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(图片来源:图虫创意)

最近跻身发达国家行列的波兰,虽然只有3800万人口,但却有着高达2000万的消费基数和2亿月活量。波兰一度成为亚马逊eBay两家电商巨头的必争之地。

过去十年,eBay在波兰市场的进退局面,可以被视为一个典型的案例,说明“垄断式”的全球品牌也同样面临着,被当地更强大的竞争对手夺走头把交椅的风险。

一、Allegro和eBay的流量争霸

经过近20年在波兰本地的深耕,Allegro平台已经发展成为波兰值得信赖的在线市场。根据Gemius市场研究公司公布的《2019年波兰电子商务》报告显示,80%的受访者认为Allegro平台是他们在电子商务行业的选择。

与eBay类似,Allegro只做平台,无自营产品。但Allegro的访问量却占到eBay在15个欧洲网站总和的50%以上。

此外,根据Aukcjostat.pl发布的一份统计报告显示,两个互联网拍卖平台的市场份额有很大差距,Allegro声称有82%的显著份额,而eBay只有微不足道的1%,以至于eBay曾在两年前,便通过取消发行上市费用,来吸引波兰客户,推动eBay在波兰市场的发展。

二、Allegro与亚马逊的区别

在Allegro平台上,每个店铺的每个产品都是单独出售的。例如,想要在Allegro上出售产品的卖家需要为该产品创建一个不同的卡片。这种卡片必须包含有关该产品的所有信息,包括名称、照片、描述、技术信息、价格等。

因此,在几个卖家提供相同产品的情况下,每个卖家将提供其产品卡。当买方搜索特定产品时,会有几张卡片显示出来,每张卡片来自不同的卖家。这使买方有机会轻松地进行比较,并选择最好的。另一方面,亚马逊对每个产品使用一个产品卡,买家只能从一个列表中选择他们喜欢的卖家。

亚马逊无疑是大多数欧洲国家消费者线上购物的选择。然而,如果你在波兰,同样的平台不会给你带来理想的销售。为什么呢?因为相对于这些平台,波兰人更喜欢Allegro。

三、波兰现象级平台Allegro

Allegro目前有11.7万卖家,平台上架产品超过1.64亿件。放眼全球,仅PayPay Mall(日本),淘宝(中国)和Flipkart(印度)能和Allegro一争高下,这一量级,就波兰的国土面积和常驻人口来说,确实属于现象级的。

在2022年之前,Allegro是典型的走单一国家市场路线的平台,其中96%的访问量来自波兰,成功地主导了波兰的在线市场。

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(图片来源:similarweb

从今年3月开始,Allegro宣布正式进军国际市场,对买家和卖家都是利好消息。未来,Allegro进一步扩张,欧盟国家所有4.4亿消费者,都可以在Allegro平台购买自己心仪的商品,而对欧盟卖家来说,则可以借助Allegro平台扩大潜在买家的数量。

四、入驻Allegro能给你哪些信心?

Allegro市场涵盖了从电子配件、时尚、杂货、汽配,艺术品和工业产品几乎所有产品类目。不光Allegro Smart会员计划,Allegro也推出像是Prime Day的“剁手节”,鼓励大家买买买的活动全年无休。

1、流量大

Allegro.pl上每月有超过2100万注册用户和1700万访问客户,Allegro已经成功地在波兰占据了重要地位。

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(图片来源:Allegro)

2、高客单价

2021年,Allegro平台总GMV达426亿兹罗提(约712.4亿人民币),相当于平均每件商品的客单价约400人民币左右。

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(图片来源:Allegro)

3、回款快

为了减小卖家的资金压力、提高卖家们处理财务的弹性,且更加方便地管理平台的收入和支出,平台缩短了国际卖家的回款周期,现在只要包裹妥投7天后,卖家就能收到货款。

4、有海外仓

通过Allegro平台官方仓服务One Fulfillment,卖家们可实现运营提效,节省高昂的仓储成本。平台上超过80%的订单可在1-2个工作日内完成交付。

5、无月租、无上架费

入驻Allegro平台无需支付月租,也不用办理VAT。根据卖家所售品类,需支付佣金在12-20%范围内。

6、有中文客户经理

Allegro在多个环节提供中文服务,从中文入驻助手再到中文客户经理,还在去年推出了中文版的帮助中心,旨在为中国卖家们提供全面且详细的平台运营干货和指导。

以上,卖家最常问的关于平台的问题都给出了解答。由此也能看出,Allegro平台确是心系中国卖家,不断在优化和改进平台对中国卖家的友好程度。

解决了流量、客单价、物流、回款、语言、VAT等障碍,入驻Allegro就是中国卖家目前进军欧洲市场,最快最便捷的方式之一。

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