自己开家政公司赚钱吗，在上海开家政公司赚钱吗？

投稿用户 • 2022年10月19日 pm6:09 • 电商 • 阅读 326

有很多粉丝问我家政创业到底难不难？客户应该怎么找？订单应该怎么来？我怎样才能有稳定的盈利，我的答案是做透一个社区服务点，做好一个社区服务点，一年轻松赚100w以上不是问题。

我们只需要在一个社区里找到400个长期服务的客户，这个100w盈利是绝对能达到的。关于这400个客户的盈利分析，我在上一个视频有详细地讲到，大家可以翻一下。今天我主要讲怎么去设立一个社区服务点。

很多粉丝有个误区，他认为做家政创业，满大街都是他的客户，整个城市都是他的客户，所以他的宣传力度是很散的，今天东打一枪，明天西打一炮，结果坐下来完全没有效果。

大家一定要知道水滴石穿的道理，我们刚开始创业能力是有限的，资源是有限的，力气是有限的，所以我们必须集中发力，并且需要在固定的客户群面前重复的出现，不断的出现，反复的出现，这样的宣传力度才是有效的，这也是我为什么要求大家刚开始创业必须要做家政社区服务点的道理。

之前我协助了一位学员在当地建立了社区服务点，首先我们明确知道我们的客户群就是当地的80后，90后还有00后的中青年人，并且是中端高端的客户，所以我们当时在当地找的是15年楼龄以下的小区和新建的小区，这些楼价在当地是处于中等及以上的水平，最后我们确定了一个社区服务点。这个点租金不高，附近是4个密集的小区组成，每个小区的户数在2000户左右，入住了5年以上，入住率还是挺高的。

那么这些业主我们调查过，普遍是80后90后而且已经有孩子了，那也就是说这个学员选择了这个社区服务点，潜在的客户有8000户，而且都是有家政刚需的中高端客户。那么接下来他只需要按照我们教的方法，在这8000户里面拿下5%的客户，也就是400户就已经足够了。

在之前的视频里我讲过，广州的中高端客户的家政服务使用频率是一个月保洁4次，一年家电清洗一次和家居保养一次，家居保养包括木地板打蜡，布艺沙发窗帘清洗，大理石地地面保养等等。那么也就是说在广州一个客户一年的消费在1万块钱左右，平均一个月1000块。

如果您是在2345线城市的同学，你可以按照你们当地的消费频率的价格，按照这个标准打到9折到5折，同样的400个中高端客户，广州能年入100万，你在当地最少也能做到90~50万。那质量不够靠什么来补？没错，靠数量来补。那就麻烦你辛苦一点，一个社区点赚的不够那就多开一个分店，400个客户不满足那就做600~800个客户。

其实我要求大家做这个社区服务点，还有一个优势，那就是能够借别人的力量快速积累我们的客户。记住咱们做生意绝对不能单打独斗，一定要学会借势，借别人的力量来成就自己，用自己的力量来回馈他人，才能互利共赢。

大家可以发现，在我们每个小区楼下的商业街都有很多的小超市，水果店，生鲜店，餐饮店等等，这些商家通过几年的时间，在这个社区已经积累了一大批的业主客户，这些精准的中高端业主客户，就是我们家政的客户，我们完全不用烦恼怎么去找这400个客户，这些商家已经提前帮我们找好了，并且这些客户对他们有一定的信任感，只要我们跟这些商家的合作方案能够互利共赢，我们能给他带来利益，他能给我们带来客户群体就OK了。

所以我们这个方案的核心是把别人的老客户变成我的新客户，把我的老客户变成他的长期消费客户。最后在我们日常经营的过程中，客户的私域流量运营是非常重要的，那么也就是说通过什么样的方式你能给客户带来信任感，让客户对我们有粘性，感受到我们的价值，这是我们成功的必备条件，也是店长平时的日常群运营，朋友圈运营，客户转介绍运营，客户活跃度运营，老客户粘性的运营，成交办卡运营等等。

这些都是把客户绑定的手段，让客户能在我们这里每年消费持续的办法。如果你对家庭创业也有兴趣，欢迎私信或者留言，咱们可以一起讨论。

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