创业的动机有四种类型为,创业的动机有四种类型为什么?

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疫情让创业环境变得困难很多,创业者尤其需要解读创业本质,掌握创业方法,顺应环境变化。创业是社会实践,从零到一,从无到有,这是创业的本质。创业者如盘古先生,奋力开天辟地,创造一个新世界。

创业的实践是复杂的、充满挑战的,远远超越常规职业选择,比做合格的公务员、教师、工程师的角色,要艰巨太多。然而创业的魅力,也在于创业者的生命意志的不屈服、无知无畏的勇敢和探索。很多人们,被时代的洪流裹挟,勇敢的投入创业,很快头破血流,认识到自己的天赋不足和资源缺乏,重新回到职业经理人轨道。极少数创业者视死如归,愈挫愈勇,愈败愈坚,逐渐对于创业有深入认知。

创业者即便跨越创业早期,然而对企业发展的规律认知不足,导致企业发展过程中,很多问题得不到解决,给企业埋下巨大暗伤,在未来某一天,当环境突然变化,这些问题集中爆发,企业就会进入巨大的困难之中,甚至摇摇欲坠。

任何复杂的社会实践,离开方法论的指导就是瞎子摸鱼。创业者必须认真学习创业的方法、方法论,消化他人经验,能够如上帝创世纪一样创造企业。

创业所涉及的不是社会分工单一环节,也非个人完全驾驭的局部。创业所要解决的,是高级而复杂的社会实践:对资源进行组织性整合,对人才进行组织运用;对行业系统性研究,形成价值闭环。创业一开始就在走向宏观、社会层面的视野,全链条和全资源的思考。没有这种视野和思考层面,纵使技艺高超,在某个领域有口皆碑,也很难逃脱失败。这种宏观的思考和视角,体现在创业三个关键任务,笔者称之为创业铁三角

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创业的首要任务:组织建设与文化系统的探索

系统性整合资源,创造一个强有力的组织,是实现创业稳步发展的内在条件。组织当中,最关键的是人才,而人才当中,最关键的是骨干。尤其需要创业者把人才培养的重点精力投入到培养同心同道,能力超群的左膀右臂中。

对于创业者来说,如果他不能在创业期培养左膀右臂,就算他九死一生渡过创业期,也会在企业发展遇到瓶颈时感到支撑乏力。创业者培养的左膀右臂,也要去培养下一层级的左膀右臂,层层传导,使每一层级都有能独当一面的人才应对常态事务,创业者才能逐渐抽出时间来,做更高维度的客户关系建设、组织建设、事业思考。

这样的左膀右臂,必须要做到思想和路线上认同创业者,不断在思想、业务能力、管理能力上成长和完善,具有强烈的同理心和引领人才成长意愿。这样的左膀右臂,才能在工作上立起令人信服得标杆,在企业未来规划上理解创业者,在关键人才吸纳和培养上不遗余力。

要培养左膀右臂,需要回到对人的分析。人可以被看作物质的人加上意识的人。物质的人,以身体作为个体的客观基础,以各种社会关系作为社会的客观基础,他的社会性处在第一位。意识的人拥有非理性力量和理性的力量。非理性的力量带来自发、强大的精神推动力,是意识的人的动力源头。理性的力量则惯于思考分析,谋定而动,为精神动力的使用做出规划。

将人做了这几块划分之后,创业者需要在培养左膀右臂时在以下几点重点做功。

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物质的人层面:

关心人才的身体健康,给予他及时的物质回报和可以接受的工作环境。

关心人才的社会关系,帮助他维持珍视的社会关系的基础上,帮他建立更多有价值的社会关系。

意识的人层面:

拣选具有强烈精神驱动力的人才,孕育和激发他们的精神力量,引领他们的精神力量朝正确的道路行进。

确定使命愿景,用使命愿景构成的道路,赋予人才的工作和技能以无可替代的价值,将人才从小我中引向为客户、为社会的大我,激发他们肩负使命,完成愿景的精神力。

提炼组织必须坚守的价值观,作为组织成员共同的思维和行为准则。

创业期的企业,创业者往往能找到一些朋友、哥们,大家凭借着对事业的朦胧憧憬,在创业前建立亲密关系,以及创业期共同奋斗的战友情,逐渐成为以义气连结的团体。但义气连结是不够稳固的,一旦大家对事业的朦胧意识逐渐清晰,但道路上却出现分歧,岗位上能力碰上瓶颈,创业者们认知逐渐拉开差距,义气就会变成组织成长的绊脚石。如果道路上发生分歧,兄弟们无法理解自己的思想和方针,认知和能力上的缺陷又随着事业发展而暴露,创业者却囿于兄弟情分,害怕撕破脸伤了互相之间感情,而选择坐视矛盾和缺陷,去忍让和安抚兄弟,那么组织的发展就会逐渐脱离客观基础,导致肩负商业链条的组织无法稳固。

创业团队必须迅速摆脱江湖义气阶段,整理建设凝聚组织的文化,形成组织普适的精神力量,用这种超越私人之间的关系作为组织凝结剂。并在文化发生效用的情况下,逐渐引导兄弟们超越自我中心或小圈子的狭隘视角,走向为事业、为客户、为社会而奉献的组织、社会视角,走向以岗位角色而非个人好恶的个人成长路线,让团队成为真正牢固的组织,让兄弟们跟上事业发展步伐。一旦塑造了强力的文化引领型组织,又能在创业期立稳左膀右臂,创业者才能在引进外部优秀人才时不会消化不良,也不需要为忍痛断臂,重新寻求左右手而苦恼。

在创立京瓷早期,稻盛和夫很重要的任务,就是和团队核心成员交流沟通。创业早期条件艰难,客户的要求严苛,为了抢到订单,要做出很多无用功,团队成员必须长期加班加点、甚至没日没夜。早期员工收入低,其他公司还会经常来挖角,要稳定团队,只能是依靠思想工作和个人以及组织情感。在这个过程之中,稻盛和夫终于发展出来了一套事业的逻辑体系,提出来了利他是个人追求的终极生命境界,以利他作为京瓷的价值观的核心。核心团队成员,一旦理解和接受利他这个理念,团队的稳定性就得到了根本性解决。

几乎每个企业家早期,都要付出巨大的努力在组织文化建设上,任正非经常在晚上给员工做手擀面,就是这样一碗面,这个时候的一碗面,代表了对于奋斗者的肯定,代表了对于客户需求重视的坚持,不停给团队成员去讲述公司未来的美好,这就是很早期,华为企业文化就是非常出名的原因。也是这种文化系统,帮助华为渡过了创业早期的艰难,甚至在公司市场大下岗,就是这种文化支撑的结果。

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创业第二大任务:找到商业模式,实现价值创造的闭环

创业的客观基础是找到该商业活动的价值闭环,这确保了价值可以在整个活动过程中循环并不断增值,让企业得以可持续生存和发展。我看过很多创业团队,有技术,有设想,有团队,有热情,但是企业却岌岌可危,究其原因就在于还没有想清楚自己的技术和产品,要面对哪些客户,究竟怎样才能获得客户,要做到什么样子才能盈利。搞不清楚这些问题,企业长期在客户端没有进展,只能不断去寻求投资人垫钱,这就会让企业的经营陷入困境。

所以我们必须回过来看商业活动。商业的本质,就是通过商业主体的劳动,为客户带来有价值的产品或服务,使客户有意愿购买此产品或服务,为商业主体提供可以维系生产的价值。

根据这样的链条,我们可以明确要创业,就必须建设以下几种能力:

1. 确定目标市场

2. 找到客户痛点

3. 找到解决客户痛点的产品和服务

4. 建设让客户理解和认同的方案能力

5. 建设销售能力,赢得订单,实现商业闭环

对于绝大多数人来说,这四个要求已经是他们一下子不能掌握的了,因为这四个要求同时涉及多种能力:销售能力、经营能力、管理能力、生产或服务能力、方案设计与执行力等。根据创业者的常见出身,他们会碰上常见的几种困境,也需要因此对症下药:

管理岗背景:他们做过管理岗位,甚至做过公司的高层职业经理人,对自己过去管理的区域驾轻就熟,但对区域外的内容,往往因为过去的惯性会不太上心。他需要根据商业的整个链条,补齐能力上缺陷的地方,寻找能够胜任自己不熟悉领域的人才,让链条逐渐闭环。

投资人背景:他们有敏锐的市场嗅觉,擅长找机会,找投资,但是他们之前管理的团队往往规模不够大,对销售、产品和服务的理解不深。如果按照之前投资的惯性去做企业,很容易依赖于市场信息和人脉资源,不注重客户的拓展和深入,以及对产品服务的打磨。

技术出身:在某技术领域持续深耕,非常纯熟,但管理过的团队往往是小技术团队,没有涉及过销售、生产、交付等环节,和客户的交流有时容易陷入技术中,忘记商业目标,可能会使用大量客户不懂的专深知识,可能会对技术的商业实现方案不够重视,可能太注重技术上的亮点而忘记客户需求。加上对销售等其他岗位不够重视,往往导致这样的团队在销售环节就遇到阻碍。

销售出身:拥有一定的客户资源,和开拓市场能力,但对技术、产品的理解,以及提升产品能力上,会显得比较薄弱。对前线攻坚的人才引领上往往表现不错,但对后方的协同和管理会偏弱,导致前线打得热闹,后方总是跟不上前线的脚步。

素人出身:凭借着热情、爱好、资源或对机会的把握开始创业,往往最为不成熟,急需凭着强大的精神在多方面快速补齐,不然会频繁碰到问题,陷入疲于奔命的成长阵痛。

所有能力之中,有一条是基础和前提,那就筹集资金的能力。离开了基本的资金支持,就不可能找到人,建设团队,任何组织建设,也都是这样子的。张飞变卖家产,解决了刘备创业的第一笔费用;孙中山飞到夏威夷,说服了哥哥孙眉和他的朋友,解决了国民党早期的费用问题。任正非最初找到六个兄弟,并且筹集了三万元创业,既找到了五个好帮手,又找到了刚刚开始运作时的资金。到后来,华为交换机研发最为艰难的时候,公司没有钱了,任正非最大的任务就是找钱来支撑团队,才有后来华为自己研发的交换机出来以后,获得了巨大的市场商业成功,也才更加坚定了华为自己研发,自力更生的决心。

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如果在商业价值闭环方面进行总结,可以发现创业者最容易陷入的思维误区如下:

主观唯我:过分重视自己的意志,总是从自我出发思考问题,希望客观能够绕着自己转。主观唯我总是和出现问题后的客观推托紧密相关,当事情的发展没有随着主观走,就把问题归咎于他人、客观环境、外部条件等,用这种归咎来证明自己的正确。主观唯我因为总从自我出发,难以考虑我之外的要素,还非常容易导致主观和客观的紧张对立,尤其是和客户、人才的紧张对立。

经验主义:经验主义者总是依赖过去实践中形成的经验来行事,这在实践领域相对固定的情况下往往能凑效,显得自己挺求真务实。但商业对创业者是一个不断变化的复杂、陌生环境,过往的经验不能够完全覆盖新的领域,再凭着过去的经验来,往往是刻舟求剑,迅速被掌握规律的对手甩开距离。

教条主义:不分析商业的变化、发展,生搬硬套自己相信的权威理论、规则,导致理论和实践割裂。任何理论、规则,都是在实践中总结提炼而成,具有一定的普遍性之外,也可能因为总结提炼,省略掉了许多具体的实践细节。再加上商业环境的复杂多变,许多变量可能会导致整个规则的基础发生变化,一味照搬照抄在这时就会难以立脚。因此理论、规则都得放在实践中检验,才能发现哪些地方可取,哪些地方面对具体情况还需优化补充。

机械思维:机械思维总是割裂地看待一个个对象,想要通过一些简单、线性的因果规律概括所有的情况,思考时往往是把复杂的事物拆分成简单的单元,一个对象接着一个对象地推理,忽略很多事物间的有机联系,实践时总是用不上单一线性的推理,而是仍然兵来将挡、水来土掩,难以应对复杂、系统性的问题。对事情的思考也往往归结为量的积累,思考未来时常就是指标增长的简单复合,忽略了质变的可能。

缺乏主见:甚至没有形成任何属于自己的一套思维方式,因此非常容易从众、迷信,在实践上朝令夕改,无法形成连贯的指令和流程。任何思想都有可能影响到创业者,导致路线变化,但又因为没有主见,任何思想也都没法深入贯彻。

思维误区的来源有三个维度:从宏观上看,是形不成整体的认知和思考,抓不住全局;从实践来看,是总从自我中心出发,难以做到客观;从关键对象来看,是缺乏客户意识,无法聚焦到为客户服务。

商业价值闭环,是创业所要依仗的客观基础,是一个系统复杂的实践场景。不掌握其中的规律,导致主客观割裂,就很难真正获取客户,获得稳固的价值来源。

PP停车创始人李剑,敏锐的看到互联网等高科技来改善停车业务的时代到来,坚决进入停车业务。然后用了四年,才实现了市场与销售闭环,整合规模经营停车场资源,找到了PP停车完整的商业模式。

找到商业模式,实现商业闭环,是艰难的过程。很多创业者,只是一个美好的念头在心里,顺着念头努力。然而如果不能够找到客户,解决痛点,获得订单,实现现金流的闭环,创业者最终只能够以失败结束。

大部分创业者结束创业原因,也都在于商业闭环没有形成,没有形成正向现金流。

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创业的第三大任务:创业者的自我修炼,见自己、见天地、见众生

创业者要常常静下心来,去审视自己面对的庞然大物——一个与社会,与千万人紧密联系的复杂系统。多数创业者都有冲动和冒险的成分,并非是深思熟虑的结果,这就是企业家精神的特质,创业者的创业动机大概如下:

被动牵引:自己没有多想,可能出于机会,可能出于和自己有关系的人,稀里糊涂地被引入商业中。

生存需要:家庭或个人生计存在问题,找不到适合的工作,于是投身商业来改善生存状况。

利益需要:被商业机会所带来的巨大回报所吸引,期待创业之中分配到一杯羹。

名位需要:商业成功获得社会地位、社会关系和他人的尊重,使自己或自己所在的群体荣光。

自我实现需要:对自己所处的现实感到不满,觉得自己不能浑浑噩噩过一世,要做出一番事情来,实现自己的价值。

超越性需要:超越自身个体需要的追求,超越金钱与财富的欲望,超越被尊重,超越对于所谓成功的渴望,而是回到了为某个具体的社会问题、为了某种志向的探索努力。

这些动机中,只有超越性需要走出了自我中心的桎梏,最初就具备这样的创业动机的人群,是少之又少的。商业活动是非常复杂的社会实践,企业关系着员工、关联着千家万户,创业者必须走出个体、小圈子,走向群体、社会。创业者如果不能跳脱自我中心逻辑,便会在自我和更大的客体之间产生冲突与矛盾,或者在在冲突之中失败,或者历炼中悟出利他的真理。

从满足自我开始,最终要走出自我,去满足他人和社会,似乎会是让人丧气。事实上,这才是创业者在探索的最终目的——社会分工越来越琐碎,个人越来越原子化的时代,创业者在与社会全面、复杂交互之中,跳出琐碎进入宏观社会视角,快速实现自我超越。

创业者必须全力以赴,实践强度要比常人超越太多。他得“外练筋骨皮,内练一口气”,用生命意志激发自己创业以来原初的心念,去历尽千辛万苦,经历千难万险。他必须更早确立鲜明的志向,在志向激发和引领下,去选择社交圈、选择信息源、选择资源圈,通过实践所得的经验教训去刷新自己的认知,形成自己系统的商业思维和组织思维,再构造清晰的思想,来引领和指挥组织。能够实现持续商业成功的创业者,才能成为真正的企业家。这样的企业家注定要成为资深的社会运动家,为无数人提供福祉,用他们长期摸索出的科学实践观,引领社会和后辈的进步。

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在《喜剧之王》里,周星驰时刻带着《一个演员的修炼》,随时拿出来翻阅和领悟,这也是他真实人生。活着就是修行,创业是修炼。在持续漫长的创业过程中,创业者逐渐见到自己、见到天地、见到众生。

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