因文化因素而失败的广告案例(失败的广告案例图文分析)

今天分享一个案例:

粉丝M提了一个问题:杜哥,请问产品断货一段时间之后,销量一下子回不了之前的状态不是正常吗?而且圣诞之后整个类目的搜索量也都下降了,卖的最好的时候断了。然后同事前两天还去折腾了一下,搞了个站外,说要去站外拉一波流量,也依然没看到效果。
同事就说产品整体的节奏不行,好不容易不SD了,现在又说要开始S.产品.断货的时候他们自己去调了广告,说我花的多了,一下子把预算砍半了,然后让我先不要去动他们弄的广告。现在我感觉广告的效果已经没有之前好了,然后说我打法不行,一天十几单只能做精铺,到时连你自己都养不活。

一天二十几单三十单的时候啥问题都没有,现在啥问题都出来了,要换产品主图了。我觉得降低整个广告组的预算就行了,因为杜哥你之前讲过。但是他们直接就去改了,我是后来去看广告才发现的。他说你们这根本没有推广节奏可言,人家BS几千个评价,每天不还照常SD……

回答:

1.产品在打造中,断货了一段时间,货补上了,需要时间才能够回到之前的排名和销量。可以适当提高产品的竞价和预算,让产品恢复得快一些。你会发现如果老产品断货了,等补上货,其实排名和销量会恢复得很快,毕竟是老产品,历史权重,历史销量都足够高,自然恢复很快。但是新品还在打造期,成长期,需要提高广告预算和竞价,恢复得快。

2我们打造产品不要想着企图用站外推广去打排名和拉伸销量,大折扣下,产品销量确实能够冲得很快,销量暴涨,自然BSR排名上升很快。带来什么后果呢,把原先产品的站内广告给带偏了,表现越来越差了。很多人说那就关闭了原先的广告,重新开一组广告就可以了,想象是美好的,现实是残酷的,表现和转化也是不好的,因为产品没有权重。

3.产品断货了,广告自动也就停了,既然这组广告表现不错,就不要轻易去调整,会导致广告表现一下子变差的,所谓一动不如一静,这也是很多人自动广告跑没多久,便开始进行否词,结果广告表现越来越差,也是这个道理。

4.listing上架后,广告开启后,产品表现不错,转化不错,那么就不需要去"优化”listing了,很多人总是很随意地去更改产品的主图,标题,文案,有没有发现,越“优化”产品表现越差。我们的产品从新品上架开始销售后,基本就没再去“优化”,也是卖的很好。产品从新品期-成长期-销量拉升期-爆发期,那么就真的像我一直说的,补货和收钱。一天天的,哪来那么多幺蛾子事情……(码字不易,那就动动金手指点个在看点个赞吧!)

如何打破自己的认知盲区:

认知盲区就是你注意不到的地方,或者说你自以为懂得却又不知道怎么知道的点。可以将下面三点作为起点,从这些维度打破自己的认知盲区:

  1. 打开自己,学会客观辩证地看待问题,思考别人的观点是否合理,不要本能地反驳别人。
  2. 改变生活周遭,人际圈子等环境,从不同的高手身上获取新的认识,新的观点,新的思路,反思自己的问题,吸收外界的不同意见。
  3. 老子在《道德经》中说“知人者智,自知者明。”要建立不偏不倚的自我认知,了解自己,认识自己,接纳自己。 –Spenser

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