上一篇拆解你看了没?没看也没关系,你现在点开看一下……
昨天跟你说了背后的故事,今天跟你说说,48小时卖出去5万斤耙耙柑,
朋友圈里的营销的布局
说完这个布局,再跟你说一个提升思维的方法,让你也能信手拈来,随便一个事儿,就能关联到你想关联的点上(相当于随时随地开发课程一样哦)……
先问问你,如果你要卖一个水果,你会怎么发朋友圈?
是不是,上来就说,这个水果怎么怎么好吃,你快来买呀,现在正在搞活动,很划算,走过路过不要错过,不买后悔啊……
来,说实话,你是不是这样想的?或者就是这样做的?
拆解之前,先跟你确认一个事情:你卖东西,无论卖的是什么,都不要想着所有人都会来买,换句话说,你在朋友圈卖东西,不是所有的微信好友都是你的目标客户,同意吗?
你得同意,我才能继续给你拆解,你同意了是吧?那我继续哈
既然不是所有的好友都是目标客户,所以你要卖东西,第一步不能上来就吆喝,你要先找到你的目标客户,吸引他们关注你,而且不能暴露你的销售意图……
我师姐卖耙耙柑,第一步,先发了一条朋友圈说:
明天,要带你去个地方,谁跟不上谁后悔……
你看,你是不是看了就会开始好奇了?要去哪?跟不上为啥后悔?
然后隔天一大早,就开始在朋友圈继续撩你:
黑到啥也看不见,小鸟都没起床,我已经出发在路上了……
你看一边“实时直播”,一边用细节跟你共情,小鸟都没起床,早起的人都会不开心的呀,所以,用一点点萌萌的小抱怨,跟你共情(你也想起你有一次早起的场景了吧?)
反正我看完想到的是,有一次在老家(6年前的事了),早上跟我妈晨练,她带我去看新建的一个很好看的大桥,我写了一条圈,说,
7点半,吊桥还未醒,管女士和我的脚步在路上飞……(那会有很严重的文艺病哈哈哈)
说回正题哈,第一步用好奇心,吸引关注后,干嘛呢?
第二步:激发你的兴趣
告诉你起个大早要去干嘛,给你揭秘:去看耙耙柑的园子了,要去试吃,替代理们(生鲜平台的代理)试吃,替你试吃……
你看如果你要买水果,是不是就会跟着继续看,如果你不买水果,是不是也会好奇,这一路发生了什么?
第三步:强化信任
兴趣起来了,要获取是你的信任,才能有机会成交你,所以,接下来的每一条圈,都没说粑粑柑卖多少钱,而是
一条一条给你讲故事(创始人故事:90后2宝妈也来园子里,带着孩子,一呆就是一天),带你看园子,带你试吃(试吃了一篮子,才找到好吃的),带你摘果子,看果农摘果子,看工人分拣打包,装车入库……
你看起来的这些,其实都是一步一步在跟获取你的信任,发现了吧?接下来
第四步,勾起你的欲望
不经意的锚定你的购买标准,入口的东西,必须新鲜好吃,产地也要好,当然还要很多人买,比如突然告诉你说……
上架270分钟卖出10000斤
12小时卖出20000斤
……,……
你说,你看到了会不会着急,迫不及待就想要去下单了吧?
然后这里再跟你说价格,而且是活动价格,48小时候下架,想买都没得买了……
最后,第五步:促进行动……
好了拆完了,妈呀,没时间了,能让你信手拈来,随时随地开发一个课程的提升思维的方法没时间说了,那就改天吧……
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