部队里开超市赚钱吗(小县城开超市赚钱吗)

今天要给大家带来的案例是:河南一家超市利用“一个袋子”,一年盈利140万。

【1】案例背景

陈大妈今年57岁,老家是河南平顶山的,在当地开了一家超市。超市开在镇上,规模虽然不是很大,但对于镇上的超市来说,也算是还可以了。原本陈大妈之所以开这家超市呢,就是琢磨着镇上只有一家规模不错的超市,但是镇上的居民有这么多,自己肯定可以赚钱。可结果呢?超市开张之后,只有开业那几天有生意,之后一直都是门可罗雀,别说赚钱了,陈大妈还亏了钱。

部队里开超市赚钱吗(小县城开超市赚钱吗)

原本陈大妈之所以会开这家超市,就是因为自己退休了没有事情做,整天在家里也是无所事事,只能跟着一群大爷大妈去跳广场舞,日子过得颇为无聊。而陈大妈的儿子呢,又多给陈大妈生了一个孙子,觉得现在的房子太小了,打算过几年就换套大一点的房子。

陈大妈琢磨着,儿子给自己生了两个孙子,那到时候换房子的时候,自己不得支持一下啊?然而自己现在每个月只有几千块钱退休工资,根本不顶用,肯定得找点事情干,增加进账。思来想去,陈大妈觉得就想要开一家超市。

然而超市开张之后不赚钱,这可让儿子发了好大的火,说什么陈大妈与其把钱拿去打水漂,还不如拿来给自己买房子呢,现在好了,房子没买到,钱还亏出去了。这陈大妈这把年纪了,被自己亲儿子这么说,气得饭都吃不下,睡觉都掉眼泪,心里还特别不服气。

为了挽回损失,也为了让儿子看看自己的能力,陈大妈开始尝试各种办法。结果还真别说,各种尝试之下,还真让陈大妈找到了最适合自己的法子。这不,短短一年,陈大妈就盈利140万。要知道,这种规模不算大的超市能赚这么多钱,是非常不容易的,足以可见陈大妈的本事之大。

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【2】方案介绍

1. 一个普通塑料袋,售价19块钱。

2. 超市买任何东西,都不需要花钱。

以上两个活动,都是陈大妈推出的营销活动。看到这里,是不是觉得陈大妈有点邪乎?这种活动都敢做,这不是血亏?难怪她儿子要说她,这不是自己上赶着把血汗钱打水漂吗?

然而我告诉大家,陈大妈这两个活动,看起来亏本,实际上呢?套路深得很,不然人家也不可能靠这两个活动,年赚140万了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

先来说第一点:陈大妈推出了一种塑料袋,其实这种塑料袋呢,就是非常普通的购物袋,袋子也不大,但是陈大妈却非常胆大,把这些塑料袋卖19块钱一个。

有人就说了,这谁会买呢?脑子不好吗?其实并不是,而是和陈大妈推出的一个游戏有关。

陈大妈告诉顾客:只要在自己这里买一个塑料袋,那么就可以参加“随便装”的游戏。顾客可以拿着塑料袋,然后往塑料袋里面装苹果,只要最后塑料袋能扎口,那么袋子里的苹果都免费送给顾客。当然,也有一个前提,那就是塑料袋不能破损。

很多顾客看到这么活动之后,纷纷跑去店里,觉得以自己的头脑,一定能拿到最多苹果。大家都觉得自己能血赚,于是都进入了陈大妈的“陷阱”。可当他们做了之后,才会发现,他们可能会赚,但是陈大妈永远不亏。

不过大家也知道,活动总有结束的那天,在活动期间,陈大妈的首要任务其实并不是赚钱,而是要锁定顾客长期来店里消费。于是呢,陈大妈又推出了第二个活动。

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陈大妈告诉顾客:凡是在活动期间在自己这里购买过塑料袋的顾客,都可以成为店里的会员。而会员顾客呢,又可以参加超市每月一次的抽奖活动。

这个抽奖活动其实也很简单,就是每次抽三位顾客,陈大妈会给这三位顾客免除这个月所有的消费。

比如你是这三位顾客其中一位,你这个月消费了500块钱,那么月底抽奖之后,陈大妈就会返还500块钱现金给你。这时候你是不是既开心又后悔,开心自己赚到了,后悔自己没有多消费,不然还能更赚呢?

并且,中奖者的出现,还能成为陈大妈的活广告。大家为了能“赚”,都会来陈大妈的超市消费,这样的话,陈大妈不就在无形之中,锁定了整个镇上的居民吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,陈大妈就是这样,利用“一个塑料袋”,一年盈利140万,赚得盆满钵满。

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