淘江湖玩偶（淘江湖mianfei）

不知不觉已经年中，618悄然无息地来了。有人说：618，没有以前热闹了。不过该亮的花活儿一样都不少，各大电商平台从5月26号开始进入新一轮的备战，流量红利将一直持续到6月20号，大家都攒足了劲儿，摩拳擦掌地迎接这场“年中大劫”。

618 前世今生

618并不是凭空出现，一开始618作为京东的店庆日出现。随着京东的声势越来越浩大和618好物节的一战封神，大厂们眼看着：最卖不动的手机，家电也卖动了。天猫、淘宝、抖音们的DNA动了，也纷纷加入战局，紧接着在一系列传媒大户的狂轰乱炸式宣传下，应运而生了一个“购物节”。

▲2017年京东开放了618使用权限

自此以后每逢618，各个平台都像商量好了一样推出了“618必买清单”，清楚地在自家的地盘罗列出了各种商品和价格，优惠满减活动也孕育而生。然而，跨店满减力度越大带来的非议也越大。让人分不清楚是真优惠了还是先涨价，再折扣。规则套路不说，为了省点钱还着实费心费力。

所以为了保护消费者权益，各大电商平台便推出了“价格保护策略”，即消费者购买的活动商品如果在价保期内出现降价，便可以申请补差价。

默观点

时代的变化会产生新的风向标，会产生关键性事件或关键性人物去推动，而在当下，关键性事件就是这场旷日持久的疫情，影响小到柴米油盐，大到人生节点，也必然影响到直播电商行业，从而改变营销策略和内容形态的发展。

抖音成为直播带货的无冕之王!

这场消费盛宴，顺势揭开了抖音在电商带货领域与天猫直播带货对标的野心。在这期间，海量的新晋主播逆势上榜，无数网红品牌顺势入驻，依靠抖音大额爆单。

▲抖音2022年618品牌海报

在当下消费疲软，流量紧缺的背景下，抖音成为唯一让甲方乙方都为之振奋的宝地。品牌自播继续轮岗成为直播带货的关键词，抖音为吸引品牌商入驻，加大了优惠政策不说，还开通了618专属的流量扶持。去年的618好物节，便创下了单个直播间万人按下成交键，共计153亿辉煌战绩。抖音商城已行至中场，男女老少无所不知，当下正是检验市场饱和率，是否是涌现临界点的好机会!

对比去年618，由于抖音去年加入定金预售玩法，使得手机等高价商品抓住预售期红利。而虚拟充值等新品类，也借助品牌自播在活动期间创造销量高峰，实现营收增长。据飞瓜数据统计，2021年618销售热度同比2020年有大幅增长，商品平均客单价提升3倍。

由此可见2022年的“618”对于抖音商城是至关重要的一战。

小红书种草套路深？

这里还不得不提一下最会带风向的小红书，事无巨细地为每个赛道的品类都开起了绿灯。搜索热门关键词618就会看到，与此相关的帖子便已经达到了414万篇，并且这个数字也在不停地上升。

▲6.16小红书搜索框截图

这种深入人心的种草方式渗透到了吃穿住行的各个方面。在当今消费疲软的大环境下，每个人都想因为618流量的到来，为市场注入一针强心剂，或者换一个角度说：打点鸡血也没有什么不好!而小红书的鸡血则是将各个平台购买规则事无巨细的分解开来，用料猛的老字号品牌也通过入驻小红书来投放营销信息。只要输入“618攻略2022”等关键词，就会发现过载信息海量涌来，一眼看上去内容杂乱无章，满篇的规则信息和漫长的理论讲解实在让人难以振奋，即使有消费欲望的人，也因为海量的信息涌入而不着头脑。

小红书由于自身图文平台属性限制，即使增加了视频内容，也无法打通次元壁，为自己的销售渠道赋能，加之与其他老牌电商平台打价格竞争，最后沦为他人做嫁衣裳的局面。

微博托管营销大法好!

可以这样说：微博永远不缺流量，可微博的实时头条不是谁想上就能上。但凡大事小事，有热点的话题热搜是必不可少。作为国内明星最多的传媒渠道，也是病毒式营销的第一站。距今为止，热搜榜上前50条内容里竟然没有关于618的一条信息，今年的618，确实让人狐疑。

这次的618，微博延续了广撒网，抓重点的运营逻辑，摒弃了以往海量推送带来的不良影响，在不干扰流量池的情况下，让想买东西的人买东西，想抄作业的人抄作业。在当今营销内容丰富的背景下，也不失为上上之策。

总而言之：可以玩套路，但“抄作业”等同于搬起石头砸自己的脚。直播电商加速盛行，配套的媒体营销模式必须升级，从蓝海到红海，潮汐落下，你就能发现谁在裸泳。

随着意识的升级迭代，传统电商要充分明白：单一的公域流量是无法覆盖到所有的细分赛道，独立的私域流量只会将自己局限在一亩三分地。

做全域电商，将成为直播电商的必经之路。默行者传媒也专注于此，为品牌打造全网营销，社群成交的全链路体系，发挥公域流量的影响力，公信力，结合私域流量的粘连性和传播力，完成全域渠道整合的电商营销新思路。

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