创业的动机有四种类型为，创业的动机有四种类型为什么？

疫情让创业环境变得困难很多，创业者尤其需要解读创业本质，掌握创业方法，顺应环境变化。创业是社会实践，从零到一，从无到有，这是创业的本质。创业者如盘古先生，奋力开天辟地，创造一个新世界。

创业的实践是复杂的、充满挑战的，远远超越常规职业选择，比做合格的公务员、教师、工程师的角色，要艰巨太多。然而创业的魅力，也在于创业者的生命意志的不屈服、无知无畏的勇敢和探索。很多人们，被时代的洪流裹挟，勇敢的投入创业，很快头破血流，认识到自己的天赋不足和资源缺乏，重新回到职业经理人轨道。极少数创业者视死如归，愈挫愈勇，愈败愈坚，逐渐对于创业有深入认知。

创业者即便跨越创业早期，然而对企业发展的规律认知不足，导致企业发展过程中，很多问题得不到解决，给企业埋下巨大暗伤，在未来某一天，当环境突然变化，这些问题集中爆发，企业就会进入巨大的困难之中，甚至摇摇欲坠。

任何复杂的社会实践，离开方法论的指导就是瞎子摸鱼。创业者必须认真学习创业的方法、方法论，消化他人经验，能够如上帝创世纪一样创造企业。

创业所涉及的不是社会分工单一环节，也非个人完全驾驭的局部。创业所要解决的，是高级而复杂的社会实践：对资源进行组织性整合，对人才进行组织运用；对行业系统性研究，形成价值闭环。创业一开始就在走向宏观、社会层面的视野，全链条和全资源的思考。没有这种视野和思考层面，纵使技艺高超，在某个领域有口皆碑，也很难逃脱失败。这种宏观的思考和视角，体现在创业三个关键任务，笔者称之为创业铁三角：

创业的首要任务：组织建设与文化系统的探索

系统性整合资源，创造一个强有力的组织，是实现创业稳步发展的内在条件。组织当中，最关键的是人才，而人才当中，最关键的是骨干。尤其需要创业者把人才培养的重点精力投入到培养同心同道，能力超群的左膀右臂中。

对于创业者来说，如果他不能在创业期培养左膀右臂，就算他九死一生渡过创业期，也会在企业发展遇到瓶颈时感到支撑乏力。创业者培养的左膀右臂，也要去培养下一层级的左膀右臂，层层传导，使每一层级都有能独当一面的人才应对常态事务，创业者才能逐渐抽出时间来，做更高维度的客户关系建设、组织建设、事业思考。

这样的左膀右臂，必须要做到思想和路线上认同创业者，不断在思想、业务能力、管理能力上成长和完善，具有强烈的同理心和引领人才成长意愿。这样的左膀右臂，才能在工作上立起令人信服得标杆，在企业未来规划上理解创业者，在关键人才吸纳和培养上不遗余力。

要培养左膀右臂，需要回到对人的分析。人可以被看作物质的人加上意识的人。物质的人，以身体作为个体的客观基础，以各种社会关系作为社会的客观基础，他的社会性处在第一位。意识的人拥有非理性力量和理性的力量。非理性的力量带来自发、强大的精神推动力，是意识的人的动力源头。理性的力量则惯于思考分析，谋定而动，为精神动力的使用做出规划。

将人做了这几块划分之后，创业者需要在培养左膀右臂时在以下几点重点做功。

物质的人层面：

关心人才的身体健康，给予他及时的物质回报和可以接受的工作环境。

关心人才的社会关系，帮助他维持珍视的社会关系的基础上，帮他建立更多有价值的社会关系。

意识的人层面：

拣选具有强烈精神驱动力的人才，孕育和激发他们的精神力量，引领他们的精神力量朝正确的道路行进。

确定使命愿景，用使命愿景构成的道路，赋予人才的工作和技能以无可替代的价值，将人才从小我中引向为客户、为社会的大我，激发他们肩负使命，完成愿景的精神力。

提炼组织必须坚守的价值观，作为组织成员共同的思维和行为准则。

创业期的企业，创业者往往能找到一些朋友、哥们，大家凭借着对事业的朦胧憧憬，在创业前建立亲密关系，以及创业期共同奋斗的战友情，逐渐成为以义气连结的团体。但义气连结是不够稳固的，一旦大家对事业的朦胧意识逐渐清晰，但道路上却出现分歧，岗位上能力碰上瓶颈，创业者们认知逐渐拉开差距，义气就会变成组织成长的绊脚石。如果道路上发生分歧，兄弟们无法理解自己的思想和方针，认知和能力上的缺陷又随着事业发展而暴露，创业者却囿于兄弟情分，害怕撕破脸伤了互相之间感情，而选择坐视矛盾和缺陷，去忍让和安抚兄弟，那么组织的发展就会逐渐脱离客观基础，导致肩负商业链条的组织无法稳固。

创业团队必须迅速摆脱江湖义气阶段，整理建设凝聚组织的文化，形成组织普适的精神力量，用这种超越私人之间的关系作为组织凝结剂。并在文化发生效用的情况下，逐渐引导兄弟们超越自我中心或小圈子的狭隘视角，走向为事业、为客户、为社会而奉献的组织、社会视角，走向以岗位角色而非个人好恶的个人成长路线，让团队成为真正牢固的组织，让兄弟们跟上事业发展步伐。一旦塑造了强力的文化引领型组织，又能在创业期立稳左膀右臂，创业者才能在引进外部优秀人才时不会消化不良，也不需要为忍痛断臂，重新寻求左右手而苦恼。

在创立京瓷早期，稻盛和夫很重要的任务，就是和团队核心成员交流沟通。创业早期条件艰难，客户的要求严苛，为了抢到订单，要做出很多无用功，团队成员必须长期加班加点、甚至没日没夜。早期员工收入低，其他公司还会经常来挖角，要稳定团队，只能是依靠思想工作和个人以及组织情感。在这个过程之中，稻盛和夫终于发展出来了一套事业的逻辑体系，提出来了利他是个人追求的终极生命境界，以利他作为京瓷的价值观的核心。核心团队成员，一旦理解和接受利他这个理念，团队的稳定性就得到了根本性解决。

几乎每个企业家早期，都要付出巨大的努力在组织文化建设上，任正非经常在晚上给员工做手擀面，就是这样一碗面，这个时候的一碗面，代表了对于奋斗者的肯定，代表了对于客户需求重视的坚持，不停给团队成员去讲述公司未来的美好，这就是很早期，华为企业文化就是非常出名的原因。也是这种文化系统，帮助华为渡过了创业早期的艰难，甚至在公司市场大下岗，就是这种文化支撑的结果。

创业第二大任务：找到商业模式，实现价值创造的闭环

创业的客观基础是找到该商业活动的价值闭环，这确保了价值可以在整个活动过程中循环并不断增值，让企业得以可持续生存和发展。我看过很多创业团队，有技术，有设想，有团队，有热情，但是企业却岌岌可危，究其原因就在于还没有想清楚自己的技术和产品，要面对哪些客户，究竟怎样才能获得客户，要做到什么样子才能盈利。搞不清楚这些问题，企业长期在客户端没有进展，只能不断去寻求投资人垫钱，这就会让企业的经营陷入困境。

所以我们必须回过来看商业活动。商业的本质，就是通过商业主体的劳动，为客户带来有价值的产品或服务，使客户有意愿购买此产品或服务，为商业主体提供可以维系生产的价值。

根据这样的链条，我们可以明确要创业，就必须建设以下几种能力：

1. 确定目标市场

2. 找到客户痛点

3. 找到解决客户痛点的产品和服务

4. 建设让客户理解和认同的方案能力

5. 建设销售能力，赢得订单，实现商业闭环

对于绝大多数人来说，这四个要求已经是他们一下子不能掌握的了，因为这四个要求同时涉及多种能力：销售能力、经营能力、管理能力、生产或服务能力、方案设计与执行力等。根据创业者的常见出身，他们会碰上常见的几种困境，也需要因此对症下药：

管理岗背景：他们做过管理岗位，甚至做过公司的高层职业经理人，对自己过去管理的区域驾轻就熟，但对区域外的内容，往往因为过去的惯性会不太上心。他需要根据商业的整个链条，补齐能力上缺陷的地方，寻找能够胜任自己不熟悉领域的人才，让链条逐渐闭环。

投资人背景：他们有敏锐的市场嗅觉，擅长找机会，找投资，但是他们之前管理的团队往往规模不够大，对销售、产品和服务的理解不深。如果按照之前投资的惯性去做企业，很容易依赖于市场信息和人脉资源，不注重客户的拓展和深入，以及对产品服务的打磨。

技术出身：在某技术领域持续深耕，非常纯熟，但管理过的团队往往是小技术团队，没有涉及过销售、生产、交付等环节，和客户的交流有时容易陷入技术中，忘记商业目标，可能会使用大量客户不懂的专深知识，可能会对技术的商业实现方案不够重视，可能太注重技术上的亮点而忘记客户需求。加上对销售等其他岗位不够重视，往往导致这样的团队在销售环节就遇到阻碍。

销售出身：拥有一定的客户资源，和开拓市场能力，但对技术、产品的理解，以及提升产品能力上，会显得比较薄弱。对前线攻坚的人才引领上往往表现不错，但对后方的协同和管理会偏弱，导致前线打得热闹，后方总是跟不上前线的脚步。

素人出身：凭借着热情、爱好、资源或对机会的把握开始创业，往往最为不成熟，急需凭着强大的精神在多方面快速补齐，不然会频繁碰到问题，陷入疲于奔命的成长阵痛。

所有能力之中，有一条是基础和前提，那就筹集资金的能力。离开了基本的资金支持，就不可能找到人，建设团队，任何组织建设，也都是这样子的。张飞变卖家产，解决了刘备创业的第一笔费用；孙中山飞到夏威夷，说服了哥哥孙眉和他的朋友，解决了国民党早期的费用问题。任正非最初找到六个兄弟，并且筹集了三万元创业，既找到了五个好帮手，又找到了刚刚开始运作时的资金。到后来，华为交换机研发最为艰难的时候，公司没有钱了，任正非最大的任务就是找钱来支撑团队，才有后来华为自己研发的交换机出来以后，获得了巨大的市场商业成功，也才更加坚定了华为自己研发，自力更生的决心。

如果在商业价值闭环方面进行总结，可以发现创业者最容易陷入的思维误区如下：

主观唯我：过分重视自己的意志，总是从自我出发思考问题，希望客观能够绕着自己转。主观唯我总是和出现问题后的客观推托紧密相关，当事情的发展没有随着主观走，就把问题归咎于他人、客观环境、外部条件等，用这种归咎来证明自己的正确。主观唯我因为总从自我出发，难以考虑我之外的要素，还非常容易导致主观和客观的紧张对立，尤其是和客户、人才的紧张对立。

经验主义：经验主义者总是依赖过去实践中形成的经验来行事，这在实践领域相对固定的情况下往往能凑效，显得自己挺求真务实。但商业对创业者是一个不断变化的复杂、陌生环境，过往的经验不能够完全覆盖新的领域，再凭着过去的经验来，往往是刻舟求剑，迅速被掌握规律的对手甩开距离。

教条主义：不分析商业的变化、发展，生搬硬套自己相信的权威理论、规则，导致理论和实践割裂。任何理论、规则，都是在实践中总结提炼而成，具有一定的普遍性之外，也可能因为总结提炼，省略掉了许多具体的实践细节。再加上商业环境的复杂多变，许多变量可能会导致整个规则的基础发生变化，一味照搬照抄在这时就会难以立脚。因此理论、规则都得放在实践中检验，才能发现哪些地方可取，哪些地方面对具体情况还需优化补充。

机械思维：机械思维总是割裂地看待一个个对象，想要通过一些简单、线性的因果规律概括所有的情况，思考时往往是把复杂的事物拆分成简单的单元，一个对象接着一个对象地推理，忽略很多事物间的有机联系，实践时总是用不上单一线性的推理，而是仍然兵来将挡、水来土掩，难以应对复杂、系统性的问题。对事情的思考也往往归结为量的积累，思考未来时常就是指标增长的简单复合，忽略了质变的可能。

缺乏主见：甚至没有形成任何属于自己的一套思维方式，因此非常容易从众、迷信，在实践上朝令夕改，无法形成连贯的指令和流程。任何思想都有可能影响到创业者，导致路线变化，但又因为没有主见，任何思想也都没法深入贯彻。

思维误区的来源有三个维度：从宏观上看，是形不成整体的认知和思考，抓不住全局；从实践来看，是总从自我中心出发，难以做到客观；从关键对象来看，是缺乏客户意识，无法聚焦到为客户服务。

商业价值闭环，是创业所要依仗的客观基础，是一个系统复杂的实践场景。不掌握其中的规律，导致主客观割裂，就很难真正获取客户，获得稳固的价值来源。

PP停车创始人李剑，敏锐的看到互联网等高科技来改善停车业务的时代到来，坚决进入停车业务。然后用了四年，才实现了市场与销售闭环，整合规模经营停车场资源，找到了PP停车完整的商业模式。

找到商业模式，实现商业闭环，是艰难的过程。很多创业者，只是一个美好的念头在心里，顺着念头努力。然而如果不能够找到客户，解决痛点，获得订单，实现现金流的闭环，创业者最终只能够以失败结束。

大部分创业者结束创业原因，也都在于商业闭环没有形成，没有形成正向现金流。

创业的第三大任务：创业者的自我修炼，见自己、见天地、见众生

创业者要常常静下心来，去审视自己面对的庞然大物——一个与社会，与千万人紧密联系的复杂系统。多数创业者都有冲动和冒险的成分，并非是深思熟虑的结果，这就是企业家精神的特质，创业者的创业动机大概如下：

被动牵引：自己没有多想，可能出于机会，可能出于和自己有关系的人，稀里糊涂地被引入商业中。

生存需要：家庭或个人生计存在问题，找不到适合的工作，于是投身商业来改善生存状况。

利益需要：被商业机会所带来的巨大回报所吸引，期待创业之中分配到一杯羹。

名位需要：商业成功获得社会地位、社会关系和他人的尊重，使自己或自己所在的群体荣光。

自我实现需要：对自己所处的现实感到不满，觉得自己不能浑浑噩噩过一世，要做出一番事情来，实现自己的价值。

超越性需要：超越自身个体需要的追求，超越金钱与财富的欲望，超越被尊重，超越对于所谓成功的渴望，而是回到了为某个具体的社会问题、为了某种志向的探索努力。

这些动机中，只有超越性需要走出了自我中心的桎梏，最初就具备这样的创业动机的人群，是少之又少的。商业活动是非常复杂的社会实践，企业关系着员工、关联着千家万户，创业者必须走出个体、小圈子，走向群体、社会。创业者如果不能跳脱自我中心逻辑，便会在自我和更大的客体之间产生冲突与矛盾，或者在在冲突之中失败，或者历炼中悟出利他的真理。

从满足自我开始，最终要走出自我，去满足他人和社会，似乎会是让人丧气。事实上，这才是创业者在探索的最终目的——社会分工越来越琐碎，个人越来越原子化的时代，创业者在与社会全面、复杂交互之中，跳出琐碎进入宏观社会视角，快速实现自我超越。

创业者必须全力以赴，实践强度要比常人超越太多。他得“外练筋骨皮，内练一口气”，用生命意志激发自己创业以来原初的心念，去历尽千辛万苦，经历千难万险。他必须更早确立鲜明的志向，在志向激发和引领下，去选择社交圈、选择信息源、选择资源圈，通过实践所得的经验教训去刷新自己的认知，形成自己系统的商业思维和组织思维，再构造清晰的思想，来引领和指挥组织。能够实现持续商业成功的创业者，才能成为真正的企业家。这样的企业家注定要成为资深的社会运动家，为无数人提供福祉，用他们长期摸索出的科学实践观，引领社会和后辈的进步。

在《喜剧之王》里，周星驰时刻带着《一个演员的修炼》，随时拿出来翻阅和领悟，这也是他真实人生。活着就是修行，创业是修炼。在持续漫长的创业过程中，创业者逐渐见到自己、见到天地、见到众生。