品牌推广,品牌推广策略与方式?

接上集说在疫情的背景下,该如何做好品牌推广,并实现转化。作为企业主和高管来说认知大于方法,方法让专业的人去做,首先是赋能的价值、然后再到转化。

那么我们先来看一个公式,销售=客流量*转化率*客单价*复购率

品牌推广,品牌推广策略与方式?

销量公式解析图

简单的说,推广是围绕着这几个点去解决销售问题,在这里我们暂时不讲硬广告的投放策略和终端地面推广的营销活动,它们很重要但不是现阶段要讲的重点。但有一点要提,在推广中不提倡商家在终端低价促销这等方法,恶性竞争,加剧行业内卷,自然会控制成本,品质下降。

在产品同质化的今天,说到品牌推广,每个人都有自己的理解,比如电商人常说的平台付费推广、依靠自身资源、运营经验和供应链优势等来解决;那么平台方,比如大卖场或线上平台,大多搞节日活动制造气氛吸流量,选知名度高,有财力的品牌参与,其它随意,但要按我的规矩来等等。这种所谓的优胜劣汰,剩者为王,搞得供应商苦不堪言。还有一些品牌,线上线下价格体系混乱,各种矛盾突出,反而增加成本,加重负担。

近几年自短视频直播,微商,社区团购等私域兴起后,让一部分企业或工厂得到了发展的机会,也让一部分私域团长和有特长的敢于面对大众视野的主播们赚的盆满钵满。此时一个新的商业时代已然来临,不看学历只看能力,一个人有机会0成本一夜成名,发家致富了。

如今横空出世了众多热名词和层出不穷的花式营销,作为实业的品牌方,也是如履薄冰,心惊胆战。

就这个痛点,我们来说说做实业的品牌推广逻辑:

品牌推广,品牌推广策略与方式?

商业思维

一、 改变的只是销售的方式,做好自己的产品升级,不仅要推广我们的产品,更是推广我们的态度,利用好推广工具。

二、 品牌推广的理解可以上升到品牌建设的层面,它更具有营销性,已不是单纯的辅助销售功能,因为现在的推广策略已经可以完成消费转化。

三、 走自己有发挥空间的赛道,比如说对于直营连锁或者加盟连锁品牌,推广的重点是用户体验服务,甚至是对每个客户提供的是私人订制的产品,让产品、包装和环境更加个性化、人性化,科技化,让系统大数据发挥作用,同时有OTO环节的体验要做到让客户炸裂式感动。

实体店做一个爆款产品可以让品牌更加有市场活力,也能快速提升流量和客单,可一个值得让顾客复购和信任的品牌,却是要长期用心去筑造的,信任是建立在彼此的尊重和付出,感动会让彼此产生信赖。

四、 时代更迭,每一代人的思维都在变化,无论我们的管理水平多么有个人魅力,最终还是要落实在流程的管理,所以要有周期性的优化组织架构,梳理岗位职能,筹建品牌各部门的发展是当务之重。那么它的功能起步阶段优先解决四点,第一、开发或升级能够触达客户内心的产品。第二、赋能高价值,打造形象IP及周边产品;第三、短视频、直播、私域社团等内容的定位及输出,全力开启内容营销模式,迎合中重度消费者心理;第四、运营转化。

品牌推广,品牌推广策略与方式?

品牌附加值

五、 用心做的好商品,大众是能感受得到的,不用考虑各种不利因素,赋能的价值多少,取决于客户的感受和接受能力,感觉到好,别人会帮你吆喝。

不是自己擅长的通路渠道,去交给耕耘多年做外贸或是内销的经销商们,他们有着自己优质的资源和消化能力。无论是流通市场还是线上,经销商都在寻找优质的产品代理权。好东西也是他们渴望不可求的,先入为主。

说到这里让我想到,具有历史感的,为实业付出巨大贡献的流通渠道经销商大哥们,如今市场对经销商要求很高,本身的优势又逐渐减弱,很多快消类的经销商也是抓端午、中秋、春节、情人节等节庆,聚焦季节性产品,主打节庆牌。随着疫情的影响也是饥一顿饱一顿,怕疫情反弹,市场投入信心不足。就目前大环境看,市场挤压,逐渐下沉。有点米的大佬在把握大品牌、好产品的同时,也开辟了新大陆,在地球上飞来飞去,寻找着有特色的地方作坊,进行收购,目的是抓源头、控成本、保质量、重品牌。做有产品开发和价格话语权的人,让自身的优势更有发挥的价值。

疫情让我们静了下来很久,希望当我们扬帆起航的那一刻起,柳暗花明又一村,也可以有诗和远方……

好了今天我们聊了很多,可能有朋友要问,品牌IP怎么搞,网红产品怎么搞?短视频直播内容怎么搞?社区团购怎么搞?怎么才能让顾客炸裂式的感动?那就关注我吧,看下期咱们继续聊,如果您有感兴趣的话题和疑问可以留言,我们相互学习。

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