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在残酷的电商竞技场上,哪里有流量,哪里能变现,哪里就有数之不尽的巨头蜂拥而至,浴血厮杀。

多年以前,很多人都不看好京东重资产自营模式,如今自营电商不仅被刘强东做成了,而且正在成为电商巨头之间交锋的新战场。

阿里上线了自营电商业务“猫享”、美团推出了自营电商店铺后,近日,抖音也将触手伸向了自营业务。

抖音官方下场卖酒

据Tech星球报道,抖音目前正在招募电商酒水采销相关人员,拟组建酒水自营电商团队。届时,该团队将依托抖音平台以直播或短视频的方式卖酒,销售的酒类商品主要以白酒(非茅台系列商品)为主,而酒水电商业务则挂靠在字节跳动子公司上海格物致远控股的北京朝酿暮饮贸易有限公司下面。

乍一看到这个消息,易师兄一下子想到了此前在抖音上许多明星、网红卖酒以及许多所谓专业人士卖酒的场景,其中最为知名的当属被网友戏称“卖酒四少”的潘长江谢孟伟李国庆和于震。他们卖“火”的不在少数,但是最终“翻车”的更多。

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(图片来自微博)

既然那么多人都在卖酒上翻了车,抖音试水自营为何还是选择从酒水品类入手,而没有从客单价高、头部品牌集中又是标品的3C品类入手呢?一个重要原因就是在品类上避开京东自营的锋芒,另一个原因就是酒类产品高额的利润率和巨大的市场规模

酒类产品一直是消费领域的热门品类,也是各大主播直播间里的常客,与美妆、保健品并称三大高佣金类目。

一位直播行业人士透露,相对于一般品类15-20%的佣金来说,酒水类目的带货佣金可能达到50%-60%。“嘎子”谢孟伟也曾在直播中曝光卖酒的内幕,他表示,某主播卖酒的利润佣金,已经超过了50%。

而从酒类新零售市场规模来看,行业整体市场规模值得期待。艾媒数聚显示,2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,预计2021年市场规模将达1363.1亿元。

同时,巨量算数数据显示,在抖音上面对酒水消费有兴趣的核心用户已经超过6700万,同比增长超过62%

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(图片来自艾媒咨询官网)

另外,早于抖音几日,茅台推出了自营电商APP,仅仅两天,就登上了App Store免费榜的首位。据贵州茅台官微数据显示,一个小时内,共有622万人次在“i茅台”参与申购。

利润率高,市场广阔,又有成功案例在前,无怪乎抖音会选择亲自下场。

醉翁之意不在“酒”

当然了,抖音在酒水品类选择自营电商模式,除了能进一步扩展用户在酒水购买时的商品丰富度,或许还在筹谋下一场更大的棋局。

有接近字节的人士透露,抖音此次亲自下场卖酒,会先搭建自营店,然后通过短视频和直播的融合,实现酒水电商业务的迅速增长,不排除抖音会对其进行流量上的扶持。如果自营酒水电商业务做起来,可能还会延伸至同城送酒、线下门店等细分业务。

在此基础上,行业人士认为,抖音对于酒水电商的布局,也有利于扩大其自营电商业务的基本盘。所以说,卖酒只是一种模式探索,而抖音自营绝不会仅仅停留于此。

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(图片来自艾媒咨询官网)

对于抖音来说,目前其用户量的增长已经到了一个临界值,在用户红利见顶、获客成本越来越高的格局下,为了多赚钱,抖音只能想办法留住老用户,让老用户多花钱。

而与平台型电商相比,显然直接服务消费者的自营电商更能聚焦用户价值。


不过,自营并不好做。参照京东的做法,做自营就意味着要自己采购,自己库存,自己发货,自己派送,还要自己做售后,一整条交易链都由平台来承担。

抖音作为电商新贵,即使已经站在巨人的肩膀上,有前人的经验可循,但需要解决的难题仍然还有很多,该翻的山,该趟的河,抖音可是一步也省不了。

易师兄有话说

“直播卖酒的水深”,在行业人士眼中几乎已经形成了共识,行业内也存在诸多令人眼花缭乱的乱象。所以,抖音想在酒水自营赛道赚到钱并不容易,最终还要看团队招商和选品的能力,以及物流和售后。

毕竟,美团、京东已先于抖音将触手伸至酒水自营电商业务。如美团在2021年上线了酒水外卖业务“歪马送酒”小程序并同时搭配了线下直营店;京东推出的京东酒世界业务,除了官方自营店铺之外,还打造了多类线下门店,并且联合即时配送业务,欲在全国范围打造酒水“即饮”零售覆盖网。

而抖音要在酒水自营赛道已经足够拥挤的背景下突围而出,势必要经历一场恶战。

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