做销售不开单怎么转运(做销售一直不开单要不要走)

大家居教育平台灵魂四击

平A

你的顾客都能搞定吗

一技能

你月月都是销冠吗

二技能

你的嫁妆/彩礼、房子、车子都有了吗

大招

我在你同事那儿下单了

身为一个家居品牌销售,看着身边的同事月月开大单,你emo了吗?

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我!大家居教育平台,你的进阶顾问,专治各种不开单!请走进我的领域,一起领略销冠的奥秘……

我们要时刻明白一条准则,顾客都是抱着需求进店的,只要你能“破译”客户心中的密码,能够真正了解顾客的需求,那么我宣布

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现在,问题来了,当你遇见以下这种顾客,你会怎么做?

哪一个最便宜

一个很直接的顾客,进店就问你一句话,哪一个最便宜,身为销售的你,这时候你怎么办?

错误做法:

一种情况是直接带顾客看最便宜的产品,但是价格依旧远远高于顾客心中的价位。

另一种情况是,顾客满意价格,但是对于产品样式不满意(特价款,样式唯一),最后的结果就是这一单直接pass!

正确方法:

掌握三条法则,让你在面对顾客的时候游刃有余,丝毫不慌!

1、在顾客没有建立品牌印象之前不谈产品

2、顾客没有确定产品之前,不谈价格

3、没有确定整体数量之前,不谈优惠

接下来,我想和大家一起探讨,如何引导顾客,促进成单!

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以木门为例

木门的风格多样,有现代简约风格、中式风格、欧式风格等等,同样的木门,风格不同价格也不同。

您现在看着这个白色混油门,就属于现代简约风格,价格是2680元。

如果换成花梨木樱桃木等木材做同样款式的木门,价格在2980-3680之间,同样的木门,材质不同价格也不同!

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您看这一款,虽然也是白色混油的,但是它的线条更为复杂,属于欧式木门,价格是3680元。

因此,对于我们选择家具来说,要看的不是便不便宜,而是合适与不合适,您觉得呢?

怎么样,看完以后,有没有一种顿悟的感觉,不要感谢我,低调是我从小的风格!

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