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获客渠道

高端定制产品的获客方法,产品获客能力计算

读者投稿2021-02-22获客渠道17
(网易新闻)流量越来越昂贵,获取客户的成本在增加,GSX已经找到了一种适合教育场景的低成本获取客户的方式.让我们看看它是什么!实际上,关于分裂的文章很多,那为什么还要重写关于核分裂的文章呢?事实证明,
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(网易新闻)流量越来越昂贵,获取客户的成本在增加,GSX已经找到了一种适合教育场景的低成本获取客户的方式.让我们看看它是什么!

实际上,关于分裂的文章很多,那为什么还要重写关于核分裂的文章呢?

事实证明,许多人都在谈论基于其运作方式的划分。它很少基于小组分裂方法,分配方法,教育机构的业务场景(例如任务宝藏小说),而是要找出核分裂游戏的各种手段值得什么。本文试图帮助您回答这些问题。

拆分的方法有很多,但可以加入和分发团队,执行任务的宝藏,拆分团队,收集赞美等等。但是,实际上,只有少数几个可以与教育机构的业务场景结合使用。以下是一些领先的机构,以了解拆分游戏玩法如何帮助这些组织成功。

目录:

  1. 学习对象:展示位置+分组拆分+个人帐户/分组转换

  2. 斑马英语和核桃编程:安置课程+低价课程+小组转换

  3. 任务宝藏如何应用于教育行业的业务场景

说到分裂,我必须谈谈向谁学习。

达到濒临破产的纳斯达克名单,与他们一起学习安置,小组划分,个人账户/小组转换,大型课程模型。成为第一家通过一系列亏损从在线教育中获利的公司。

这个注册的模型,也许是他的底牌。

教育有一个基本的注册模型:安置+转移。

我去了百度。信息流,新媒体赢得销售线索,然后销售跟进转型。

当然,您学习的每个人都知道此模型,但是他在此注册模型的基础上进行了改进。我们在其中添加了分组拆分的游戏玩法,并在其中放置了普通的电话推销员,并将其更改为个人帐户转换模式。最后,形成一个注册模型,如下图所示:位置+组拆分+个人帐户/组转换。

向谁学习业务流程

与传统的展示位置+电子商务模型相比,此模型有什么优势?

首先,与传统的电子商务模型相比,组拆分模型的客户获取成本更低。

例如:

k12在线教育传统的教育机构会进行数学跟踪,接听电话的费用为100元。GSX在微信个人帐户上找朋友的费用几乎是100元。但是,根据分组的方式,一个微信朋友可以分为三个微信朋友。同样的100元,您获得用户,但GSX获得4个用户。获得客户的成本等于100。向谁学习是25岁。客户获取成本比传统模型低75%。当然,我的营销人员朋友知道,与竞争对手相比,降低75%的客户获取成本有什么好处?

其次,对于课程产品,大班课程比1V1和小班课程更有利可图。

GSX不仅优化了注册模型,还改进了课程产品。对于将以前的1v1与小班教学结合起来的大班教学,请改用更有利可图的双重教师模式。以前,老师只能为数十名学生服务。今天,老师为成千上万的学生服务。这使得大型模型中的人员比小型模型中的人员效率更高。

基于这样的安置+小组拆分+个人帐户/小组转换+大类模型,GSX不仅具有比传统模型更低的客户获取成本,而且具有更高的利润率。这就是GSX的业务在2018和2019年如此快速增长的原因。最后列出。

在2018-2019年,一些机构也非常受欢迎。这是一个专注于低成本培训营的组织,例如Zebra English,长期投资和核桃编程。

他们的基本业务模型是部署+低成本类+组转换。

在这种训练营的低成本班级商业模型中,有两种核心核分裂方案。一是由于核裂变,增加了购买廉价课程的费用。接下来,指导用户分享微信群的操作。

如何通过拆分获得更多用户购买课程?

小说游戏的一般方法如下。分发/加入组/解锁1元(适用于用户购买课程时的时尚游戏)。

例如,以Zebrine Glish的低成本课程的发行过程为例。

他的核心逻辑是课程购买链接(课程详细信息页面,购买后弹出窗口),加入分销门户并鼓励用户通过分红,随机红包,礼物等分享课程。。

分发活动的具体过程如下:

用户购买课程→弹出邀请→生成分发海报→分发课程海报至Moment→朋友购买课程,用户的收益

发行过程

让我们看一下Zebra发行活动的好处。每次邀请朋友购买课程时,用户都可以收取30%的费用。同时,您可以随机获得0-88元的礼包,总共10人将获得价值99元的文具套装。

对于用户来说,好处是非常慷慨的。对于Zebra,您平均只需支付一次分销购买费用和9元人民币。您可以看到,与获取客户的数百元投资相比,分销模型非常具有成本效益。同样,您可以比较核分裂的游戏玩法,例如小组战斗,1元解锁和谈判。

除了允许用户在购买课程时共享课程外,您还可以使用组控件和打孔卡。指导用户在学习过程中分享。

以下是30天早上阅读计划,其中有一个玩英语的小熊。用户完成课程后,您可以指导用户将学习结果发送给朋友圈并进行练习。您可以通过连续打卡获得奖励。

特定的入住过程如下:

小程序→课堂→保存图像→立即共享→将屏幕截图发送到课堂组

签到的特别好处是:

  • 入住3天,即可获得全套RAZ原始图画书视频。

  • 签入30天,以获取精美的儿童彩铅。

  • 排行榜第一名,粉红猪小妹公仔套装+ 2本大词汇集。

  • 排名第二/第三名是粉红猪小妹小组+防跌倒存钱罐+单词卡。

  • 排名第4-6位获得了Peppa Pig Group + Anti-Fall存钱罐。

除了利润激励措施之外,它还可以激励用户吹牛。例如,一个小型的python班,每天完成您的作业后,指导您的用户分享他们的学习成果,并运用他们的吹牛和荣誉感。如下所示:

任务宝藏是业界最常见的核分裂游戏。Bao Mission如何应用于教育行业?

最典型的是学习。他数以千万计的私有域流量是由将近100个官方帐户建立的新媒体矩阵,是由任务的宝库建立的。基本业务逻辑如下:团购转团任务转账官方帐号+模板消息/客户服务消息推转低价舱。

您可以看到下面的图片,这是GSX推广的任务宝库活动。邀请27位好友关注官方账号后,即可获得“ 8个中国历史故事丛书”

当用户使用官方帐户时,他们会指导用户学习积极推广课程和活动,进行转换,支付或实施二级部门。吸引用户通过藏书活动进行注册。邀请27位朋友关注官方账号后,即可获得“八大中国历史故事”。

因此,任务宝藏通常不会直接转换付费用户。但是,通过模板消息或客户服务消息,您既可以报名参加低成本课程,也可以引导用户参加核小组活动并进行第二次绕行。

最终的业务模型可能是:任务宝库升级版+模板/客户服务消息推送+低价分类/组拆分转换。

实际上,除了具有某些功能的核分裂游戏之外,还有其他类型的核分裂游戏,例如收集喜欢,红包和在朋友圈中进行投票活动。我们没有在本文中创建此内容高端定制产品的获客方法,因为此类活动未与主流在线教育业务模型紧密集成。

就个人而言高端定制产品的获客方法,我认为谈论业务部门以外的部门和不断增长的粉丝是没有意义的。

除了了解用户增长之外产品获客能力计算,教育行业还需要了解教育行业的各种核分裂游戏玩法和业务场景。了解拆分的不同方式以及它们在不同情况下的作用是什么?(来源:所有人都是邓可的产品经理产品获客能力计算,由Net Economics编辑)

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