大学生创业计划书应该怎么写，大学生创业计划书应该怎么写模板

我们知道，创业融资需要写商业计划书，商业计划书要介绍清楚公司是做什么的，商业模式是什么，盈利模式是什么，消费群体是哪些，未来市场空间有多大，一年计划和目标是什么，三年计划和目标是什么，5年计划和目标是什么，为什么要融资，融资成功后如何做等。风投公司会根据你的商业计划书而确定是否投资。商业计划书是融资成功的入场券，更是决定融资成功与否的关键之一。所以，我们要想融资成功，就必须写好商业计划书、讲好商业计划书。

其实，我们平台创业、分享营销、开拓市场、建立团队等，同样需要一个好的商业计划书。什么是好的商业计划书呢？比如，核心价值、独特卖点、差异化等，钱怎么花出去，怎么赚回来，为什么可以成功，已经有多少人在这个平台创业成功了等。

写好或讲好商业计划书包括如下六个阶段。

第一阶段 建立连接

可以想象一下，你径直走进预约好的客户或是朋友家里，寒暄几句，就开门见山地分享你的创业项目，说打开APP，在里面下单，跟我们一起创业吧。很显然，这样做对于自己显得粗俗，对于对方更是唐突，对于平台更是偏离核心价值观和初心。当然，这样的结果可想而知，效果不会太好。正确的方法是先和客户建立关系，和朋友加深友谊，下单消费、分享创业应该是水到渠成、顺其自然的事。

第一件要做的事就是和对方建立连接。我们要做的是把陌生人变成客户，把客户变成朋友，把朋友变成兄弟姐妹。如果你走进一位朋友的家里，为了帮助对方成就对方而讲商业计划，你的目的一定会达成！但是，如果你去到他家里，只是为了让对方消费而讲商业计划，你就很难达成了，因为你的出发点不同。成人达己、助人为乐是一种人生境界，更是平台创业的初心。我们的初心是什么？全心全意为创业者服务、帮助创业者谋幸福。

你可以和他闲聊，比如说“这张油画很漂亮啊”、“这个小区环境很好啊”、“房子户型格局极好，装修也简洁大方，您是一个有品位的人。”“在这里住了多久？您一定很喜欢这里吧！”闲聊中增进了彼此的了解，拉近了彼此的距离。

有人说创业不是做出来的，而是聊出来的，财富不是赚出来的，而是聊出来的，聊天致富，我想这是有一定的道理的。闲聊的好处体现在一方面可以搜集有用的信息，看看他们面临着什么问题，缺什么、想要什么，梦想是什么，有什么需要帮助的地方等；另一方面可以活跃气氛，拉近彼此之间的距离。你离客户的情感距离越近，你就与成功越近。

第二阶段 开场白

开场白是非常重要的，人们常说好的开头是成功的一半，开场白说得好就能在一开始的时候锁住听众的注意力，就能引发听众的兴趣。讲商业计划开场白跟作文的开场白一样重要，作文的开场好，读者愿意读下去，讲商业计划的开场好，听众愿意听下去。

好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的创业项目是什么?每当客户这样问你的时候，就表示客户已经对你的项目产生了兴趣。

“您有兴趣知道，能够有效地让您提高30％或50％的营业额的方法吗?”“您知道目前最流行最有效的营销卖货方式是什么？”“您知道现在最有价值的消费是什么消费？”等。

对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”

你也可以问：“在你的生活中，有没有一些东西是你不想要的？例如压力、长时间工作、缺少休假、担心失业等。这些都有可能是我们美好生活的威胁。你还可以问自己，从现在起五年之内，你想成为什么样的人呢？有什么事情是我们不想再做的呢？有什么是我们最想摆脱的呢？有时候改善我们的生活方式，并不一定意味着我们要得到更多的东西，而是我们能够扔掉一些东西，抛开那些你不想再做的事情。”

“我们有两个选择，要么，缩小我们的梦想和抱负，要么去寻找一个解决方法，找到一个经济力量去实现这个梦想，这是非常重要的。”

在讲商业计划的过程中，我们要讲好开场白，要懂得问一些问题，除此之外，还要尊重每个人现在所从事的工作，现在所擅长的专业，然后针对他们的问题而找到合适的解决问题的方法。

我们千万不要为了推崇平台创业的好而贬低对方所从事的工作的不好，这样极易引起别人的反感。

第三阶段 工具的力量

在从事分享营销的过程中，一定要善于使用工具，工具虽然自己不会说话，但却有强大的生命力和说服力。

当你完成第一阶段的“建立连接”，第二阶段的开场白，交上朋友以后，马上摇身一变去讲商业计划，这是相当有难度的，尤其对很多创业新兵来说。这个时候，你不妨拿出一本书，比如《消费的力量》，然后问对方，有没有看过这本书？无论对方说看过或没看过，都不重要，这样做的目的是提出一个问题，引导对方进入你想分享的主题。

比如，您的日常用品一般在哪里购买？超市还是网上？您平均一年在超市和网上花了多少钱？你平时购物的超市或网店会因为您的消费您的贡献而给您分过红吗？会给您发过一分钱吗？在每一次的消费中，您觉得自己享受到了作为一个消费者的权益了吗？

想当然，对方的回答一定是否定的，因为客户和您都清晰地知道，无论你们在超市或网店花了多少钱，超市或网店都不会给你们发一分钱，也从来没有享受过真正的消费者权益。

这个时候，你可以分享“消费的力量”。“消费的力量”充分承认消费者权益，企业根据消费者的贡献值，把企业部分总价值拿出来分配给消费者，消费者在花钱的同时，本身就在赚钱。“消费的力量”真正回归到以人为本公平合理的消费生态。

你可以说，计划经济时代，主体是政府；市场经济时代，主体是企业；消费经济时代，主体是消费者。消费者历史性地成为了市场经济的主体。在“消费的力量”商业模型下，不是资本说了算，而是消费者说了算。消费者第一次成为了企业的主人，分享着企业的发展红利。

你完全可以理直气壮地说，“消费的力量”，是一次新时代的创新，是一次轰轰烈烈的消费革命，是一次彻底颠覆传统消费理念的消费方式。

第四阶段 商业计划要讲故事

你或许很奇怪，我们很多人就是喜欢听故事，我们听故事时饶有兴趣，津津有味。我们听别人的陈述或是照本宣科，或是解说，听起来索然无味，昏昏欲睡。既然大家都喜欢讲故事，那么我们就要讲故事，我们讲商业计划要讲故事，我们分享时要讲故事。要讲自己创业成功的故事，要讲分享人创业成功的故事，要讲团队伙伴创业成功的故事。

1.讲自己成功的故事

比如，可以讲自己为什么要创业，在什么情况下决定创业的？创业之前，自己是什么状况，创业成功之后，自己又是什么状况。并且分享自己未来将要怎么做，将要做到什么结果等。

2.讲分享人成功的故事

讲分享人成功的故事虽然没有讲自己的故事那么亲切，但是或许更有公信力，别人更愿意相信。可以讲你的分享人为什么要创业，在什么情况下决定创业的。创业之前，是什么状况，创业成功之后，又是什么状况等。

3.讲团队成员成功的故事

你可以讲你的团队成员的故事，可以讲团队成员为什么要创业，在什么情况下决定创业的。创业之前，是什么状况，创业成功之后，又是什么状况等。

讲故事是工具不是目的，我们讲故事是为了引起人们对你所讲的商业计划、所分享的事业机会的兴趣，是为了促进他们正确地认识平台创业这个伟大的事业。

第五阶段 爱他就要成交他

销售的意义在于成交。只有成交，你才能真正帮助到对方，才能让对方体验另一种创业和生活方式；也只有成交，你的事业才能更快地发展。只有成交，一切美好的事情才会发生；只有成交，一切轰轰烈烈、开开心心的创业故事才会开启。你爱对方，就一定要成交对方。

所以，我们一定要敢于成交，要善于引导对方行动起来，比如下单消费、看文章、看视频学习、列名单、做直播等。

第六阶段 走出下一步，辅导与复制

无论做到哪一步，做到什么程度，一定要有下一步，有下一步才有未来。对他们来说，要持续不断地见面，要认真地做起步练习，要学会列出名单，要学会如何正确地邀约，要学会如何做直播，要学会如何利用工具的力量，要学会如何讲商业计划。这些动作是每位创业者都要做的，如果不这样做，那就很难获得成功。

让你找到更多创业伙伴的并不在于完美商业计划的讲解，而在于商业计划讲解的次数够不够多，也许你讲的商业计划很糟糕，也许你讲的商业计划很完美，这都没关系，如果你讲了足够多的糟糕的商业计划，你还是可以帮助很多的人。商业计划遵循的是大数法则，而不是完美法则。关键不是把商业计划做得多完美，而是讲商业计划的次数是否足够多。如果你能把商业计划讲得完美，同时又讲得多，那自然更好，你的业绩一定会很好。

我们一定要相信，这是个千载难逢的好机会，我们一定要有足够的信念，相信这是一个最佳的发展时机。