纹绣店拓客100种方法（刚学纹绣出来怎样拓客啊）

投稿用户 • 2022年8月15日 pm5:19 • 电商 • 阅读 435

今天客连连给大家带来的分享是：美业“销售达人”是如何做销售的。讲到销售，我们美业人是最有发言权的。

相信大家马上脑袋里就会浮现出这样的画面：百万大单女王、成交女神、一对眉毛多少万，一个双眼皮多少万，一场活动多少万等等.所以提到销售，最能激发我们美业人的那份自豪感：想当年，我做了一个什么客户，成交了多少钱。

不过时过境迁，现在的客户好像越来越聪明了，越来越不被“套路”了。大家还记得这样的配合套路吗？美容师、顾问、经理、技术专家、老板娘分工协作，从低到高，层层塑造、层层铺垫，一轮不行上二轮，二轮不行上三轮。总之，必须拿下。

在销售技巧上，什么感动销售法、什么风水面相销售法、什么下危机、什么造氛围、什么刷卡带动法等等，相信大家还会想到更多。问题又来了，为什么大多数的我们如此的懂销售，却为什么不能持续高单？为什么美容院的平均寿命只有2.7年？为什么1家店做了10年还是1家店？

这其实与美业的销售理念和销售模式有关。

1、我们的销售定价.

我们的销售定价选择，大多数采用的是：客户销售能力定价原则，即产品或者技术或者项目值多少钱不重要，重要的是客户能刷多少钱。

这种套路方式在信息不流通的情况下是奏效的，但是现在客户的都会货比三家，都会在网上搜一搜，骗不了她。同时、这种定价方法严重违背了市场规律，违背了产品价值，当产品的价值和价格不匹配的时候，就走不长远。就像一块面包，本来只有10元的价值，非要卖100元的价格。偶尔有可能，常态不可能。

第二、重销售不重服务，特别是我们薪酬及利益分配方式更多的是从预收款(套餐方案）来进行分配的。这种利益分配方式导致了，大家更注重拓客，更注重给客户层层套餐。所以店里一轮又一轮的拓客，最后还是没剩下几个客户。

第三、就是我们环环相扣的销售套路，把每一个人都培养成销售高手，不管适合不适合，愿不愿意。

当客户知道了里面的巨大回扣利益的时候，知道了所有的好都是套路的时候，她就不来了，或者来了也不跟你说话了，参会也不带卡了，采取一切措施来封闭自己对你敞开的心。

那问题又来了：到底什么是美业最好的销售方式？

这里大家首先要理解一个点：那就是销售不是客户出现在我们面前，我们跟她沟通那个当下的点。其实销售是一个过程，是长时间积累下来的客户对咱们的定价和认知。

所以最好的销售方式并不是沟通有多厉害，而是你给客户创造的价值。技术老师做好销售，必须满足以下几个点：

第一、明码标价的合理定价。不管是产品、项目还是价格，必须明码标价，让客户消费知道自己钱花在哪里了。同时，定价要合理，不能盲目定高价也不能低估自我价值(美业人基本不会)，要根据当地的市场行情，同行业水平，你的技术、项目服务水平等综合而定。

第二、坚持自己的定价。这个是最难的。因为当下的美业，同样一个项目，你1000不做人家800，你800不做人家500，你500不做人家199。

但坚持我们的定价给我们带来的好处是远远大过于我们的想象的。因为第一可以慢慢优化我们的客户群体，越来越趋向于高端；第二可以减少我们的沟通成本，大家都知道你这个价格。也不会过多地讨价还价。

所以这里问题又来了：我能扛得住吗？我能坚持得住吗？

之前有个武汉的学生，她是做纹绣技术的老师。她之前的价格是4000，6000这两个价位，稳定客源。但是她左边的美容院搞技术拓客了399，她右边的纹绣店拓客了199。那她怎么办呢，所以决定把自己4000的底价降低到1280拓客。结果她1280反而没有客户了当时，简直把她气坏了，本以为讲价可以挽回一部分客户，反而引起了客户的不信任。

所以定价以后能否坚持，是对我们的最大考验。

第三、就是超值的技术，超体验的服务，超预期的附加价值。让你的技术物超所值。这个大家都比较擅长，我就不过多论述了。

回过头来，大家发现没：真正的销售达人，其实根本与销售技巧和沟通能力本身没有关系。销售不是客户出现在我们面前，我们跟她沟通那个当下的点。销售是一个过程，是长时间积累下来的客户对咱们的定价和认知。

最后一句话：最棒的销售，就是回归价值本身。

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纹绣店拓客100种方法（刚学纹绣出来怎样拓客啊）

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