现在医药销售好做吗，现在医药销售好做吗知乎？

投稿用户 • 2022年9月30日 pm6:19 • 电商 • 阅读 493

做销售时间长了总会遇到各种各样的牛人，今天来聊聊干药的兵哥哥，看看他们是怎样做市场的？

有句老话讲当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子，咱没当过兵，但也认识过几个当过兵的人，尤其是刚退伍不久的兵哥哥，身上都有股子“傻劲”让你不得不佩服，傻在什么地方呢？

我遇到的第一个兵哥哥，演习受了伤，可能再也不会有生育能力，30好几了也还是孤身一人，退伍后，在一个快倒闭的矿区拿着微薄的工资，我们问他在部队为啥没有补偿？

他说当时上级要给他办理残疾证，有残疾证每个月都能领到补助，他嫌丢人，硬是不要，他的理由是自己还能动，不愿给国家添负担，无论领导怎样开导他，他就是不愿办理残疾证，你说傻不傻？

我遇到的第二个兵哥哥我称呼他：小白杨，为什么叫这个名字？

因为在我的印象里，他身材高大，无论走路还是站立，身姿都像白杨树一样挺拔。

小白杨供职的企业曾是中部省份首富，这家药企的主打产品是两款口服液，主要功效清热，地总要求小白杨，不管老板要不要产品，每天挨个店贴产品海报，还得每天固定时间用药店的固话给公司通电话打卡，工资是底薪加提成，这种模式在当时干控销的兄弟们看来都是极其反感的，因为固定时间拿药店固定电话打卡，等于跟强制监控差不多，业务员没有一点自由，简直就是侮辱人，所以这家企业的人员流失率很大，没几天就换人，当时我们看到兵哥哥也觉得他干不了多久，就没当回事。

后来我们在市场上拜访客户，今天碰到了没啥稀奇，第二天，第三天连续碰到小白杨，有时候一天碰到两三次，每次小白杨都是憨憨的一笑，老板说这小伙子话也不多，每次来都说，老板报点货吧！老板报点货吧！老板不要，他说那我贴张海报行不？

老板说那你随便贴，有时候他一走老板就揭掉了，但这小子三天后又来了，又是老一套，不要货，贴张海报行不行？

如此反复，后来老板也被搞得没脾气，我们当时在议论这傻小子干不了多久就走了，没想到小白杨顶着炎炎烈日一干就是三个月，没错，三个月小白杨不干别的就是贴海报，以至于我们不管走到哪个店都有他的产品海报。

三个月后奇迹发生了，各个药店柜台上都铺满了他的货，从刚开始十盒，二十盒，到后来一件两件的报货，

我们这个县销售业绩从省区最差，倒数第一名，半年后干到省区前五优秀县级经理，一年后小白杨直接晋级地总，小白杨做市场从来不送礼，就是靠着一股傻劲，靠着铁一样的执行力，彻底征服了客户。

其实小白杨用的就是“锁定营销系统”

陈昌文72大营销读书会，内部教材第24页，锁定营销系统有段内容：

易经讲“动辙得咎”就是说我们选好了轨道、方向，不要乱动，动就会出问题。

刘邦开始立志建立新王朝，就一直立志，从来没有想过要投降，投降就是死，这就是一条道走到黑，黑了走到亮才会成功。

人生也只需要做好一件事，而不是几件事，若水三千只取一瓢饮，这个世界上有很多看起来都非常美好的事情，但是您不要去碰，您就做好您现在手里的事情，卖好一个产品，做好一家店，这个世界上到处都是钱财，您不要想着到处都去拿，您现在所得到的就是你应该得的，您做好了，后面的财富自然就来了。

家人们知道小白杨做的是哪款产品吗？

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