创业三要素是( )(创业三要素包括)

创业三要素是( )(创业三要素包括)

作者 ∣ 王重

网红创业是一个很大的话题,因为在这个社会上,人们创业的门槛变低了。以前创业还需要资源,需要人脉,需要金钱。如今,大网红拥有粉丝就拥有了一切。

网红创业是一种风向,现在不论是40岁刚刚赶上了这股风向成为大网红的人,还是20岁刚做网红就成功的人,都想要创业,做MCN孵化或者直播电商。

这种社会上广泛存在的大趋势让我们开始审视网红创业这个“潮流”,它是否有未来,以及在网红创业的过程中,有什么最重要却最容易被忽略的事情。

创业三要素是( )(创业三要素包括)

首先,我们先来定义一下什么叫做“网红”。

徐小平老师说,每一个创业者都应该成为网红;王重老师说,在这个时代,每个人都是网红,只是级别不同。

这两个观点看似冲突,实则是互为因果的,能否成为大网红主要在于能创造多大的价值。

创造价值越大的网红,会成为行业中的头部,再向下会被划分为肩部、腰部以及其他网红。

虽然网红的级别各有不同,但是他们只要有一个粉丝是从公域流量中转化而来的,他们就是网红,只是价值和级别都非常低。

其次,在“网红”的定义有了统一的概念之后,我们需要探讨的是,网红的价值是由谁来决定的?主要有三个方面:

*1 超级IP

IP的价值不仅仅是流量的价值,是平台推广的原因,更是粉丝为内容买单的诱发因素。

简单来说,明星做直播,观看的人会非常多,就是因为他本身就有个人IP。而素人直播,即便内容再好,也需要一个账号孵化的过程,这就是IP的价值所在。

成熟的IP能够为用户(不仅仅是粉丝)在消费行为中提供信任和售后服务,这也是为什么品牌直播带货要比素人好得多的原因。

就像两个淘宝店卖同样的东西,你买过的店铺价格贵20元,但是没买过的店铺价格要更低。这个时候你购买过产品而产生的信任就成为了品牌背书,IP也是如此。

创业三要素是( )(创业三要素包括)

IP的价值不仅仅是用户对主播或品牌的信任程度,也包括对账号的信任程度。用户能够在直播间驻足并观看,和这个IP也有直接关系。

越大的网红,他们所产生的IP价值也就越大,变现也就更容易。

*2 变现能力

IP价值越高的主播,相对应地会拥有更高的变现能力。但是这其中也有例外,比如同样是明星,张檬贾乃亮最近几年的新戏不多,粉丝不多,但是在直播带货中却有亮眼的表现,这就是强大变现能力促成的大IP。

变现能力和IP价值之间是相辅相成的。大IP可以带来一定程度的变现,而强大的变现能力也会让IP价值越来越高。

有一个很好的例子。新东方带货从大家都不看好变成了文化带货的典范,从而让“董宇辉”三个字频繁出现在各大公众号,进一步提高了新东方带货的变现能力。

变现能力分很多种,以前带货主播强大的变现能力会通过描述产品卖点刺激需求,引发共鸣,促使消费者购买产品。随着新东方文化带货成为了直播电商的主流,这股“文化带货”风向不知道会维持多久。

拥有强大变现能力的网红非常适合。创业的第一目标就是赚钱,对一个网红来说,直播变现是创业的第一桶金,也就有了创业的资本。

*3 稳定的流量

没有一个人会每天定时守在某个人的直播间,就连一些热衷于购买李佳琦产品的人也不一定每天都会去打卡。

作为主播,应该守住的,是自己那个固定群体的喜爱和变现的可能,就这是所谓的“稳定性流量”。

稳定的流量不只是经常会有大量用户涌入直播间,而是流量可以带来稳定的价值。

尤其是对一个要创业的网红来说,有流量远远不够,还需要这些流量具备变现的能力,这才是流量的最佳“使用”途径。

流量可以持续变现,也就成为了超级流量,会将商业模式不断裂变和放大。

最后,当一个网红同时拥有了超级IP、变现能力和稳定的流量之后,就具备了创业的契机。

不论是做短视频还是直播,或者做更上一层的孵化,都能在巨大的价值机会面前实现网红的品牌化发展。

新网红品牌创业,也是这个时代给我们最好的机会!

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