销售中的心理学读后感,销售中的心理学读后感10篇?

心理这门学科看似飘无虚渺实际在生活中随处可见。说几个销售中常见的一些心理暗示吧,你会恍然大悟这原来是种心理暗示。

1、回馈让步

一件衣服进价100,你就想卖150元。如果你喊价160,别人还价肯定会低于150,这单生意多半做不成。但是如果你喊价300,别人还价150,你再添一点说不定180就成交了。这就是回馈让步的一种,别人觉得你作出了很大的让步,那么自然他也想促进成交。

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2、联想效应

清爽的产品包装多偏于冷色调,滋润的产品多偏于暖色调,这就是想让人们看到产品时联想到使用它们的感觉。最明显的是饮料广告,夏日饮品广告中,许多场景都有烈日,汗水,饮料加冰块。让人在烈日下想喝冰镇饮料。最爱说的“可乐加冰”,是不是一提到这几个字画面感就来了?

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3、条件反射

许多产品为了提高销量都是降价销售,但是某些商品会选择逆向而行。

人们的潜意识会认为,在他们不熟悉领域的产品中,价格越高的商品质量越好。有的普通工业品销售商明白这个道理,于是他们通常改变产品的包装,把价格提高,希望那些追求高质量的客户会因此上当。

还有一种是奢侈品,他们会提高自身商品的价格来衬托出客户的身份地位。所以限量版奢侈品的价格越高,卖得越好,因为稀缺,拥有它们就是某些富人们一种身份地位的象征了。

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