怎么学习做电商(电商如何学)

前段时间有个亲戚的儿子小张开了一个淘宝店,由于是新手,没有什么经验,生意一直没有什么起色。有天碰到我,想让我给他提一些运营建议。我看了一下他的宝贝链接,以及了解了一些他的具体情况,给他的建议是暂时先选择放弃,并且告诉他如果他真的想做这个行业得先从长计议。为什么当时直接劝他不用继续做,等我把他当时的状况给大家分析一下,大家可以就明白了。

首先他是完完全全的新手,先前根本没有接触过这个行业,没有什么经验,而现在电商行业竞争压力大以及平台体系规则的完善,小白直接上手必然吃亏。其次,我看了一下他准备卖的是女士帆布鞋,鞋子本身的款很普通,也不是什么品牌,很难融入已经偏饱和状态的帆布鞋市场。货源上,又是找的一件代发,拿货价高,利润不大,同时以后还可能面临因一件代发导致货物品控得不到保障的风险,以及缺货断货的风险。最后就是资金的问题,由于他大学刚毕业,手头没有什么积蓄,父母的资助又有限,所以投入的资金必然不多。而前面说过,他准备做的帆布鞋市场竞争很大,如果没有一定的资金量支撑,根据他目前的能力很难做的起来。综合上面几点,如果他贸然地进入这个行业,必然最后会以失败为告终。

如果他想把店铺做起来,他应该如何着手呢?当时我给了他以下几点建议。第一:先去摸索一下平台的规则和学一些理论知识,把基础功打牢。第二:投入一定的时间精力选对一个产品。有句话说的好,“产品是1,营销是0”,做生意拥有好的产品才是王道。特别是在如今激烈的市场环境下,做对的产品能少走一半冤枉路。第三:调整好心态,丢掉想一夜暴富的心理,摆正自己的位置,认清自己的现状,踏踏实实把当下的每一步走稳。

小张目前的问题我想是很多新手卖家在开店前都会遇到的问题。很多人在进入这个行业前,都想一劳永逸,空手套白狼。但凡抱有这样心理的小白,绝大多数都成为了待割的韭菜。从业几年,见过太多这样的新手卖家了。有的人不讲究选品,随便逮到一个产品就去碰碰运气,佛系卖货。有的人产品可能选对了,但是因技巧不足,也是力不从心。还有资金不足,供应链管理不当,库存积压,产品质量跟不上都将可能成为我们做电商时需要面临的问题。股神巴菲特炒股有三条铁律:“投资法则第一,尽量避免风险,保住本金;第二,尽量避免风险,保住本金;第三,坚决牢记第一、第二条。”这3条铁律不仅对炒股人士有很好的警醒作用,对于我们做电商也是如此。且行且珍惜。

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