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获客成本

拼多多阿里京东获客成本对比,拼多多的获客成本怎么算的

读者投稿2021-04-01获客成本565
[总览]本季度,拼多多的平均每月活跃用户只有1个,比上月增加。这个数字增加了710万。环比增长仅6%,但我们将创下2017年第二季度以来的新低。本季度的营销成本为48。89亿元,据此计算,拼多多本季
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[总览]本季度,拼多多的平均每月活跃用户只有1个,比上月增加。这个数字增加了710万。环比增长仅6%,但我们将创下2017年第二季度以来的新低。本季度的营销成本为48。89亿元,据此计算,拼多多本季度的客户获取成本达到286元。大大高于上一个赛季的142。86元和48元相比。创下了7元的新高价。

腾讯《第一线》作者李如超

5月20日,拼多多(NASDAQ:PDD)公布了截至2019年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财务报告显示,Pinduo duo第一季度的总收入为45。452亿元,同比增长228%,净亏损18。777亿元,去年同期亏损2。考虑净亏损815亿元,但上一季度为24元。季度亏损减少24亿元。

总收入高于市场预期,净亏损低于市场预期,这意味着本季度的收益报告优于华尔街的预期。但是在这份财务报告的幕后,这意味着拼多二人正在进入一个新的阶段。

本季度拼多多的平均每月活跃用户只有1个,比上月增加。这个数字增加了710万。环比增长仅6%,但我们将创下2017年第二季度以来的新低。本季度的营销成本为48。89亿元,据此计算,拼多多本季度的客户获取成本达到286元。大大高于上一个赛季的142。86元和48元相比。创下了7元的新高价。

这是从野蛮时代开始的拼多多。它将逐渐成熟。

这时,拼多多也特别注意成本控制。拼多多本季度的毛利率高达80%,高于上一季度的74。8%,而去年同期为77%。最重要的是,其运营损失率为46。67%,上一季度为46%。71%的市场几乎持平,成功遏制了引起市场担忧的损失率上升趋势。

GMV同比增长远高于行业平均水平。但是链的增长率正在下降

财务报告显示,截至2019年3月31日的12个月中,拼多多的GMV为5,达到574亿元,1与987亿元相比,增长181%。

国家统计局的最新数据显示,2019年第一季度,全国在线物理产品的零售总额同比增长21%。以上数据表明,拼多多的市场份额增长率仍高于行业平均水平。

但是,由于拼多多的长期快速增长,拼多多的GMV仅每季度增长18个。2%,已经是最低水平。

相比之下,GMV在2018年第四季度的月度增长率为40。7%,32%,31。6%,36。8%。

月平均活动环比率仅增加6%,大大增加了客户获取成本

在活跃用户方面,截至3月底,拼多拥有四个活跃买家。433亿,与去年同期相比2。净增加额为949.1。484亿,比上年增长50%以上。一季度,拼多多移动客户端的平均月活跃用户达到2。897亿,与去年同期相比1。1净增长662亿。235亿。

凭借这些数据,拼多多继续引领行业。

但从连锁层面来看,本季度的拼多多数据并不乐观。如上图所示,拼多多的年度活跃量和平均每月活跃量的季度增长在本季度有所放缓。

其中,平均每月生活水平,与上一季度相比,本季度为1仅增加了710万。环比增长仅6%,但我们将创下自2017年第二季度以来的新低。相比之下,拼多二人组在上个季度约为4。数量增加了100万。去年同期,约有2500万人在增加。

本季度的营销成本为48。89亿元,据此计算,拼多多本季度的客户获取成本达到286元。大大高于上一个赛季的142。86元和48元相比。创下了7元的新高价。

这是因为Pinduo duo在稳定的开发时期后,低客户获取成本的优势正在减弱。

另一个重要指标是,本季度的年度活跃购买者数量为2,这个数字增加了480万。它也创下新低。相比之下,2018年第四季度的净增长为5,10万,4,870万,4190万,3,是三百万。我拒绝季度和同比。

但是在平台削减股息的另一面,随着平台的成熟,活跃买家的人均支出也在增加。

财务报告显示,截至2019年3月31日的12个月中,拼多多平台上活跃买家的平均年消费量额外增加1,增加到257。3元,去年同期为673元。9元同比增长87%。

收入同比增长228%费用百分比增加

平多铎本季度的收入为45。财政支出452亿元,比上年增长228%,仍保持较高的增长速度。相比之下,2018年第四季度的同比增长率为312。1%,2490%,697%,279%。

相比之下,拼多多在本季度第一季度的收入有所下降。19减少。61%。但是鉴于上一季度涵盖了许多营销活动,这种下降并不罕见。

这两个指标也意味着拼多二人正在走向一个稳定的发展时期。

从收入结构来看,拼多多本季度在线营销服务收入为人民币39元。484亿元,手续费收入5元。968亿元。

其中,委员会的收入占13。13%,这是有史以来的最低10。5%的百分比增加了。

拼多多平台上的每笔交易均产生费用。在线营销服务收入来自广告和营销费用,例如通过商家支付给平台的火车。在拼多多的早期,佣金收入一直是拼多多的主要收入来源。在2017年第二季度,该委员会的收入达到了69%。

但是,自2017年快速发展以来,在线营销服务收入的增长率一直高于佣金收入的增长率。这意味着拼多对与交易本身有关。它越来越依赖于商人支付的营销成本。

营业费用和费用均较上月减少

随着收入的持续增长,拼多二人组的成本和支出也随之增加。但是本季度,拼多多在成本和费用方面均显示出优势。

在上一季度,拼多二人的运营成本为14。24亿元,比上年增长280元。7%,同比增长84%,费用为68。71亿元,比上年增长729。75%,每季度增长77。67%。

但是,本季度拼多多的运营成本为8。733亿元,同比增长174%,环比下降38%。67%;价格是57。92亿元,比上年增长339%,下降15。7%。

其中,就巨额成本而言,营销成本为48。893亿元,总成本84。41%,低于上一季度的87%。7%。该金额也与上一季度的60个相比。减少24亿元。

另一个主要费用是研发费用。这个季度是6。671亿元,将说明11个。5%,远高于7。6%。这反映了拼多多对研发的关注。随着此项目的增加,员工人数的增加,我们雇用了更多经验丰富的研发人员,并增加了与云服务相关的研发成本。

营业亏损率与上一季度相同,但仍然很高

在上一季度,拼多多的经营亏损率为46。71%。如果由于股票激励成本高而我们不考虑2018年第二季度,那么损失率已经达到自2017年第四季度以来的最高水平。

本季度,得益于运营和费用管理,运营亏损率的上升趋势最终被抑制到46。67%,略低于上一季度,几乎相同。

但是,这种损失率仍然很高。

在净利润方面,拼多二人继续亏损。

一季度,拼多多的净亏损为人民币18元。人民币777亿元,是去年同期的人民币2。人民币815亿元,上一季度为24个。24亿元,环比收窄。

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