创新创业路演ppt,大学生创新创业路演ppt?

路演通常是指通过现场演示的方式,吸引目标人群注意,使之产生兴趣,最终达到成功推销自己的目的。融资路演就是创业者为了获得创业启动资金或者后续持续发展需要的资金,向潜在的投资者进行讲解,从而达到获得资金的目的。

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路演有两种最基本的功能,其一是让更多的人了解你,其二是进行现场销售,激发潜在消费人群的使用几率。简单说来,路演的本质就是做仪式、讲故事、传精神。仪式是文化载体。故事是价值的化身,精神是信念的终极。

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成功的路演离不开的8大因素:

1、路演的“精气神”

大部分的路演都在现场进行,在现场路演就需要这个人看上去有“精气神”,有这股“精气神”就有了路演灵魂,就具备了路演精神。才能让整个路演变得有生机和活力,更加吸引投资者的目光和关注,达到路演的目的。

正像美国前总统奥巴马在竞选路演时的“精气神”那样,坚定的目光、信心十足的语气、意涵丰富的肢体语言,让所有到场的人热情高涨、群情激昂,坚定地信任和支持他,尤其他说出的精选口号“Yes,We can”,给人力量,让人永难忘记。

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奥巴马

2、会讲故事

每一个路演高手,其实都是非常擅长讲故事的,故事是最容易打动人心的,故事是价值的化身。任何一个创业者都有自己的故事,故事的类型多种多样,例如:创业、榜样、成功、创新、未来等类型的故事。

大家都知道,马云在路演的时候讲得最多的就是故事,也很会讲故事。我们听到的最多的就是“十八罗汉”跟随他一起创业的故事,还有讲给软银集团创始人孙正义的“让天下没有难做的生意”的故事。

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创业者讲述亲身经历的故事,可以直接反映出企业的成长经历,从无到有,由弱变强的种种细节,通过这些细节,让投资人感同身受,难以忘怀,体现出创业者的价值、成长和变化。

3、路演目的

路演的目的通常是要确定一个总目的,比如就是为了融资做的路演、为了上市IPO做的路演、为了新品上市做的路演等等。目的是路演的灵魂,只有确定了目的,才能保证所有的素材和活动都是围绕目的开展的。

其二、针对创业项目确定的重点推荐目标,比如盈利模式、差异化创新、用户价值等等需要在路演中重点突出,进行讲解。其三、要针对匹配的目标投资人进行重点推荐,因为不可能所有的投资人都对你的项目有兴趣,只有少部分的具有此类项目投资经历的投资人才是你的重点推荐目标,要对他们重点准备和响应。

4、创始人及团队

在路演的时候,投资人看重的不仅是项目本身,最重要的是创始人本人及团队的能力和素质。因为创业项目内容和信息对于投资人来讲是比较容易获取的,但是在现场实际考察和倾听创业者的项目讲解,会给予投资人更深刻的印象和好感,从而取得投资人更高的投资意愿。

有些项目虽然有吸引力并且市场广阔,能够获得投资人的关注。但是如果创业者说一套做一套,不能实现做出的承诺,也是枉然。就如同雷军的豪华创业团队,没有投资人不相信他们会获得成功,而且做到相对风险最小。创业者需要做到既可以高瞻远瞩、仰望星空也能够脚踏实地、一步一个脚印地实现梦想。

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5、产品和用户

在所有的路演中,你需要特别讲清楚的就是“你的市场在哪里”“你的用户是谁”“用户为啥为你的产品或服务买单”。展示你的产品或服务的卖点,解决了用户哪些问题和痛点,满足了什么需求。并且证明你的说法是对的,而且必须要由你来做才能成功。

苹果创始人乔布斯曾经说过,“好的产品会说话”。他在每次新品发布会上的演说,通过极具冲击力的画面,言简意赅,直奔主题,将产品特性与同类产品进行了鲜明比较,为用户创造了巨大的惊喜,让目标消费者很容易认可苹果的产品。

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6、核心竞争力

核心竞争力胜于雄辩。成功的创业者应该明白,真正吸引投资者的是强大的核心竞争力。最能说明企业核心竞争力的应该就是市场前景、用户价值和收入情况。也就是说投资人在了解了这些核心指标后,就清楚地指导你的产品或服务的竞争力,如果投资标的和风险匹配高,就很有可能获得投资。

还有另外一种情况,就是创业者在路演时还没有核心竞争力数据,这时候创业者就要把企业所有的最具发展潜力的东西展示给投资人,比如,像阿里巴巴的企业文化“六脉神剑”、华为的研发创新能力、小米创业人才团队等等,让投资人感受到企业是具备某项核心竞争力的,这样也能获得理想的路演效果。

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7、盈利模式

投资人参加路演的目的就是找到可以投资的项目,通过IPO、并购、转股等方式实现投资回报。因此,在路演过程中,投资人最常询问的问题就是,你的盈利模式如何。如果创业者无法讲清楚盈利模式,投资人就会认为你的项目不可行,这对你的路演是非常不利的。

为此,创业者可以详细地介绍自己的产品与定价,然后用有力的事例或者数据来证明,这样就能获得投资人的信任和关注,为融资成功创造条件。

阿里巴巴在描述盈利模式就比较清晰明了,包括销售佣金、在线营销服务、会员费、广告位费用及增值业务费用等等。比如,对于淘宝卖家来说,在淘宝开店并进行推广需支付店面费和营销服务费,推出并推广"聚划算"团购活动,需支付销售佣金和广告位费用。

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8、数据与图表

数据和图表是路演PPT中不可缺少的一环,数据不是越多越好,不要大量堆砌。要做到数据直观,简洁明了,配合图表使用时,要突出路演的重点部分,比如,盈利方式、用户预测、财务分析、市场前景等等。让投资人通过数据和图表掌握传递的中心要点,帮助投资人更好地理解项目的特点和优势。

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