李佳琦式公益，不囿于直播间带货

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：海棠葉

编辑：陈涧

设计：岚昇

李佳琦依旧很忙。

那边，为了让综艺《所有女生的主播》的拍摄和播出如期进行，每天上午11点到晚上7点都泡在录制现场，花了5天时间才拍完一集，“每天到录制现场感觉都要猝死了，每天眼睛都睁不开，大脑完全不能放松。”

这边，刚从综艺拍摄现场下来，下一秒就坐进了直播间，与观众热情互动，声调高亢语速飞快地介绍即将要上架的产品。

再忙，李佳琦始终保持最佳状态面对镜头，一如他作为公益领域的先行者，能量满格。

3月29日，李佳琦直播间与新华社联合开设以“购优质好物 享美好生活”为主题的公益直播专场，带货零食、图书、生活用品、美妆等产品，短时间内累计售出近15万件。

▲3月29日，李佳琦直播间公益直播专场现场。

“带货，更带向善力量。”来自主流媒体的肯定，描绘着李佳琦直播间一如既往的常态。

那里，公益遇上直播的化学反应屡屡上演：天南地北的消费者涌入直播间来观看、下单，联手写出令人惊讶的成绩单，化作一缕缕阳光穿过互联网的窗口，照射到千里之外，温暖千万农户人。

事实上，在李佳琦直播间，带货助农、振兴乡村早不是新鲜事，彼此间谈论的更多是走到源头、改造农业的新升级。直播间内外，帮助困难群体的公益故事也从未停止。

对于李佳琦来说，将爱与陪伴带给更多人的初心，也始终不变。

直播间里的公益常态

把公益搬进直播间，李佳琦是最早的一批。

2019年12月12日晚上十点半，分秒必争的时间里，李佳琦用半小时进行了一场公益助农直播，为某贫困县农产品带货。

超1600万的观众颇是给力，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空、5万罐安徽金寨山核桃5秒售空、12万袋康保燕麦面7秒售空，据统计这场直播带货带动三地1114户贫困户共计增收439万元。

显然的，直播带货为公益助农插上了互联网的翅膀，在庞大的流量优势承托下，迅速打通农产品的上行渠道，加速乡村经济发展。

往后的几年里，公益逐渐成为李佳琦直播间的重要主题。

2021年，来自20多个地区的农产品，进入李佳琦直播间；2022年，李佳琦直播间开设十余场公益助农专场；2023年3月刚结束，5场公益助农专场已完成。

据不完全统计，2020年以来，李佳琦直播间累计售出超千万件助农产品，公益助农销售额逾3亿元。

产自广西、贵州、内蒙古、青海、山西、新疆、云南、西藏、河北、吉林等省份地区的农产品，经小小的李佳琦直播间窗口，穿越千里走到千万女生家中。

▲2022年，李佳琦公益直播选品覆盖广西、云南、青海等省份。

山西杏得果杏脯5分钟销售5.5万袋，整场销售32万余元；吉林延边的汪清黑木耳售出近4万单，销售额近200万元；贵州雷山银球茶一晚销售近63万元；湖南岳阳的牛肉香菇酱几分钟内卖出上万单，埃塞俄比亚咖啡5秒内1万份售罄……公益直播，带货出山，一连串数字如实反映着李佳琦直播间助力乡村振兴的化学作用。

“这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。时代成就了我，我也应该要回馈社会。”对于着力公益，早在2020年，李佳琦这般解释。

如今，公益助农直播已是李佳琦直播间的常态，哪怕是在一席难求的双11、双12、年货节等大促期间，寸秒寸金里的直播间也会有公益产品成为主角的时间。

如2021年双11，李佳琦直播间连续推出17项公益行动，利用电商的黄金节点，在更短的节奏里通过更集中的影响力，将农产品推介给全国各地，在不断跳动的数据中抚慰农户的心。

也因此，一场场商业味极浓的电商大促，被赋予了生活更多更真实的人间烟火气，富含社会意义与价值。

据了解，所有的公益直播，选品上与商业直播无异，需经过严苛的筛选规则，但由于是公益直播，也意味着，不产生直接的收益。

李佳琦团队表示，此举是为了让更多的人看见公益、参与公益，正所谓能力越大，责任越大。

“授之以鱼不如授之以渔”

当然了，对于直播助农，带货只是最基础的转化。

直播拉动农产品的销售总量和速度，使存在库里的“粮”走出去、外面的资金“流”回来，并非是助力乡村振兴的根本方法，拓宽销路，帮扶创造更多工作岗位，塑造农产品品牌、共享数字化发展红利，才是有效途径。

以山西大同的杏得果杏脯为例，其原料80%来自当地农户，每年可消化约500多万斤鲜杏，为5个乡镇的杏农所种植的2000多亩杏果增加了销售渠道，间接带动1500余户农民种植杏树，同时解决了就业问题。

“助力乡村振兴是我们应尽的责任。”习得越来越多的带货助农经验后，李佳琦团队决定打破公益直播的边界，以“李佳琦直播间+地标产品+供应链升级”的组合，探索电商助农新模式，到镜头覆盖不到的地方去。

云南宁蒗的苦荞茶，则是公益助农由带货升级到优化产业的一个典型样本。

2020年6月，李佳琦团队深入云南宁蒗县走访时，对当地苦荞茶的包装、定位、质检、售后等方面提出改造建议，提议把苦荞做成预包装产品，提升产品的附加值，延长产品的保质期，以适应电商生态。

“这样即便没有李佳琦直播间，人们也还会复购这款产品。”李佳琦希望，一次性的助农直播能变成可持续的帮扶。

宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人付开琼接纳了意见，随后打造出了爆品“女儿珍”苦荞茶。

数据显示，“女儿珍”苦荞茶第一次亮相李佳琦直播间便售出10万瓶，后续的几次“女儿珍”公益直播带货销出27万瓶，逐渐成为宁蒗县的一张特色地域名片。

▲李佳琦推介“女儿珍”苦荞茶。

“感谢李佳琦直播间！10万瓶秒没，贴单贴得你怀疑人生。”付开琼在朋友圈写道，晒出堆积如山的快递包裹。

对于当地来说，“女儿珍”苦荞茶的走红，意义非凡。

通过种植苦荞脱贫不再是天方夜谭。付开琼说道，“2020年我们工厂共计收购了680吨苦荞麦，带动贫困户224户890人，户均收入2400元。到2022年9月，将预计收购3000吨苦荞，收购资金支出预估1350万元左右。”

仅仅一年以后，“女儿珍”团队也从10个人扩展到60人，顺利将苦荞系列零食推到李佳琦直播间，拿下过万单的销量。

同时，“女儿珍”苦荞茶在李佳琦直播间与观众打了数次照面后，开设了天猫旗舰店——对于大多数品牌而言稀疏平常的举动，却是当地农产品苦荞开始电商化、产业化的象征。

皆大欢喜。

在李佳琦团队的助力下，苦荞搭上了现代互联网商业经济的快车，转型升级自我造血，以销路推动品牌、产业、效益链条迈上新的台阶，成为带动乡村振兴的富民产业。

宁蒗打造出苦荞特色产业链，于李佳琦团队而言，则是积累了一次“造血式”帮扶的成功经验，复制使用将更多的“网红”变成“常红”。

距离云南宁蒗县1800多公里的青海省海西蒙古族藏族自治州都兰县，也发生着同样的故事。

李佳琦团队给大垚青稞提出包装、质检、售后等多个维度的建议，采纳建议的大垚青稞而后登上了李佳琦直播间助农专场，一天销售额91万元，画出了线上销售曲线，也找到了品牌更加年轻化的发展方向。

类似的故事还有很多。

就像李佳琦所说的那样，直播电商助农，不只是简单地和他们建立销售模式，对产品数量进行消化，更多的是需要利用直播电商的有利位置，推动农产品往产业化、品牌化发展，真正做到“授之以鱼不如授之以渔”。

李佳琦式公益

突破不止于此。

孕育于直播间的“李佳琦公益”，悄然长成一个公益品牌，行走在西南农村、革命山区、塞上高原等祖国大地上，将爱心辐射到那些需要更多人关注的角落。

2021年6月，李佳琦直播间以“所有女生”的名义，向革命老区井冈山捐赠10辆母亲健康快车，为妇女儿童提供培训宣传和预防救助等卫生健康服务。

2022年3月8日，李佳琦公益延续对女性公益的关注，启动“守护这份爱”关爱西部妇女健康项目，为云南、贵州等偏远地区千名妇女提供宫颈癌筛查及健康宣讲。

保护动物也是李佳琦公益长期以来投入的领域。

2020年，李佳琦将爱犬奈娃家族的部分商业联名收益，捐赠给“它基金”用于动物保护和救助，而后又向“它基金”捐款100万元；2021年，李佳琦参与“它基金”的“暖冬音乐会”，用朗诵呼吁社会关爱动物；2022年底，李佳琦直播间上架必胜客的“必须饱喂爱心套餐”，每售出1份主题套餐，必胜客就会向“它基金”捐赠1元用于救助流浪动物。

由于李佳琦的母亲曾是教师，非常关注乡村教育，李佳琦公益也涉及到教育公益方面。

2020年9月，李佳琦与中国青少年发展基金会共同设立“李佳琦爱心基金”，捐赠1000万元，用于在湖南、云南、广西等地援建20所希望小学，帮助偏远地区的青少年改善学习成长环境；

携手湖南岳阳市平江县教育局，参与平江县梅仙镇三里小学“青联希望小屋”等援建工作，以改善农村地区学校硬件基础设施为起点，持续关注希望小学学生素质教育、身心健康等问题。

3月15日，李佳琦公益团队走进新疆喀什地区莎车镇中心小学，开展“聚爱喀什·童心绘彩”暨李佳琦公益行&捐赠仪式。据悉，未来，李佳琦公益团队会持续关注20所希望小学的发展情况。

▲李佳琦公益在新疆喀什。

只要有心，只要用心。

从自身出发，从自己身边的“小善”出发，李佳琦公益正沿着成熟的公益链路，带货助农、关爱女性、保护动物、关注教育，步履不停地为有需要的群体及时送上关怀。

“我觉得，成为了李佳琦，就要尽一份李佳琦应尽的责任。”生于直播，走出直播，李佳琦做公益的初心始终不变。

他所希望的也很简单，“一个人能做的事情是有限的，但是我和我的团队都希望，李佳琦可以辐射更多人，让大家多做一些力所能及的小事，无数的我们聚集起来，就能做成了不起的大事。”