edm营销，EDM营销策略？

随着互联网时代的到来，越来越多的企业开始探索线上营销的方式。在网络社交媒体和即时通讯工具出现之前，电子邮件成为了最为常用的线上营销方式。利用电子邮件进行营销可以让企业向潜在客户发送信息和广告，从而提高品牌知名度和销售额。虽然现在的线上营销方式已经多种多样，但电子邮件营销仍然是一种有效的推广方式。

电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来传达企业或产品信息，与潜在客户或现有客户进行直接交流的营销方式，也被称为EDM营销，即Email Direct Marketing的缩写。尽管这种营销方式已经存在了很长时间，但它仍然是网络营销中最常用的一种方式之一。

在上个世纪60年代，互联网开始兴起，70年代诞生了电子邮件，但是直到80年代才开始大规模使用。当时，一款名为Euroda的电子邮箱程序在大学校园和企业中非常流行。由于个人电脑的普及，电子邮件也开始在大众之间盛行。到了90年代，电子邮件已经成为最主流的网络通讯工具，这也促使很多商家开始在电子邮件上进行营销。

1994年，一对夫妇从事移民业务，他们将一封“绿卡抽奖”的广告信发到了六千多个新闻组邮箱中。这封邮件引起了疯狂的下载和转发，甚至导致当时很多服务商的服务瘫痪。这件事引起了很多人的关注，也让一些商家发现了一种新的推广方式，这种方式几乎不需要任何成本，就能在短时间内起到大范围的宣传效果。这就是最早的电子邮件营销。新的内容与原文基本相同，只做了一些简单的改动。

目前来看，这种未经用户同意、随意发送邮件的行为很容易引起用户的反感，从而降低营销效果。由于缺乏营销技巧，只是简单地利用电子邮件对用户进行“骚扰”，有时反而会适得其反，因此不能被称为严格意义上的电子邮件营销。

那么，EDM营销到底是什么呢？我们可以通过一个案例来了解这种营销方式的特点。

以某电商平台为例，该平台通过发送电子邮件的方式向用户推广商品和促销活动，这种营销方式就被称为EDM营销。在这种营销方式中，电商平台会根据用户的购买记录、浏览记录等信息，精准地推送相关的商品和促销活动，从而提高用户的购买转化率和忠诚度。

与传统的广告宣传方式相比，EDM营销具有以下几个特点：

1. 精准定位：EDM营销可以根据用户的个人信息和行为数据进行精准定位，从而更好地满足用户的需求。

2. 个性化推荐：EDM营销可以根据用户的购买记录和浏览记录等信息，为用户推荐个性化的商品和促销活动，提高用户的购买转化率。

3. 低成本高效率：EDM营销相对于传统的广告宣传方式，成本更低，效率更高，可以更好地控制营销成本和提高营销效果。

综上所述，EDM营销是一种精准定位、个性化推荐、低成本高效率的营销方式，可以帮助企业更好地满足用户需求，提高用户忠诚度和购买转化率。

J&J是一家著名的男装时尚品牌，为了吸引人们参加他们的线下活动，品牌方设计了一封测试邮件。这封邮件成功地引起了人们的关注，让他们积极地参加了活动。正是这封邮件，让J&J的活动获得了巨大的成功和反响。

J&J在活动开始前的15天，向用户发出了一封标题为“揭秘男人的酷炫秘密”的HTML格式邮件。这封邮件吸引了很多男性用户的好奇心，打开后看到的是一个名叫Larry的人的后脑勺，旁边的文字是：“嗨，哥们儿！想知道男人为什么这么酷吗？我会告诉你的！”用户们纷纷想知道答案。接着，Larry转过头公布了这个“秘密”，即J&J本次活动的信息和详情，告诉用户在制定的时间和专卖店可以找到他，就能享受一个优惠的价格。为了更好地跟踪活动效果，J&J还特意设置了一个密码，即每个来到活动现场的消费者只需说出“Jack&Jones”就能通过。邮件中还设立了转发和分享的功能，鼓励用户在交际圈中进行邮件的分享。

活动即将开始，为了提醒已经收到邮件并对活动感兴趣的用户，J&J在活动开始前三天发送了第二封邮件。这封邮件延续了上一封邮件中的Larry形象，但只是简单地提醒用户“活动即将开始，请不要错过”。

这两封邮件对于J&J线下活动的宣传效果非常显著。活动当天，许多人提前到达现场等待Larry的到来。在为期三个小时的活动期间，Larry面对参与活动的客户应接不暇，甚至平均每两分钟就能售出一件Polo衬衫。

毫无疑问，J&J活动前的邮件是活动成功的最重要因素。这个品牌通过一个看似不起眼的简单测试，吸引了大量关注，从而在营销方面取得了巨大的成功。

从这个案例中，我们可以总结出EDM营销的一些特点：

在J&J的最新EDM营销中，营销方针对品牌目标用户——男性群体，采用了精准的定位策略。这次营销的标题不仅独具匠心，还能够有效区分顾客群，这意味着营销方对于客户的定位非常准确。EDM营销通过邮件的内容和性质来筛选顾客，找到潜在的消费群体。一般来说，对于邮件感兴趣、打开或订阅邮件的用户都有可能成为企业的潜在顾客；而对于不感兴趣、直接删除或退订邮件的用户，很难成为产品的受众。

EDM营销的形式越来越丰富多彩。以前，电子邮件只能发送文字信件，但随着互联网的发展，现在的电子邮件已经能够发送文字、图片、音频、视频等形式的内容。因此，企业在进行邮件营销时，可以选择多种形式，使得营销更加生动有趣。在J&J的营销活动中，文字、图片和动图等多种形式被综合运用。在实际的EDM营销策划中，可以根据营销的主题、接收人群的特点以及邮件内容的创意来进行合理的使用，以达到更好的营销效果。

为了了解电子邮件营销的效果，监测系统是必不可少的。邮件的打开率和观看率是评估邮件成效和存在问题的重要指标。只有通过监测系统，才能够获知邮件的实际效果，并根据结果进行调整和改进。

电子邮件的快捷发送和高接收率，使其成为一种低成本的传播推广方式。一旦设计好邮件，只需一键发送即可将邮件成功发往成千上万用户的邮箱。虽然有些人可能会打开邮件阅读，但不感兴趣的人则会将其置之不理。总体而言，电子邮件的高接收率使其成为一种非常值得推广的方式。

尽管EDM营销作为一种古老的网络营销方式，但它仍然被一些企业用于针对性营销策略。然而，随着网络媒体和即时通讯工具的普及，EDM营销的缺点也逐渐显露出来，因此它的主流地位已经被其他网络营销方式所取代。

（以下内容为重新创作后的版本）

以下内容摘自公关之家，是关于中国公关行业的介绍。

公关行业是指通过各种手段和渠道，为企业、组织或个人维护形象、传播信息、建立关系、解决问题等服务的行业。在中国，公关行业的发展与改革开放的进程密不可分。随着中国经济的快速发展，越来越多的企业和组织开始意识到公关的重要性，公关行业也得到了快速发展。

公关行业的主要服务对象包括政府机构、企业、非营利组织、个人等。公关行业的服务内容包括品牌建设、媒体关系、危机管理、公共关系、社会责任等。公关行业的核心竞争力在于专业性和创新性，需要具备深厚的行业知识和丰富的实践经验，同时还需要不断创新，适应市场的变化和客户的需求。

目前，中国公关行业已经形成了一批具有国际水平的公关机构和专业人才。随着中国经济的不断发展和国际化进程的加速，公关行业的市场需求将会越来越大，公关行业也将会迎来更广阔的发展空间。

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