淘江湖玩偶(淘江湖mianfei)

不知不觉已经年中,618悄然无息地来了。有人说:618,没有以前热闹了。不过该亮的花活儿一样都不少,各大电商平台从5月26号开始进入新一轮的备战,流量红利将一直持续到6月20号,大家都攒足了劲儿,摩拳擦掌地迎接这场“年中大劫”。

618 前世今生

618并不是凭空出现,一开始618作为京东的店庆日出现。随着京东的声势越来越浩大和618好物节的一战封神,大厂们眼看着:最卖不动的手机,家电也卖动了。天猫、淘宝、抖音们的DNA动了,也纷纷加入战局,紧接着在一系列传媒大户的狂轰乱炸式宣传下,应运而生了一个“购物节”。

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▲2017年京东开放了618使用权限

自此以后每逢618,各个平台都像商量好了一样推出了“618必买清单”,清楚地在自家的地盘罗列出了各种商品和价格,优惠满减活动也孕育而生。然而,跨店满减力度越大带来的非议也越大。让人分不清楚是真优惠了还是先涨价,再折扣。规则套路不说,为了省点钱还着实费心费力。

所以为了保护消费者权益,各大电商平台便推出了“价格保护策略”,即消费者购买的活动商品如果在价保期内出现降价,便可以申请补差价。

默 观 点

时代的变化会产生新的风向标,会产生关键性事件或关键性人物去推动,而在当下,关键性事件就是这场旷日持久的疫情,影响小到柴米油盐,大到人生节点,也必然影响到直播电商行业,从而改变营销策略和内容形态的发展。

抖音成为直播带货的无冕之王!

这场消费盛宴,顺势揭开了抖音在电商带货领域与天猫直播带货对标的野心。在这期间,海量的新晋主播逆势上榜,无数网红品牌顺势入驻,依靠抖音大额爆单。

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▲抖音2022年618品牌海报

在当下消费疲软,流量紧缺的背景下,抖音成为唯一让甲方乙方都为之振奋的宝地。品牌自播继续轮岗成为直播带货的关键词,抖音为吸引品牌商入驻,加大了优惠政策不说,还开通了618专属的流量扶持。去年的618好物节,便创下了单个直播间万人按下成交键,共计153亿辉煌战绩。抖音商城已行至中场,男女老少无所不知,当下正是检验市场饱和率,是否是涌现临界点的好机会!

对比去年618,由于抖音去年加入定金预售玩法,使得手机等高价商品抓住预售期红利。而虚拟充值等新品类,也借助品牌自播在活动期间创造销量高峰,实现营收增长。据飞瓜数据统计,2021年618销售热度同比2020年有大幅增长,商品平均客单价提升3倍。

由此可见2022年的“618”对于抖音商城是至关重要的一战。

小红书种草套路深?

这里还不得不提一下最会带风向的小红书,事无巨细地为每个赛道的品类都开起了绿灯。搜索热门关键词618就会看到,与此相关的帖子便已经达到了414万篇,并且这个数字也在不停地上升。

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▲6.16小红书搜索框截图

这种深入人心的种草方式渗透到了吃穿住行的各个方面。在当今消费疲软的大环境下,每个人都想因为618流量的到来,为市场注入一针强心剂,或者换一个角度说:打点鸡血也没有什么不好!而小红书的鸡血则是将各个平台购买规则事无巨细的分解开来,用料猛的老字号品牌也通过入驻小红书来投放营销信息。只要输入“618攻略2022”等关键词,就会发现过载信息海量涌来,一眼看上去内容杂乱无章,满篇的规则信息和漫长的理论讲解实在让人难以振奋,即使有消费欲望的人,也因为海量的信息涌入而不着头脑。

小红书由于自身图文平台属性限制,即使增加了视频内容,也无法打通次元壁,为自己的销售渠道赋能,加之与其他老牌电商平台打价格竞争,最后沦为他人做嫁衣裳的局面。

微博托管营销大法好!

可以这样说:微博永远不缺流量,可微博的实时头条不是谁想上就能上。但凡大事小事,有热点的话题热搜是必不可少。作为国内明星最多的传媒渠道,也是病毒式营销的第一站。距今为止,热搜榜上前50条内容里竟然没有关于618的一条信息,今年的618,确实让人狐疑。

这次的618,微博延续了广撒网,抓重点的运营逻辑,摒弃了以往海量推送带来的不良影响,在不干扰流量池的情况下,让想买东西的人买东西,想抄作业的人抄作业。在当今营销内容丰富的背景下,也不失为上上之策。

总而言之:可以玩套路,但“抄作业”等同于搬起石头砸自己的脚。直播电商加速盛行,配套的媒体营销模式必须升级,从蓝海到红海,潮汐落下,你就能发现谁在裸泳。

随着意识的升级迭代,传统电商要充分明白:单一的公域流量是无法覆盖到所有的细分赛道,独立的私域流量只会将自己局限在一亩三分地。

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做全域电商,将成为直播电商的必经之路。默行者传媒也专注于此,为品牌打造全网营销,社群成交的全链路体系,发挥公域流量的影响力,公信力,结合私域流量的粘连性和传播力,完成全域渠道整合的电商营销新思路。

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