做保险好做吗怎样找客户，做保险去哪找客户？

投稿用户 • 2023年1月11日 am2:38 • 电商 • 阅读 373

#保险#?#斜杠青年#?

最近又有两个朋友来问我，保险代理人能不能做？想听听我的看法，原因是2021年，我曾做过一年左右的保险代理人工作（俗称：卖保险的）。

和他们聊完后，想把自己的一些看法记录下来，希望能给看到的朋友一些启发。

个人背景：

1.女儿今年4岁，在她刚出生时我便给她买了一份重疾险，也是我家的第一份保单！之后随着对保险认识加深，也给自己买了一份百万重疾险。

2.本职工作比较清闲，虽然知道保险的重要性，但一直不喜欢卖保险，直到今天也是。因为我不喜欢多数保险代理人的风格！但由于之前两年工作或许清闲，经人推荐就尝试加入了保险行业，所以咱也是有证的人！！！[呲牙][呲牙][呲牙]

进入主题：想去卖保险，建议你想清楚下面几个点！

1.你本身对保险的看法！是否认同保险？

不论从事什么行业，首先得对其认同！

有了认同，才会有兴趣，才会真正有动力去经营。否则任凭有再好的口才，也很难真正在这个行业立足！

我认识许多销售精英，他们是真心对保险感兴趣，没事就研究和保险相关的业务和知识。好比买车，一个好销售除了有高级销售技巧外，对也许的专精程度，决定了客户对其的信任度！

反之，就算销售员口若悬河，但对业务缺乏专精，只会卖弄技巧，不懂专业，很容易被客户否决！

2.评估自驱力！

保险是与众不同的行业，因为你与保险公司签署的只是代理人合同，而非劳动合同。

在保险公司也没有真正意义的上下级同事。师傅、主管、总监都只是名义上的。

除了每天早上的打卡和早会，几乎没有其他真正的约束力。

说这些意味着什么？做保险就等于成为个体户，没有人给你发工资，要是缺乏自控力，没有目标感，只需要3个月（或许很短时间），你将会被淘汰，或者说自动放弃！

3.个人账户是否有2年以上存款够你造！

解决了上述两点，只能说在最基础的条件下，你有可能在这个行业坚持下来了。

那接下去面临的问题是，多久你能开单？

想做保险，基本都是从亲朋好友入手，一般最初的几个月，开单倒不会很难，毕竟谁身边没几个好朋友呢？

但万一还真没有呢？万一好朋友已经买过了呢？万一好朋友经济实力不允许呢？万一好朋友很快就消化完了呢？

什么意思？一般保险公司最初的一年都会有各种各样补贴，为了最大化拿到补贴，师傅会教你合理分配目标。接着就是从朋友入手。

然鹅！朋友也不能一直帮你，毕竟保险也不便宜，少则几千多则上万，一买就是20-30年。身边能有10个帮你的朋友已经非常不错了！更多的人可能身边只有1-2-3个朋友，那很快朋友无法再帮你之后，为了留存，可能只能选择自买单！

这时候支付宝余额有几个0，决定了你能留存多少个月！决定了你能否撑到未知的开发新客户的那个月！

4.朋友圈究竟有多广？

别相信自己能力超强，可以通过陌拜开发新客户，做这个行业能否成功，更多的取决于你朋友圈广度，也就是人脉关系！

保险行业的留存率可能不足1%，几乎所有留下来的人在前3个月都表现突出，获得各种新人王称号，而这些新人王都是站在他们“背后的男人女人们”肩膀上！

所以，请好好分析分析，你背后到底有多少可能愿意帮你的朋友，以及谢谢朋友的经济能力。有些朋友觉得花2万既帮了你又买了保障，何乐不为？有些朋友花1千帮你，下个月他的房贷可能就有困难！

最苦逼的是，你以为你的朋友圈有800个“好朋友”！然鹅仔细看看，里面有790个是各种微商中介，剩下10个是800年不联系的幼儿园同学！

5.脸皮到底有多厚？

最后一点就尤为重要了！做保险必须脸皮厚，必须突破自己的心理障碍！

我就属于死活无法突破的类型。所以最终没坚持下来。

其实从背景，到人脉，到个人条件，我当时的大团队长都尤为看好我（并非我自恋，也并非她忽悠），但事实就是我从第一天开始就拒绝做朋友圈广告，不想做熟人生意！当然在保险公司的大环境下，我还是多少被洗了些脑的，当时已经做了些突破，愿意去联系关系不错的朋友。

但幼儿园同学，前同事，前同事的现同事，只点赞不留言的陌生好走，我是无法突破心理障碍。

而我的师傅就是属于坐个地铁，都能毫无障碍的销售身边陌生人的那种。

所以你能否突破自己，决定了自己能走多远！

其实，优秀的销售其实无所谓天生的口才有多好，性格有多外放，这些只是“术”的层面！

而做好内功，打开心结，做到上面5点，才是最重要的“道”的层面！

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做保险好做吗怎样找客户，做保险去哪找客户？

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