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作者:海棠葉
编辑:陈涧
设计:岚昇
李佳琦依旧很忙。
那边,为了让综艺《所有女生的主播》的拍摄和播出如期进行,每天上午11点到晚上7点都泡在录制现场,花了5天时间才拍完一集,“每天到录制现场感觉都要猝死了,每天眼睛都睁不开,大脑完全不能放松。”
这边,刚从综艺拍摄现场下来,下一秒就坐进了直播间,与观众热情互动,声调高亢语速飞快地介绍即将要上架的产品。
再忙,李佳琦始终保持最佳状态面对镜头,一如他作为公益领域的先行者,能量满格。
3月29日,李佳琦直播间与新华社联合开设以“购优质好物 享美好生活”为主题的公益直播专场,带货零食、图书、生活用品、美妆等产品,短时间内累计售出近15万件。
▲3月29日,李佳琦直播间公益直播专场现场。
“带货,更带向善力量。”来自主流媒体的肯定,描绘着李佳琦直播间一如既往的常态。
那里,公益遇上直播的化学反应屡屡上演:天南地北的消费者涌入直播间来观看、下单,联手写出令人惊讶的成绩单,化作一缕缕阳光穿过互联网的窗口,照射到千里之外,温暖千万农户人。
事实上,在李佳琦直播间,带货助农、振兴乡村早不是新鲜事,彼此间谈论的更多是走到源头、改造农业的新升级。直播间内外,帮助困难群体的公益故事也从未停止。
对于李佳琦来说,将爱与陪伴带给更多人的初心,也始终不变。
直播间里的公益常态
把公益搬进直播间,李佳琦是最早的一批。
2019年12月12日晚上十点半,分秒必争的时间里,李佳琦用半小时进行了一场公益助农直播,为某贫困县农产品带货。
超1600万的观众颇是给力,40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空、5万罐安徽金寨山核桃5秒售空、12万袋康保燕麦面7秒售空,据统计这场直播带货带动三地1114户贫困户共计增收439万元。
显然的,直播带货为公益助农插上了互联网的翅膀,在庞大的流量优势承托下,迅速打通农产品的上行渠道,加速乡村经济发展。
往后的几年里,公益逐渐成为李佳琦直播间的重要主题。
2021年,来自20多个地区的农产品,进入李佳琦直播间;2022年,李佳琦直播间开设十余场公益助农专场;2023年3月刚结束,5场公益助农专场已完成。
据不完全统计,2020年以来,李佳琦直播间累计售出超千万件助农产品,公益助农销售额逾3亿元。
产自广西、贵州、内蒙古、青海、山西、新疆、云南、西藏、河北、吉林等省份地区的农产品,经小小的李佳琦直播间窗口,穿越千里走到千万女生家中。
▲2022年,李佳琦公益直播选品覆盖广西、云南、青海等省份。
山西杏得果杏脯5分钟销售5.5万袋,整场销售32万余元;吉林延边的汪清黑木耳售出近4万单,销售额近200万元;贵州雷山银球茶一晚销售近63万元;湖南岳阳的牛肉香菇酱几分钟内卖出上万单,埃塞俄比亚咖啡5秒内1万份售罄……公益直播,带货出山,一连串数字如实反映着李佳琦直播间助力乡村振兴的化学作用。
“这几年,有很多人喜欢我、关注我,让我变成了现在的李佳琦。时代成就了我,我也应该要回馈社会。”对于着力公益,早在2020年,李佳琦这般解释。
如今,公益助农直播已是李佳琦直播间的常态,哪怕是在一席难求的双11、双12、年货节等大促期间,寸秒寸金里的直播间也会有公益产品成为主角的时间。
如2021年双11,李佳琦直播间连续推出17项公益行动,利用电商的黄金节点,在更短的节奏里通过更集中的影响力,将农产品推介给全国各地,在不断跳动的数据中抚慰农户的心。
也因此,一场场商业味极浓的电商大促,被赋予了生活更多更真实的人间烟火气,富含社会意义与价值。
据了解,所有的公益直播,选品上与商业直播无异,需经过严苛的筛选规则,但由于是公益直播,也意味着,不产生直接的收益。
李佳琦团队表示,此举是为了让更多的人看见公益、参与公益,正所谓能力越大,责任越大。
“授之以鱼不如授之以渔”
当然了,对于直播助农,带货只是最基础的转化。
直播拉动农产品的销售总量和速度,使存在库里的“粮”走出去、外面的资金“流”回来,并非是助力乡村振兴的根本方法,拓宽销路,帮扶创造更多工作岗位,塑造农产品品牌、共享数字化发展红利,才是有效途径。
以山西大同的杏得果杏脯为例,其原料80%来自当地农户,每年可消化约500多万斤鲜杏,为5个乡镇的杏农所种植的2000多亩杏果增加了销售渠道,间接带动1500余户农民种植杏树,同时解决了就业问题。
“助力乡村振兴是我们应尽的责任。”习得越来越多的带货助农经验后,李佳琦团队决定打破公益直播的边界,以“李佳琦直播间+地标产品+供应链升级”的组合,探索电商助农新模式,到镜头覆盖不到的地方去。
云南宁蒗的苦荞茶,则是公益助农由带货升级到优化产业的一个典型样本。
2020年6月,李佳琦团队深入云南宁蒗县走访时,对当地苦荞茶的包装、定位、质检、售后等方面提出改造建议,提议把苦荞做成预包装产品,提升产品的附加值,延长产品的保质期,以适应电商生态。
“这样即便没有李佳琦直播间,人们也还会复购这款产品。”李佳琦希望,一次性的助农直播能变成可持续的帮扶。
宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人付开琼接纳了意见,随后打造出了爆品“女儿珍”苦荞茶。
数据显示,“女儿珍”苦荞茶第一次亮相李佳琦直播间便售出10万瓶,后续的几次“女儿珍”公益直播带货销出27万瓶,逐渐成为宁蒗县的一张特色地域名片。
▲李佳琦推介“女儿珍”苦荞茶。
“感谢李佳琦直播间!10万瓶秒没,贴单贴得你怀疑人生。”付开琼在朋友圈写道,晒出堆积如山的快递包裹。
对于当地来说,“女儿珍”苦荞茶的走红,意义非凡。
通过种植苦荞脱贫不再是天方夜谭。付开琼说道,“2020年我们工厂共计收购了680吨苦荞麦,带动贫困户224户890人,户均收入2400元。到2022年9月,将预计收购3000吨苦荞,收购资金支出预估1350万元左右。”
仅仅一年以后,“女儿珍”团队也从10个人扩展到60人,顺利将苦荞系列零食推到李佳琦直播间,拿下过万单的销量。
同时,“女儿珍”苦荞茶在李佳琦直播间与观众打了数次照面后,开设了天猫旗舰店——对于大多数品牌而言稀疏平常的举动,却是当地农产品苦荞开始电商化、产业化的象征。
皆大欢喜。
在李佳琦团队的助力下,苦荞搭上了现代互联网商业经济的快车,转型升级自我造血,以销路推动品牌、产业、效益链条迈上新的台阶,成为带动乡村振兴的富民产业。
宁蒗打造出苦荞特色产业链,于李佳琦团队而言,则是积累了一次“造血式”帮扶的成功经验,复制使用将更多的“网红”变成“常红”。
距离云南宁蒗县1800多公里的青海省海西蒙古族藏族自治州都兰县,也发生着同样的故事。
李佳琦团队给大垚青稞提出包装、质检、售后等多个维度的建议,采纳建议的大垚青稞而后登上了李佳琦直播间助农专场,一天销售额91万元,画出了线上销售曲线,也找到了品牌更加年轻化的发展方向。
类似的故事还有很多。
就像李佳琦所说的那样,直播电商助农,不只是简单地和他们建立销售模式,对产品数量进行消化,更多的是需要利用直播电商的有利位置,推动农产品往产业化、品牌化发展,真正做到“授之以鱼不如授之以渔”。
李佳琦式公益
突破不止于此。
孕育于直播间的“李佳琦公益”,悄然长成一个公益品牌,行走在西南农村、革命山区、塞上高原等祖国大地上,将爱心辐射到那些需要更多人关注的角落。
2021年6月,李佳琦直播间以“所有女生”的名义,向革命老区井冈山捐赠10辆母亲健康快车,为妇女儿童提供培训宣传和预防救助等卫生健康服务。
2022年3月8日,李佳琦公益延续对女性公益的关注,启动“守护这份爱”关爱西部妇女健康项目,为云南、贵州等偏远地区千名妇女提供宫颈癌筛查及健康宣讲。
保护动物也是李佳琦公益长期以来投入的领域。
2020年,李佳琦将爱犬奈娃家族的部分商业联名收益,捐赠给“它基金”用于动物保护和救助,而后又向“它基金”捐款100万元;2021年,李佳琦参与“它基金”的“暖冬音乐会”,用朗诵呼吁社会关爱动物;2022年底,李佳琦直播间上架必胜客的“必须饱喂爱心套餐”,每售出1份主题套餐,必胜客就会向“它基金”捐赠1元用于救助流浪动物。
由于李佳琦的母亲曾是教师,非常关注乡村教育,李佳琦公益也涉及到教育公益方面。
2020年9月,李佳琦与中国青少年发展基金会共同设立“李佳琦爱心基金”,捐赠1000万元,用于在湖南、云南、广西等地援建20所希望小学,帮助偏远地区的青少年改善学习成长环境;
携手湖南岳阳市平江县教育局,参与平江县梅仙镇三里小学“青联希望小屋”等援建工作,以改善农村地区学校硬件基础设施为起点,持续关注希望小学学生素质教育、身心健康等问题。
3月15日,李佳琦公益团队走进新疆喀什地区莎车镇中心小学,开展“聚爱喀什·童心绘彩”暨李佳琦公益行&捐赠仪式。据悉,未来,李佳琦公益团队会持续关注20所希望小学的发展情况。
▲李佳琦公益在新疆喀什。
只要有心,只要用心。
从自身出发,从自己身边的“小善”出发,李佳琦公益正沿着成熟的公益链路,带货助农、关爱女性、保护动物、关注教育,步履不停地为有需要的群体及时送上关怀。
“我觉得,成为了李佳琦,就要尽一份李佳琦应尽的责任。”生于直播,走出直播,李佳琦做公益的初心始终不变。
他所希望的也很简单,“一个人能做的事情是有限的,但是我和我的团队都希望,李佳琦可以辐射更多人,让大家多做一些力所能及的小事,无数的我们聚集起来,就能做成了不起的大事。”
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