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投稿用户 • 2022年9月29日 pm3:31 • 电商 • 阅读 370

推销的要点不是推销商品，而是推销自己。

— 乔?吉拉德

作为一名应届毕业生，没学历还被大学导员强制填写了就业登记表，出社会完全就是一件极其悲伤的事情，因为无地自容。

择业的问题来临时，多数人还是像无头苍蝇一般四处碰壁，我也如此，但是为了解决生活问题，还是在众多职业中选择了一家销售公司进行销售。

这是第一次感觉良心难以承受，但是面临大额的提成还是选择坚持了一年，那么今天我就来分享一下我的职场生活。

最开始是七天的培训，培训一些话术以及产品知识，然后便是安排师傅带领入职开工，为什么说良心作痛呢，是因为每一位的销售职员的销售账号都是女性，而且头像朋友圈也是，我们需要代入角色然后开始进行网络售卖保健品，直到现在我还是觉得这种行为首先已经违背了诚信。奈何生活所迫，清高只能暂放脑后。

开始售卖的时候不懂套路，只是明码标价的将产品传达给客户，导致业绩迟迟上不去，慢慢自己探索出了经验，学习别人的聊天方式和每个人对待客户的话术，用了两个月的时间我研究出来售卖保健品的三个关键点：刺痛，筑梦，真实。

从最开始的前期铺垫获取对方信任，然后刺痛对方痛点并无限扩大，再到筑梦各种图片反馈图轰炸，各种浮夸的吹牛忽悠，营造紧张气氛哄抬产品价格，最后真实的让对方心理上感受到明显的效果，甚至比生理上更明显。最后的联系便会越来越淡，因为业绩到手，就已经不会把客户当上帝了，这便是大多数销售犯的共同的错误。

钱没到手是对方是爷，到手后对方是孙子。态度上也是天大的变化，是一个从好到差的加速变化过程。

这种现象也是我在两个月前的一次种牙事件中发现的，我才醒悟我也是这种不称职的销售。当时因为牙痛拔掉了磨牙，但是磨牙是具有咀嚼功能的，所以需要种植一颗牙。当时第一想法没有选择医院，而是选择了一些诊所货比三家，每一家都说自己家的进口牙是全市最佳，记得当时的服务真是周到，销售人员端茶倒水，筑梦解忧。

冬天送保温杯，夏天送小风扇，三家诊所销售人员都在努力拿下我这客户，终于在一位嘘寒问暖，隔三差五就打电话，发微信的销售人员的说辞下，去了那里，并选择了一个一万+的种植体。如今，两个月过去了，我记得当时没交钱时她们是把我当成宝，如今却把我当根草，曾经的嘘寒问暖，真情流露全都在我付款的那一刻烟消云散，两个月的今天，我甚至未接到一个电话或一条微信，就连复查还是我自己想起来需要复查才去的。销售过后，再无感情，连发个微信也不是秒回了，只言片语后应该是在我的备注上标记了“A已经购买”四个大字。

现如今这种现象比比皆是，只希望我们在抉择的同时，一定要三思而后行，因为并不是每个人都在推销真正的自己，而是在推销产品的途中让你感受到一个虚拟的人物形象，或者交易过后，再无寒暄。

不否认多数的好销售都在激情满满的提供服务，他们甘愿付出，但是也不排除鱼龙混杂，有人只是给你设计了一个皮囊让你欣赏，而皮囊深处你才发现是一把无情的镰刀正在挥向你。擦亮眼，用时间去了解产品和那一位说产品好的人。

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