的几个月,开单倒不会很难,毕竟谁身边没几个好朋友呢?
但万一还真没有呢?万一好朋友已经买过了呢?万一好朋友经济实力不允许呢?万一好朋友很快就消化完了呢?
什么意思?一般保险公司最初的一年都会有各种各样补贴,为了最大化拿到补贴,师傅会教你合理分配目标。接着就是从朋友入手。
然鹅!朋友也不能一直帮你,毕竟保险也不便宜,少则几千多则上万,一买就是20-30年。身边能有10个帮你的朋友已经非常不错了!更多的人可能身边只有1-2-3个朋友,那很快朋友无法再帮你之后,为了留存,可能只能选择自买单!
这时候支付宝余额有几个0,决定了你能留存多少个月!决定了你能否撑到未知的开发新客户的那个月!
4.朋友圈究竟有多广?
别相信自己能力超强,可以通过陌拜开发新客户,做这个行业能否成功,更多的取决于你朋友圈广度,也就是人脉关系!
保险行业的留存率可能不足1%,几乎所有留下来的人在前3个月都表现突出,获得各种新人王称号,而这些新人王都是站在他们“背后的男人女人们”肩膀上!
所以,请好好分析分析,你背后到底有多少可能愿意帮你的朋友,以及谢谢朋友的经济能力。有些朋友觉得花2万既帮了你又买了保障,何乐不为?有些朋友花1千帮你,下个月他的房贷可能就有困难!
最苦逼的是,你以为你的朋友圈有800个“好朋友”!然鹅仔细看看,里面有790个是各种微商中介,剩下10个是800年不联系的幼儿园同学!
5.脸皮到底有多厚?
最后一点就尤为重要了!做保险必须脸皮厚,必须突破自己的心理障碍!
我就属于死活无法突破的类型。所以最终没坚持下来。
其实从背景,到人脉,到个人条件,我当时的大团队长都尤为看好我(并非我自恋,也并非她忽悠),但事实就是我从第一天开始就拒绝做朋友圈广告,不想做熟人生意!当然在保险公司的大环境下,我还是多少被洗了些脑的,当时已经做了些突破,愿意去联系关系不错的朋友。
但幼儿园同学,前同事,前同事的现同事,只点赞不留言的陌生好走,我是无法突破心理障碍。
而我的师傅就是属于坐个地铁,都能毫无障碍的销售身边陌生人的那种。
所以你能否突破自己,决定了自己能走多远!
其实,优秀的销售其实无所谓天生的口才有多好,性格有多外放,这些只是“术”的层面!
而做好内功,打开心结,做到上面5点,才是最重要的“道”的层面!
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