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题记:

解决了自己的惰性,逐渐养成了每个工作日去店里通勤的习惯。

但是有了这个形式,并没有拿到好的业绩结果。我依然是焦虑的。

在怎么让员工能完成销售业绩这一点上,一筹莫展,心虚。

沮丧地承认:我只是看上去很努力。还是没有找到真正的突破点。或者说,是我自己在回避做艰难的事。

2021/7/20

周二。每天照例去静安寺通勤。曾经犹豫了一下,要不要去?逼迫自己养成通勤的习惯。

到店后,与王琳共同学习了一个多小时,把自己想要交代的事情都沟通好了,到中午时分,再赶回联洋。午饭、午睡、登记订单、做了晚饭。

时间管理做得好,人也觉得充实。这就是强迫的力量。

我的前面二十年过得太散漫了,一事无成。年近半百,才突然想起要改变一下自己,不能任由惯性,还是要强迫自己去做一些让自己不舒服、挑战自己的事。

人活着是需要有信仰的。

把注意力聚焦在事情上,内心的焦虑会少很多。

除了登记订单,继续做我的客户档案分类。

2021/7/21

通勤第三天。

还在继续做客户分类。

业绩还是我的一块心病。

2021/7/22

还是有些焦虑的。目前为止,业绩才完成了6万多一点。

早上起来,回看了得到的启发俱乐部。罗振宇把阿那亚地产的负责人马寅请到了直播间,来讲述阿那亚这个品牌是怎么成为一个全国闻名的文旅地产标杆的。

开场没多久就被圈粉,源于马寅说,做这个项目,完全是因为自己掉进了一个大坑。当年在海边拿地,自有资金5个亿,贷款10个亿,本想拿下地后,项目做了,就转手,可是没成想根本转不出去,基本是砸在手里了,10个亿的贷款要还,资金成本是年息15%,一年利息就是1.5个亿,而整个项目的年销售额才8千万左右,怎么办,就从客户体验、客户满意度入手,一件件去抓,站在台上讲述过往的经历,也许是轻描淡写,但是只有创业者自己知道,每天是怎样在焦虑和亢奋的情绪中交替度过,怎样扛过每一天。

感同身受。

每天要听一下这样激发自己的内容,让自己踌躇满志、信心百倍应对每一天。

销售还是我的软肋,要带领团队怎么突破。这是令我目前比较挠头的事情。

客户体验,还有一边是业绩压力,要怎么样做到一个很好的平衡。

(待续)

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