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精品化店铺开店流程

之前说了好久的精品化店铺,但是东一榔头,西一锤子,一直没有做成一个系列。考虑到网友们从我的视频里看着也不舒服,所以我决定重新整理一下,写成一个系列,计划在一个月内讲一讲虾皮精品店开店的一些问题,需要的可以关注一下,点个赞,点赞越多,更新越快。

shopee虾皮精品化店铺,开店第一步,选品和上货定价(一)

虾皮简介

都说虾皮适合新手,轻资产,门槛低,虽然挣不了什么大钱,但是赚个零花钱养家糊口是肯定够了。但是依旧挡不住一些什么经验都没有的小白毫无准备直接冲进来,俩眼一抹黑就把店开了起来,吭哧吭哧不分昼夜地“努力”,结果发现三个月搞下来,剃了个光头。甚至有的人,不仅没赚钱,最后还赔了钱,这是为什么?今天我们就来好好说道一下。

首先,开店最最重要的是要有个店铺,不知道怎么开店的可以去看我之前的文章,这里简单总结一下,一个营业执照,一套电商流水,就可以注册开店了。

开店之前做什么

其次,你需要规划一下自己的店铺选品。别小看选品,选品是最重要的一环,这里篇幅不够,以后有机会再细讲,需要的可以关注一下。对于小白来说,千言万语汇成一句话“跟卖就行了”。紧跟平台的潮流,什么火卖什么,因为更高级的运营方式你也不会,你只能先模仿别人,这也是没有办法的办法。

这里要注意一下,用户画像很重要,比如你卖的是大众款的童装,你就要考虑到当地人民的消费能力,尽可能使选品的定位和价格接近当地人的消费水平,你说对不对,这也是开店选品中非常重要的一步,通常我的做法是做一套表格,用来规划我的整个店铺的选品思路。

紧接着就是上货,上货这里,你需要ERP的辅助,先去货源网站采集货源,接着自己修改listing,也就是商品描述和商品简介。然后要定价,这些步骤做下来接下来就上传到虾皮平台,等着顾客下单即可。

定价与折扣

然而事情真的有这么简单吗?绝大多数新手小白表示自己不懂定价, 看不懂官方的定价表格,所以就按照自己的感觉随便填了一个上去。结果呢?定高了没人下单,几个月都不出单;定低了,确实是大量出单,但是最后一算账,一分钱没赚着,甚至还亏了几千块钱,这就是虾皮平台被称为东南亚扶贫项目的原因。

定价包含很多东西,包括货代成本,国内物流成本,境外物流成本,汇率,提现手续费,折扣,活动手续费,平台佣金等等,方方面面我们必须都要考虑到。这里面的几个名词,从字面意思比较好理解,手续费这些都是固定的,汇率这个ERP软件都会自动计算,就单独说一个折扣。

折扣很重要,虾皮平台不准改价,改定价的商品会被删除,所以改价要用折扣实现。举个例子,你开发出一款爆款,前期定价低了,后期想适当地调整利润率多赚一点,那怎么改价?这就必须要改折扣。比如从40%四折抬价改成五折50%,这不就实现改价了吗?所以在定价之前,我们要把折扣考虑清楚。

折扣用得最多的时候是新店开张,我们做人不能那么抠门,为了抓住新店前三个月的流量扶持,我们应该尽可能地把商品的价格定低一点,也别想着大赚特赚,利润率控制在15%就可以了。不然你想想,官方给我们流量扶持,把我们的商品推到了首页,结果客人一看价格不理想他直接划走了,这不就浪费了流量吗?我们一个没有粉丝,没有销量,没有评论的新店,一定要学会善用折扣改价促销,先把店盘活。

物流成本怎么办

定价里有一个大头是物流成本,物流成本分两块。

先说国内物流成本,如果你做“一件代发”的模式,从某多多采集商品,那国内的物流成本大概是可以省了。但是如果是从一些批发平台发货,比如某1688,一件货两件货肯定不包邮,必须掏运费,你就要把运费加到成本里“藏价”覆盖起来。如果你要是自己囤货发货,就要仔细算一下每件的物流成本,这个最麻烦,因为每件商品的大小重量都不太一样,物流成本也就不一样,具体要和当地的物流公司谈。

不过好在,目前大多数新手小白都是在某多多采集商品信息做“一件代发”,国内包邮,所以国内的物流成本就不用考虑了。

再说跨境物流成本,出口用虾皮官方物流渠道要我们掏钱,但是计算规则十分复杂,首重续重公式一大堆,每个站点的物流成本都不太一样,在这里不展开说,如果有哪里不懂的可以私信问我。

我是Cain,专注虾皮精品化店铺运营。看完请点一个免费的赞,谢谢。

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