秸秆回收这生意能做吗（秸秆回收项目能做吗）

我写的这些事都是我亲身经历的，基本是按照时间的顺序来叙述的，大概从2020年5月份到2021年8月份。像我这样做秸秆生意的，从开始准备、到收储、到最后卖出的全流程，所有有可能的陷阱和坑，我一个也没落下，全踩了一遍。就好像碰到雷区，别人小心翼翼去挖雷，我TM是去趟雷！里面有一些问题是我个人的性格文弱、阅历不足造成的，也有一些纯粹就是经验不足必须要交的学费。

我的草场

第六个是小坑，来自旁边的一个沙场老板。我本来也是尽量少跟他打交道，无奈刚开始草场需要借他的路。我租的场地靠在路边，但是和马路有一米多的落差。旁边的沙场垫好路，我需要借他的路斜着上坡。当然沙场最怕的就是秸秆，为此有撒落地上的草我也经常给打扫一下。过段时间，这个老板找我，每次都从他的沙场经过，交点过路费吧，500块一年，毕竟他也租的地。我一听也没毛病，而且这样我就心安理得地借他的路了。可万万没想到，交完钱没几天，他又抱怨这抱怨那，让我尽快自己垫一条路，要不他就要把路给封了。我有点懵，你要我垫路干嘛还问我要钱呀？最后无奈的，又花了近3000块钱，拉了十几车建筑垃圾和泥土，铺好了路。

第七个坑是卖秸秆的时候。刚开始卖草的时候，主要挑没有淋雨的好草卖给养牛场，这个时候还是比较顺利的。卖养牛场的价格也还不错，而且卖牛草有个最大的好处，一手交钱一手交货，不拖不欠。一直等到好草都卖完了，还有一半的烂草，需要卖给生物质发电厂。卖电厂最大的好处就是不管好坏它都要，反正就一把火烧了发电嘛，只是价格高低的问题。但是等我想卖电厂的时候，就又出问题了。电厂为了方便管理，给每个草场老板开个户头，然后这个户口的周围5公里就不会开第二个户了。这附近的草，如果卖给电厂，就走这个户头。电厂的钱发下来也是先给这个户主，然后经过户主再转给卖草人。我因为刚开始干，在电厂没有开户，只能借别人的户。本来我认识电厂的一个项目经理，走他的户，想着他本电厂的，价格是不是能给的高点。结果刚卖了第一车，麻烦就来了。

往电厂卖都是散装着

我平时卖草都是找我本家的一个堂哥帮我送。往电厂卖时候，他有事不方便，我就找了附近村里的一个同行老刘，他自己有拖拉机，板车。我一吨给他50块钱的运费，他自己装卸，我就不用管了。本来觉得挺好，没想到啊，这个同行老刘，伙同我旁边另一个同行小杨，俩人偷偷跑电厂举报我，说我没走他们的户，走其他人的户，不符合电厂的规定。其实，这个规定就是个摆设，很少真有人非要这么做，我们那也有散户，随便走谁的户，都没人问这个。但是这两个家伙就是欺负我是新手，必须走他们的户，要不就不能卖！霸道吧！结果电厂就真的按规定来，不让我卖了。。。为啥要走他们的户呢，因为他们可以每吨抽10块钱！

我一看他们越这样，我就越不走他们的户了。而且前脚举报我，小杨后脚就跑到我草场给我那个客气，嘘寒问暖，大哥有什么麻烦需要帮忙您吱一声啊。我那个气呀！我的麻烦不就是你吗？？我本想着，我换个人帮我偷偷地去卖，再换个户头，不就完事了吗。没想到被这家伙盯上了，我俩草场离的实在太近，站在他那就能看到我这。虽然离的很近，我们是分属两个乡镇的，本来收秸秆和卖牛草的时候相安无事，井水不犯河水的。只不过卖电厂却有这样的事！我第二车刚去卖，又被他举报了。我一看还有这样的？我还得想办法，越这样越不走他户。

正好这时有个大姐来草场找我，她电厂有户，我从她那户头卖草，每车给她100块钱，她给我现钱。为啥这样呢，因为我们那的电厂有个无奈的地方，就是卖给电厂很快就会出来价格吨数和钱数，但是电厂资金紧张，基本要延后4-6个月才能结账。这个姐姐按照电厂给出来的钱数，每车抽100元剩下的直接打给我。而且因为我是个学生干这个不容易，别人走她户给现钱都是抽220块钱一车的，给我打对折。我这个感动呀，遇到好人呀！！

而且我把小杨举报我的情况给她一说，她也帮我想办法，出谋划策的，跟小杨对着干。最后，我找到了电厂负责采购秸秆的经理，把情况给他说了。他也知道，因为那两个家伙就是来他这里举报我的！但那时电厂也缺草，也想要我这的几百吨草。于是电厂的这个领导出面，给小杨说明，我第一年干，今年爱走谁户头就这样吧，明年开始再走小杨的户头，而且向小杨保证不会给我开户。事情现在说起来比较轻松，其实中间牵扯了很多人，磨蹭了一个月的时间，不管怎么说，这个事总算是过去了！

第八个大坑怎么也没想到是这么个慈眉善目和蔼可亲的大姐给我挖的！这个大姐干这个行业很多年了，认识的人也多，为了快点卖草也帮我找了几个平板车过来。一天能卖三四辆车，每天能卖几千块，我还挺高兴。

可过了几天，我慢慢感觉有点不对劲了，她给我发来的excel表格里的价格，越来越低！电厂给出的价格依据是按照水分和灰度，水分的基准数好像是15%含水率，灰度是5%。当时电厂的基准价格290元/吨，含水率高出一些，就会相应扣一些钱，含水率低一些就会加钱。而我的草刚开始只有200-240元/吨。我卖的草又没掺水，也没被大雨泡过，虽然有一些腐烂，但只是表面，草捆里都是干的呀。我给大姐说了下，价格怎么这么低呀，她说最近电厂压价，她回来请电厂老总吃个饭，把价格给提一提等等。又过了两天，价格越来越低，最低的时候150-160元/吨，含水率最高49%。我都有点懵了，40%多的含水率的草，那是快能往下滴水的呀！我的草干干的，挑起来都是灰尘的那种，怎么可能这么低呀！

大姐发给我的一分部的价格单

到这个时候，我就有点怀疑了，这个大姐是不是在价格单上动手脚了。我还把所有的单子里的水分，价格做了一下数据分析，毕竟简单的线性分析对我来说还是小菜一碟。结果发现按照水分和灰度算的价格没毛病，后来想想他们造假也是真专业！不过，我还是留了个心眼，第二天我让其中的两辆车换两个户头卖试试。第三天这两车价格出来了，一个307元/吨，一车297元/吨！！我了个去，扎心呀，一样装的车，差别这么大，傻子也看出来了吧！我只是比较老实，我又不是真的傻！！

当时，我还不想撕破脸，想找这个大姐说清楚，但她推脱家里有事不出来见我。我还询问了一个在区公安局上班的表哥，这种情况怎么办。他告诉我，留好证据，最好私下解决。于是我又跑到电厂，又找到负责采购秸秆的经理，要看一下我卖的草的价格。按规定，我要想看需要户主在场或者她的同意，所以当时不让我看。但是了解我的情况之后，就说换个方式吧。把这个大姐给我的价格给采购经理看看吧。结果一看不要紧，这个经理也不淡定了。来了句，太过分了！！

电厂之前还没遇到过这样的情况，严重篡改水分和单价。然后电厂领导一个电话她就过来了，大姐解释，这个户是和她一个妹妹合伙弄的，电厂价格发过来都是她妹妹接收后，大姐再转发的，里面这个情况她不知道云云。最后电厂把我的所有卖的草的价格单列出来，平均价格280多元/吨，而这个大姐给我的平均价格只有180多元/吨。

唉，真不知道，是我傻还是她们傻。但凡她们不这么贪心，别那么过分，一吨她真扣去50元上下，我这个没经验的小白也看不出来，这个钱她也就赚到了。非得把羊薅成秃子，傻子都能看出来了才罢休！

在电厂的帮助下，她一分没少地把钱全还给我了。因为她给现钱，很多人卖草都走她的户，每天能有七八车，多的时候十来车。按之前她给我说的，她靠这个一月能有2万块钱的收入！我这一下可捅了马蜂窝，很多人听说之后都找电厂对账，找她要钱。电厂为了自己的声誉，逼着她把钱全还了，最后还把她的户给封了。事后，大姐给我发微信恨恨地说，你把我给害惨了！！唉！我也是五味杂陈，一声长叹！

后面说点题外话，还剩下一百多吨草没卖呢，我又走电厂项目经理的户。他没有现钱，只能等电厂给他结账，他再给我转。按正常来说，去年十月份应该都结清了，但是大哥手里紧呀，被电厂压了很多钱。只能我缺钱了，他给我转一部分，要一点给一点。到现在都快一年了，还差3000多！挣点钱真不容易呀！

第九个坑还是来自一个女老板。我干秸秆回收这两年时间，给四个女老板打过交道，只有一个养牛场的女老板接触起来比较正常，剩下这三个女老板个个把我坑的很惨。前面说了两个了，一个是2020年安徽打捆队的女老板，一个卖草走户头的女老板，这次是2021年打捆队的女老板！

这个老板就是前年从徐州调来的两个打捆机的老板，由于合作过一次，那三家打捆队就这家态度比较好。所以吸取前年教训，去年早早的就和打捆队定好时间，价格，以及签了一份合同。按照合同，我每台打捆机交一万块钱定金，打捆机落地之后再交一万落地费，也就是说保证每台打捆机在我这最少干2万块钱的活。而且离我不远的一个兄弟，也要跟着我收秸秆，我也是手把手教他前期怎么准备，怎么干。然后我俩每人订了4台打捆机，交了8万块钱的定金。

去年整个北方雨水太多，天气偏冷，小麦迟迟没熟，比正常的芒种收割时间晚一个星期。往年我们村里收了小麦，都会等个三五天，啥时候下雨了啥时候再种玉米，这就给我腾出几天时间收小麦秸秆。今年晚了一周时间就不行了，必须抢种玉米，要不过了节气玉米就不熟了。所以出现了上午收小麦，下午就赶快种玉米，可我收秸秆的时间呢？根本就没有了，或者只有小半天的时间。这还不算，要收小麦的那几天看天气预报还有雨。真是屋漏偏逢连阴雨！

我兄弟这边因为靠山地，小麦早熟，让打捆机赶快过来，结果打捆机在安徽过不来，来不了。那边小麦也晚熟，活没干完！这收储时间就这么两三天，等你来了，玉米都种上了。一看这种情况，我那个兄弟干脆不收了。我本来定4台打捆机，这种情况我也不敢多要了，只让来2台。然后我们就找老板要退钱，尤其是我哥们那4万块钱，叫你来你来不了，来不了把钱退了呗！肉包子打狗，有去无回呀！

等我这边小麦熟了，来了两台打捆机。我一看又是无语了，合同里，我要两台2020年以后的海阔，国产比较好的打捆机品牌，结果来了两台不知几手的蒙拓。这两台打捆机还都不是这个女老板的，而是女老板转介绍的。她收我们一捆25元，她再给这两台打捆机15块钱。真够黑的！说好的来两台24小时干活的，结果每天只是早八晚十。我也无语了。最后干了4万块钱的活，还有四万块钱就不退我们了。我和哥们一起扣着机器不让走，他们报警，因为这两辆打捆机都不是这个女老板的，警察也不让我们扣，就给放走了。关于我们的损失，警察让我们去法院起诉。我们也找律师问了下，这种情况下，起诉只能白浪费时间，根本没法理清楚。最后我俩无奈的，每人承担2万元的损失。

去年夏天因为雨水只收了2天半时间，1500亩地，450吨左右的秸秆。

第十个坑也是万没想到的，来自我的一个亲表哥呀！我在2020年5月份刚辞职回家的时候，正好赶上邻村拆迁。那个村里有镇上的基督教会，教会里有个钢棚，比较大。我当时想着草场里又是拖拉机，又是抓草机，还有捡拾车的，不能整天风吹日晒的，所以想搭个钢棚。于是就跑教会，按照收废铁的价格花了4500块钱把钢棚给买了下来，又花了2000多请人来拆了一周。当时除了请外面的人，还叫了我同村的本家的堂兄，一个同村的二姑家的大表哥。大表哥住在我们村头，门口比较开阔，平时干建筑队装修啥的零活。当时拆了9跟大钢梁，13米长，焊的非常精致，重量多少没称，但两三个人抬不起来。还有很多彩钢瓦，钢管，大铁门等等。拆下来的废铁用平板车运，村里不好拐弯，不好往我家里放，就临时先放在我表哥的门口。家门口也有监控，我觉得也放心。由于我租的地是基本农田，做秸秆可以，盖建筑肯定是不行。这样我买的钢材就没啥用处了。

但谁也没想到从2021年开始，铁的价格暴涨，我之前买的那些废铁，现在值不少钱哩！我不在家的时候，很多邻居就给我说，你表哥用你的钢材了，我当时觉得无所谓，表哥想用点钢材有啥呀。又有村里人问他，怎么用表弟的钢材，他却说，我欠他工钱没给！我欠他工钱？他平时干建筑队，一天160元左右，跟我干活都是200块一天，而且农忙时候600元一天，我都是高标准给他开的工钱，秋季农忙借我拖拉机耕地一个多月，没想到为了我的这点废钢在村里这样抹黑我！

去年夏天我们家需要用一些钢管，彩钢瓦时，发现已经少了很多。我也没太计较，于是用了一些，卖了一些，还送我一些给亲戚用。用的时候，大表哥的那个脸色真难看，仿佛我拉他们家的东西似的！最后还有16块15米长的彩钢瓦和9跟大钢梁，他说他要了。要用可以，但是算算多少钱也好说呀，可大表哥耍起无赖，现在没有钱，等有钱时候再说！然后过两天，我找来一辆平板车，开着抓草机去拉这些钢梁的时候，彩钢瓦已经被他放到院子里，粮食压着，有4根钢梁被他们爷几个不知怎么给弄他院子里，只剩下草丛里的5根了。下面是我拉回来的5根钢梁。就这钢梁，单按重量去卖废铁一根也能卖到大几百块钱，更别提焊接的这么结实。为了这几千块钱的蝇头小利，亲戚算什么！良心又算什么！！

这家人太势利，我前年刚开始回家的时候，觉得我要大干一场，带着他儿子跟着我干了很多活。等到去年因为雨水我收这么少，盘算着我不准备在老家继续干这个了，才这么肆无忌惮的用我的东西，造我的谣！

被我拉回来的5根钢梁

如果有想进入这个行业的朋友，希望以我为鉴，少走弯路！