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获客成本

重回线下:线上获客成本暴涨20倍,“还不如街边拉客”

读者投稿2021-07-09获客成本37
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关键字:P2P客户获取P2P营销流程奖金现金贷款

新客户正在成为整个金融技术行业的最大挑战. P2P客户获取成本已上升到2000多元. 现金贷款客户获取成本从去年的数十种上升到了200多种. 汽车贷款和分期付款的客户获取成本激增,大约300英镑?700元. “与六个月前相比,客户获取成本增加了一倍.“魏宁是分期付款业务管理人员的所有者.

新客户正在成为整个金融技术行业的最大挑战.

P2P客户获取成本,2它已经涨到了000多元.

现金贷款客户获取成本从去年的数十种上升到了200多种.

汽车贷款和分期付款的客户获取成本激增,大约300英镑?700元。

“与六个月前相比,客户获取成本增加了一倍。”分期付款业务管理人员的所有者魏宁表示。

随着更严格的法规,行业饱和和困难的增加,这种影响基本上已经在金融技术中的在线流量分配时代结束了。

脱机并重生,该行业再次成为三年前的起点。……

01飞涨的成本

“厌倦了扔钱。”温宁说,这几乎是每个寻求流量者的抱怨。

在仅仅半年的时间里,整个金融科技行业的运输成本已经飙升了数倍。

以现金贷款行业为例。

去年是现金贷款的最大奖金期。注册用户的开发成本只有2?3元。

但是,注册后并非所有人都能满足贷款要求,合格率通常在20%左右。

这是什么意思呢?当时的客户获取成本是10?15元。

而现在,注册用户的费用约为20元,合格率仅为10%,甚至更低。

这意味着获得客户的成本,已经上升到200-300元。

一年飙升20次。

甚至有更差的数据。

“P2P客户获取成本,这几乎是难以置信的上升。”一家大型P2P公司的流量经理Chen Xiang认为。

“通过常规渠道(例如搜索和在线视频广告)访问的用户的费用至少为2,必须是000元。”他说。

加上最近P2P行业的雷暴天气,该行业的耻辱感很严重,新用户数量减少了一半。

以及子行业中的客户获取,例如消费者分期付款和汽车贷款,类似情况,“费用比去年增加了一倍”。

花费比以前更多的钱,效果不如从前。

“这基本上是一次性交易,很难保留用户。”温宁说,目前的用户,粘度很差。

威宁市的公司拥有车主分期付款业务,除了保险,其他业务,车辆改装,装饰等超乎需要的。

他们改变了招数来吸引用户,不断引入激励措施,反复关注服务质量,“用户保留率仍然很低”。

P2P行业更是如此:由于产品同质性,用户经常在哪里有较高的利率?只是在哪里聚集。

“该区域的用户没有忠诚度。”陈翔说。

法规和雷暴雨仍在继续,尤其是在最近几个月中,该行业正处于恐慌之中,即使我真正开始投资于羊毛精神的真正的投资者,也不敢停留太久。

“需求没有减少,但是信心下降了。”陈翔已添加。

交通昂贵,成本高昂,利润像白皮书一样被削减。

“获得客户非常昂贵,P2P如何赚钱?”陈翔回答。

2000元的客户获取成本,至少100个用户,您需要投资000元。存放一年以上,公司可以还款。

而现金贷款,用户必须一遍又一遍地借款,总贷款额为10,超过000,您才能负担您的客户获取成本。

“现在需要付出很多努力,但要维持利润点。”一家大型现金贷款公司的市场领导者陈晶晶认为。

几乎每个人都知道,金融技术行业的运输红利基本上是分割的。

在交通时代末期,金融科技进入了下半年。

02劳累过度

曾经,这是一个繁忙的市场。

“在Yuevao之后,整个市场将得到振兴。”陈翔还记得,在交通的黄金时代,他们有点“邀请您的朋友注册以发送红包”活动可以轻松吸引成千上万的用户。

当一个新行业启动或醒来时,恰好是最大流量红利期。

但是很快,一家急忙进军的公司将很快分红。

一些大公司实际上被杀死了。今年,他们正在准备一份集中清单——这是最终的流量赢家。

但国王的背后是收获的市场。

以现金贷款为例。

去年,各种公司都有统计数据:现金贷款用户规模约为2000万。

但是,经过监督,整个市场分裂了。

第一部分,用陈晶晶的话说,科尔“全黑”。

“一旦过期,就无法撤消。这些用户完全是黑人,无法再租用。”陈敬京说,他们试图再次借款,但是很少有平台会再次发行。“因为他们都被列入黑名单”。

第二部分被迫降落。

在集中犯罪之后,许多用户偿还了他们面对家人或寻求帮助的所有现金贷款。

他们过着正常的生活,还没准备好离开“贷款”路径。

第三部分,更好的用户。他们在去年的现金贷款紧缩时期中幸存下来并仍在放贷。

“但是这组人只是少数。许多现金贷款用户正在流失。”陈敬京说。

有没有新用户?

下层阶级的人,主要是毕业并刚刚加入社会。

但是,逐步进行用户培训的成本很高,而且规模是固定的:每年只能添加10%。

这意味着所有现金贷款公司都在抢劫这些新用户的10%。“争取绝对吸引客户”。

和获得客户的渠道,范围更窄,但价格更高。

贷款超市曾经是现金贷款主要渠道的门户,最近变得越来越紧。

在主任的压力下,一些非法超市被封锁。这个行业已经开始筛选用户,但并不是每个人都进入了。

“最初的客户获取方法仍然有效,但价格昂贵。”添加了陈晶晶。

实际上,不仅是金融技术,而且整个互联网红利期都在消失。

近年来,获得C端产品的客户的成本也在增加。

仅显示新的需求点,仅显示症状级别的产品。例如,分享一辆自行车,将其带回家,一个简短的视频。

仅与许多产品,细分共享部分馅饼。

基本上,数以千计的金融技术公司和传统金融公司已经使用了金融借贷和财务管理的需求,这种需求已经被分割了。

市场上还有机会吗?流量可以突破吗?

03艰难的路

行业红利正在逐渐消失,接下来将举行什么样的竞争?

一旦收获了现有用户,他们便可以战斗,这是流量和用户交互的重点发展。

“以前,每个人都在关注营销和客户获取。而今年的主要主题是如何保护用户权利,尝试延长现有用户的生命周期。”陈敬京说。

财务历史记录中最常见的用户权利案例是“美国运通黑卡”。

这是一张神奇的信用卡,声称可以转动飞机并可以飞船。适用于净值高的个人。

黑卡是创建用户权限的最终方法。在生日那天给它送花,例如;在机场,总有一个VIP休息区。您到处都能感受到温暖。

黑牌试图使用户感到。它不仅是一张卡,而且是一个状态符号。

因此,黑卡用户非常忠诚,数十年来一直是热情的粉丝。

这背后的逻辑鼓励您完全激活现有用户的价值,而不是不断扩展新用户。

还有许多中国人,擅长与国家作战,开始简单的收成,发烧战争,但不擅长捍卫国家。稳定的用户。

对于他们来说,这是一个大主题。

实际上,许多公司开始注意到这一点。

晨翔计划每月进行几次活动,以回馈老年用户。利率息票,小礼物,幸运抽奖等“目的是提醒用户始终保持投资”。

他们发现,付出相同的代价,可以保持旧用户的影响,并且明显比吸引新用户更好。

实际上,除了促进行业发展外,创新的游戏玩法还在不断涌现。

区块链正在蓬勃发展。

只要您连接到区块链和令牌,您的项目就会很性感,并且会有更多的诱惑。

许多项目发行硬币作为营销工具。

如果您分期购买,您要花费100,000元,他们会给您100元,给000硬币。

这种硬币也可以在交易所交易,但有时增加的金额会超过您购买汽车的钱。

例如,您可以吸引朋友借钱,每次有新用户加入时,您还可以获得一定数量的代币。

这将激活用户。帮助公司推出新产品。

此外,它已经脱机并成为不可逆的趋势。

陈晶晶最近在许多人流密集的超市面前。摆一些摊位“扫码贷”。

出乎意料的是,效果惊人。

离线流量更为现实,客户获取成本要低得多:人工成本和小礼品,客户份额不到50元。

200吗与300元的在线客户获取成本相比,线下获取客户的成本不到四分之一。

陈吗Jin Jin喜出望外,并开始复制此模型。在数十家超市前购物。

她还找到了高需求用户的地方。工厂,共同租赁区等

“您会发现在离线状态下投放良好广告的小额贷款。许多人需要借钱用于紧急援助。”陈敬京说,在美国,实际上,大多数小额贷款公司都依靠线下商店来获取客户。

这种模式早已被美国验证。

唯一的坏处是它需要大量的人力和物力。

有几家公司直接放弃了C端市场,并开始转型为B端。

“这是选择B边业务并在市场低迷的寒冷冬天中生存的最佳方法。”陈敬京说。

或正因为如此,许多公司今年推出“授权”横幅广告:转到财务属性并授权其他公司和传统财务。

脱机,密切关注,重复怪异的技巧,甚至有些公司直接开始转换。

实际上,在金融科技的后半部分,它从C变为B。从交通到运营的过渡。

随着行业从分红期过渡到深耕期,最残酷的生存之战开始了。

这不好,也很好。

(应受访者的要求(本文中的某些人称为化名)

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