抖音ip定位是根据什么定位的(抖音ip定位怎么关闭)

抖音ip定位是根据什么定位的(抖音ip定位怎么关闭)

作者 ∣ 王重

只要涉及到营销学,我们总会说定位的重要性。

小到一个地推活动的场地,大到一个品牌的最终呈现,比如VI、广告、产品包装和文案风格等等。

定位是一个非常大的框架,它看似无形,但是我们却能够在各种营销行为中发现它的必要性,甚至可以找到定位的“痕迹”。

比如如今正活跃在抖音平台里的各路主播,他们自身是否有清晰的定位呢?这一点其实有待考量。

成熟的主播往往风格更固定,粉丝群体更固定,内容也在有针对性的输出。这就是定位的价值

比如在抖音上有一个主播名叫李如儒,她善于模仿表情、多角色表演以及播音主持,她的定位就是一个会演戏的懂播音主持的美女。

在她的内容之中,不论是对各个职业的模仿还是对TVB剧情和声音风格的模仿都恰到好处,因此也吸引了不少粉丝。

喜欢她的人多数都是女生,所以在她的短视频植入广告中也以化妆品居多。

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通过这个例子我们会发现,定位是在营销行为之中最本质的东西,就像房屋的地基一样。只有稳固的定位,才能衍生出更多的好内容,创造更好的转化。

直播IP定位

直播本质上也是营销行为的一种。

不论什么行为,只要有商业目的,就不再单纯。直播作为如今最火热的营销方式,不论个人还是企业,一定会“严阵以待”。

如果说以前的各种VLOG和直播是为了交流和分享,那么现在的内容输出多数都是为了变现。

在商业时代的大潮流之中,能够变现的平台会受到更多好内容的青睐。相对应的,平台也会更喜欢好内容。所谓的好内容,是真正有正向价值输出,容易有爆点和社会话题的内容。

好的内容需要有稳固的IP(账号或人)进行输出,更需要有稳定的定位作为土壤,才会输出符合大众喜好的、有价值的内容。

尤其是对直播来说,一个IP的形成和主播本身存在至关重要的联系,而主播本身的形象和风格或者说人设,都和定位有关。

只有先确定定位,才能输出统一的视觉呈现和内容价值,同样会锁定一批又一批的目标人群,吸引、转化。

抖音ip定位是根据什么定位的(抖音ip定位怎么关闭)

“定位”这个词是比较虚无的,因为定位不是一个具体的事物,往往需要我们去寻找和发现,或者增加其他特征。

比如直播账号的定位,很有可能会根据主播的特点来寻找,其实这是非常危险的。如果是品牌方老板还好,但如果账号的输出人是网红,就具备了极大的不确定性。

每一个生活在互联网中的人喜欢他人往往要具备符合自己条件的特质,所以我们在打造IP的过程中,也有必要加入更多元素,以稳定粉丝的来源。这就是账号的定位,而非个人定位。

综合定位

定位之前,我们通常会在前面加一个属性,最常见的就是个人IP定位。这种定位方式更适合独立主播,他们用自己和内容来塑造一种亲切感,输出价值。

当主播和账号本身就是不可分割的整体时,其定位就是个人IP定位。

粉丝可以喜欢一个主播,一个产品或者一个账号本身,这就是一种定位。但不论你要做的IP是主播个人还是企业,从粉丝的角度来说,主播的吸引力越大,做成IP的效率就越高。

越鲜明的个人风格,越容易形成IP。

于企业而言,除非是老板亲自直播,否则我们很难找到会一直在一家企业工作的主播。所以主播本身的特点越鲜明其实对账号来说,是利弊同时存在的。

以前的抖音,都是内容创作者的天下。如今的抖音,是一个营销平台,产品、服务、机构或者内容价值都可以是形成IP的方式,或者做出IP再将其变为产品,也是一样的道理。比如“一禅小和尚”。

个人的IP定位,会极大程度融入个人风格;机构的IP定位则不一定要成为爆款,而是突出要突出的部分就可以了。换句话说,营销要爆,靠的不仅仅是定位,而是一整套的营销策划和联动,这需要一个整体的规划。

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IP定位要了解客户

不论是个人IP还是其他类型IP的形成,一定要建立在对用户和粉丝了解的基础上。只有你知道他们需要什么并提供给他们的时候,才会获得他们的关注。

王重老师说:定位并不是“你对产品要做的事情”,而是“你对预期客户要做的事情”。

他强调个人IP定位并不是你的专业性,而是因为你专业所以你能给用户带来什么价值。同理,机构的IP定位也是如此,强有力的、针对性的内容输出才是形成IP的关键,也是营销的关键。

做抖音一定要给预期用户一个清晰的IP定位。

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抖音、今日头条:王重老师

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