家政是自己干还是加盟呢(家政是自己干还是加盟好)

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申凤荣,今年54岁,来自黑龙江齐齐哈尔,2015年7月27日加入阿姨来了,2021年2月27日成为了阿姨来了的合伙人,目前是天津天塔店的店长,从事家政行业已经有7年的时间了。

申凤荣在从事家政行业7年的时间里,不断学习,不断进步,诚心诚意为客户服务;对每一个客户、每一个阿姨都会100%负责。2021年,她被公司授予“阿姨来了15周年优秀经纪人”荣誉。

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把家政做成“家族企业”第一步——儿子“入股”

申凤荣做经纪人之前在一家电子厂的人力资源部任职,主要负责员工的入职离职、工作餐预定、公司环境卫生维持……一做就做了9年,后来由于儿子要结婚,需要有人全心全力地操持婚事,申凤荣就主动提出了离职,忙活完儿子的婚礼后,申凤荣觉得不能一直待在家里,就决定出来找活干。

刚到阿姨来了时,申凤荣是应聘的阿姨,在学习了母婴护理、育儿等课程后,申凤荣成为了一名育婴师,每个月能拿到6000元的工资。

后来店长发现她有做经纪人的潜力,就建议她可以转岗试试,申凤荣回家后和老公、儿子说了这件事儿,老公非常支持,说可以转换下自己的工作环境,接触一下不同的人挺好的,可是儿子却不太同意,说现在每个月能赚6000元呢,做了经纪人后底薪只有2500了。

当时申凤荣家里条件并不好,日子过得挺紧巴的,好在有老公的支持,鼓励申凤荣放手去做,每到周末还会上街帮申凤荣发名片,在老公的支持下,申凤荣的工资直线上升,一年后,申凤荣的工资过万已经是绰绰有余了。

儿子一看自己在公司上班还没妈妈做经纪人赚得多,就也决定辞职做经纪人。现在申凤荣的儿子董开宇已经是阿姨来了天津分公司的负责人,还介绍了很多身边的朋友加入阿姨来了。

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把家政做成“家族企业”第二步——开加盟店,拉儿媳妇入伙

去年,公司为五星经纪人们发放了福利,可以加盟阿姨来了自己开店,申凤荣考虑到,自己儿媳妇刚生完孩子,一直没有上班,正好让儿媳妇给自己帮忙开加盟店。但开店可比做经纪人难多了,儿媳妇刚开始跟着自己做,还什么都不太懂,只能是每天带着孩子看店,一整个门店的重担都压在了自己的身上,孤军奋战,申凤荣怀疑自己是不是不该开这个加盟店?

好在公司其他的经纪人知道了,大家抱团取暖,阿姨资源都会共享,这个经纪人需要阿姨,那个经纪人有合适的,大家就会第一时间推荐过来,绝不藏着掖着,团结就是力量,在大家的帮助下,申凤荣的店总算是支撑起来了。

在去年年底的时候,申凤荣又招了两个经纪人和自己一块奋斗,有了人员的扩大,门店成单量也开始逐渐上升,到现在,申凤荣一家人的收入又上了一个台阶。

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把家政做成“家族企业”第三步——阿姨变亲家

申凤荣之前遇到过一个“老大难”的客户,给他家介绍了8个阿姨,都不合适,客户都觉得不好意思了,说:“申老师,不行我就去别的地方找吧,别在这块为难您了。”申凤荣听后,说我再给您介绍最后一个,如果还是不行,您就换别的地方去找。申凤荣就把手底下的王芳阿姨介绍过去了,没想到,客户对王芳阿姨十分满意,就这样王芳阿姨在那个客户家一直做到了合同结束。

合同结束之后,申凤荣就推荐王芳阿姨到北京去学习,公司为阿姨们提供了免费的母婴护理课程,没想到,王芳阿姨这一去不仅带回来了知识,还带回来了两位阿姨,一个是韩阿姨,一个是梁阿姨,这两位阿姨后来就一直跟着申凤荣,那位梁阿姨更是亲上加亲,成为了亲家。

有一天申凤荣和阿姨们闲聊,梁阿姨提起了自己的女儿,说那么大了,也还没个对象,说让申凤荣给介绍一个,申凤荣这么一想,还真有个合适的,就把自己外甥儿介绍给了梁阿姨,没想到两个人还真成了,这一下两人从经纪人和阿姨的关系一下变成了亲家,申凤荣的“家族企业”又壮大了。

除此之外,申凤荣还把家里的二妹妹、三妹妹、五妹妹、兄弟媳妇、表兄弟媳妇、侄子媳妇儿全都带进了家政行业,说他们这是个“家族企业”真的是一点都不夸张。

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申凤荣不仅受阿姨欢迎,也受雇主信任,在被问到是如何让雇主这么信任自己,一直续约的时候,申凤荣非常真诚地说道:“服务好客户的前提就是不作假、不隐瞒,不为了签单而签单,要给客户真的匹配到合适的阿姨,不能辜负客户对自己的信任。”

家政经纪人一手托两家,不仅要服务好客户,更要服务好阿姨,永远把客户和阿姨的需求放在第一位,申凤荣是这么说的,更是这么做的。

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