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获客成本

网贷平台获客成本难降 突破瓶颈或靠新模式

读者投稿2021-04-13获客成本26
  到目前为止,P2P行业已经在中国诞生。从蓬勃发展到监管洗礼,“客户获取”已成为在线借贷平台不可避免的问题。最近,有媒体报道,通过许多在线贷款平台的披露报告,2016年行业平台的营销成本普遍
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  到目前为止,P2P行业已经在中国诞生。从蓬勃发展到监管洗礼,“客户获取”已成为在线借贷平台不可避免的问题。最近,有媒体报道,通过许多在线贷款平台的披露报告,2016年行业平台的营销成本普遍高于上一年。


  据媒体估计,在在线贷款行业的大型平台中,陆金所在2016年的平均客户获取成本为1。它已经超过了000元。Yirendai在2017年第一季度的平均客户获取成本为2,当时高达400元。2017年第一季度,新二福的平均客户获取成本约为120元人民币。各种在线贷款平台的客户获取成本差异很大,从最低100元到最高数千元。行业分析师相信,取决于行业和品牌的不同影响。数据中明显的差距通常是由不同的额定尺寸引起的。在某些平台上的“客户获取”是指注册。但是,大多数平台都是基于投资的。威代,举个例子。占用COM。2016年的注册用户数为129。40岁据数千人和媒体了解到,其营销费用约为5亿元。根据这些数据,平均注册费接近400元。但是,就投资水平而言,即使按照行业最佳的5:1转换率水平进行计算,获得客户的最终成本也是2,可以超过000元。

  一位在线贷款平台代表说:“到目前为止,该行业已经发展起来。”每个人都知道注册并不意味着目的,只有注册用户已经投资并存活了很长时间,该平台才被视为真正拥有了用户。对于整个P2P行业而言,获得一个单位的注册用户所需的最常见促销费用为100?200元。但是,用户的质量参差不齐。许多平台的转化率均不到10%。转换后,获得客户的成本非常普遍。它还不包括平台活动,例如返利,体验费,利率优惠券和红包奖励。增加促销和运营人工成本将增加转换后的客户获取成本。”


  实际上,大多数在线贷款平台都会毫不犹豫地投资于资金以有效地获取客户。令平台感到不安的是有限的营销渠道和确保转化率的困难。自2016年底以来,由于董事对P2P广告的限制越来越严格,许多媒体已很少参与推广在线贷款平台。由于资源不足,一些传统渠道激增。但是,转化率并未相应提高。根据数据,2016年网上贷款平台的用户注册费约为100?200元。注册投资比例约为5:1,到2017年,注册成本已飙升至每张300元。转换成本比率已降至6:1。收购实际的单一投资者的成本几乎为2,它已经涨到了000元。此处的成本估算未考虑首次转换后的损失系数。转化率下降的主要原因之一是目标渠道在线贷款平台上通常使用的营销渠道(例如广告媒体和搜索引擎)的影响逐渐下降。

  同时,专注于在线贷款垂直领域的几个新渠道的好处开始显现。与Internet Asset Management的第三方服务平台Windmill Finance和传统的大众渠道最重要的区别之一是,通过独特的FRAS风险评估系统来选择和设置准入门槛。我会。简而言之,Windmill Finance仅将资源释放到相对高质量的在线贷款平台。另一方面,这样做的好处是,您在高质量平台上有足够的空间可以准确地到达目标用户。另一方面,具有强烈经济需求的投资者始终对风车财务管理保持关注,因为他们对自己选择的结果充满信心。“优质平台+优质投资者”构成了风车财务管理的积极生态循环。由于投资者将风车用于财务管理目的,因此可以很好地满足已解决用户的需求,因此从注册到投资率的转换非常高,远高于行业平均水平。另外,风车财务管理采用面向交易的CPS付款方式。除了消除浪费的营销成本外,该平台还为提高投资用户的再投资率提供了更多帮助。因此,毫不奇怪,它被许多合作平台所认可。


  业内分析人士说,风车贷款合作模式为在线贷款平台的运营和推广开辟了新思路。这种方法不仅显着提高了在线贷款平台的客户获取效率,而且还允许您在增加用户规模的同时准确控制成本。同时,它可以节省一些人力资源投资。

  如今,在线贷款行业正在日趋成熟最近网贷逾期的人多吗,但是客户获取和保留是在线贷款平台生存和发展的主要瓶颈之一。从节省成本的角度来看最近网贷逾期的人多吗,不同的平台一直尝试许多方法。相比之下网贷逾期一年还能借吗,高质量的第三方渠道显示出迹象表明在线贷款平台可以成为打破客户获取瓶颈的捷径。

(编辑:王秀秀HF059)

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