现在医药销售好做吗,现在医药销售好做吗知乎?

销售时间长了总会遇到各种各样的牛人,今天来聊聊干药的兵哥哥,看看他们是怎样做市场的?

有句老话讲当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子,咱没当过兵,但也认识过几个当过兵的人,尤其是刚退伍不久的兵哥哥,身上都有股子“傻劲”让你不得不佩服,傻在什么地方呢?

现在医药销售好做吗,现在医药销售好做吗知乎?

我遇到的第一个兵哥哥,演习受了伤,可能再也不会有生育能力,30好几了也还是孤身一人,退伍后,在一个快倒闭的矿区拿着微薄的工资,我们问他在部队为啥没有补偿?

他说当时上级要给他办理残疾证,有残疾证每个月都能领到补助,他嫌丢人,硬是不要,他的理由是自己还能动,不愿给国家添负担,无论领导怎样开导他,他就是不愿办理残疾证,你说傻不傻?

我遇到的第二个兵哥哥我称呼他:小白杨,为什么叫这个名字?

因为在我的印象里,他身材高大,无论走路还是站立,身姿都像白杨树一样挺拔。

小白杨供职的企业曾是中部省份首富,这家药企的主打产品是两款口服液,主要功效清热,地总要求小白杨,不管老板要不要产品,每天挨个店贴产品海报,还得每天固定时间用药店的固话给公司通电话打卡,工资是底薪加提成,这种模式在当时干控销的兄弟们看来都是极其反感的,因为固定时间拿药店固定电话打卡,等于跟强制监控差不多,业务员没有一点自由,简直就是侮辱人,所以这家企业的人员流失率很大,没几天就换人,当时我们看到兵哥哥也觉得他干不了多久,就没当回事。

现在医药销售好做吗,现在医药销售好做吗知乎?

后来我们在市场上拜访客户,今天碰到了没啥稀奇,第二天,第三天连续碰到小白杨,有时候一天碰到两三次,每次小白杨都是憨憨的一笑,老板说这小伙子话也不多,每次来都说,老板报点货吧!老板报点货吧!老板不要,他说那我贴张海报行不?

老板说那你随便贴,有时候他一走老板就揭掉了,但这小子三天后又来了,又是老一套,不要货,贴张海报行不行?

如此反复,后来老板也被搞得没脾气,我们当时在议论这傻小子干不了多久就走了,没想到小白杨顶着炎炎烈日一干就是三个月,没错,三个月小白杨不干别的就是贴海报,以至于我们不管走到哪个店都有他的产品海报。

三个月后奇迹发生了,各个药店柜台上都铺满了他的货,从刚开始十盒,二十盒,到后来一件两件的报货,

我们这个县销售业绩从省区最差,倒数第一名,半年后干到省区前五优秀县级经理,一年后小白杨直接晋级地总,小白杨做市场从来不送礼,就是靠着一股傻劲,靠着铁一样的执行力,彻底征服了客户。

其实小白杨用的就是“锁定营销系统”

陈昌文72大营销读书会,内部教材第24页,锁定营销系统有段内容:

易经讲“动辙得咎”就是说我们选好了轨道、方向,不要乱动,动就会出问题。

现在医药销售好做吗,现在医药销售好做吗知乎?

刘邦开始立志建立新王朝,就一直立志,从来没有想过要投降,投降就是死,这就是一条道走到黑,黑了走到亮才会成功。

人生也只需要做好一件事,而不是几件事,若水三千只取一瓢饮,这个世界上有很多看起来都非常美好的事情,但是您不要去碰,您就做好您现在手里的事情,卖好一个产品,做好一家店,这个世界上到处都是钱财,您不要想着到处都去拿,您现在所得到的就是你应该得的,您做好了,后面的财富自然就来了。

家人们知道小白杨做的是哪款产品吗?

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