目标客户的样子，目标客户的样子怎么写？

目标客户的样子，目标客户的样子怎么写？

考虑到篇幅和不同的侧重点，我们可以将寻找客户的主题拆分成几篇文章进行详细探讨。

这次讨论将介绍如何利用海关数据、黄页以及其他工具的组合，逐步追踪并找到目标客户的关键联系人邮箱。

接下来我将向大家展示整个过程，最后会为大家整理一些重要的要点。

Export Genius: https://www.exportgenius.in/

许多人询问海关数据的实用性，其实关键在于你是否知道如何利用这些数据。

如果你获得的信息已经过时，甚至对方的公司可能早已停业或转型，那么即使信息再完整也无济于事。此外，如果你无法进行深入的反向分析，或者无法获取到关键人物的联系邮箱，这些数据的价值也就大打折扣。

对擅长运用海关数据来开发客户的人来说，Export Genius这个名字一定不陌生。该网站位于印度的新德里，提供超过60个国家和地区的海关数据，并且这些数据会不断更新。

访问网站后，选择搜索数据选项：

跳转到：

它提供：

进口商数据查询出口商数据查询通过品名查询进口/出口量通过海关编码查询进口/出口量

着重来看下Importer:

点击“导入器”，您可以选择查看特定国家的数据，也可以浏览所有国家的资料。假设我输入“书包”，系统将展示与此相关的海关信息：

点击View Shipments:

可以获取到提单信息，例如出运时间、出口国和采购数量等。对于一些关键目标客户，我们可以结合特定产品的生产周期，推测出大致的采购时间。

以美国进口商Family Dollar Services LLC为例。

数据显示，这家美国公司的买家位于香港，这意味着他们与中国之间存在贸易往来。

对于美国公司，我们可以使用下面的搜索指令来获取更多相关信息：

manta: 公司名称

Manta是一个专为美国小型企业提供网络曝光和服务联系的平台，可以看作是现代版的黄页。

经过搜索，找到Manta上该公司的注册信息：

在联系方式部分列出了两个姓名，其中之一是Howard R.，他担任董事长和首席执行官的职位。

先记下。

你可以通过谷歌搜索来找到Family Dollar的官方网站。

https://www.familydollar.com/

如果你发现网站的域名与公司名称相符，那很可能关键人物的邮箱后缀为@familydollar.com。

继续看：

在公司的CONTACT US部分，我们可以看到一个邮箱地址：press@familydollar.com。尽管这个邮箱的实际用途不大，但这确实可以用来支持之前的推测，他们的邮箱域名正是@familydollar.com。

在此刻，我们需要仔细分析一个重要人物的名字，即Howard R. 如果这是一个常见的名字，通常会包含名和姓，那样我们就能更容易地进行研究和查找信息。然而，这个名字似乎并不完整，这里需要做一些说明：

在欧美国家如英国、美国、法国、德国、苏联和意大利等地，姓名的排列方式通常是名字在前，姓氏在后。例如：Georg Paget Thomson，其中“Georg Paget”是名字，而“Thomson”则是姓氏。

在许多经典作品中，作者署名时常使用缩写的方式。英国的作家习惯将名字的首个字母大写并简化为缩写形式，可以是只缩写第一个名字，或者将两个名字都缩写，比如：G. Paget Thomson 或 G. P. Thomson。而美国的作家则通常只缩写第二个名字，例如：Georg P. Thomson。

因此，我们可以进一步推测：他的全名可能是：Howard Rxxx（名字）加上一个姓氏。

要查找他的姓，可以将“Howard R.”与公司域名一起输入谷歌进行进一步搜索。这样可以通过搜索结果获取更多相关信息。

在这里提到的Howard R Levine，表明Levine是他的姓氏。

另外一条相关信息指出，他是Leon Levine的儿子，Leon Levine是Family Dollar的创始人，属于一个家族企业。

如何进一步推断出Howard的邮箱呢？

有两种办法：

邮箱组合的手动或自动排列：

根据经验，一个典型的企业邮箱组合通常包括：

名+姓@域名

名.姓@域名

姓+名@域名

名（首字母）+姓@域名

….

稍等一下，对于那些熟悉Excel公式的人来说，使用LEFT函数嵌套其他公式是可以轻松推测的。不过，对于初学者来说，存在更简单的方法可以使用。

通过Email Address Guesser：

网站：http://www.guesser.email/

这个网站的设计既简单又实用，使用起来相当便捷。打开页面后呈现的样子是这样的：

输入名字、姓氏和域名后，当点击“创建邮箱”按钮时，右侧会自动生成多个邮箱组合，例如图示所示。这次总共生成了28个邮箱组合。

可以利用谷歌邮箱或电子邮件批量验证工具来检查哪些邮箱是有效的。

值得一提的是，有很多小公司，没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址：gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合，那逐一或批量验证，可能会出现差池。所以最好是当个公司有域名，不需要耗时耗力，才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。

一种更为高效的方法是使用一个谷歌扩展：

您可以通过他们的官方网站进行查询，找到那封电子邮件。

插件安装地址：https://findthat.email/resources/chrome-extension/

该服务提供免费和付费两种套餐。免费套餐每月允许查询50次，而付费套餐则收费29美元，能够查询高达500个邮箱。

依次输入后点击Search:

在一个包含28个邮箱组合的列表中，发现了一个邮箱地址：hlevine@familydollar.com。

我们来检查一下这个邮箱是否有效吧。

https://verify-email.org/ 进行验证：

验证有效。

还可以通过进一步验证：

https://www.verifyemailaddress.org/

同时也确认了该邮箱的有效性。至此，这位关键人物的邮箱信息已被保护。

需要补充一点，Howard已经辞去了他的职务。

小结：

海关数据

除了之前提到的海关数据网站，这里再推荐一个：

https://www.tradeinfo365.com/ 可查到美国，南美国家（阿根廷，智利，哥伦比亚），南韩等国家地区的海关数据，数据一直更新中，2018年的都可以查到，免费可查买家公司名字。

listthe.com 德国公司建立的数据库，输入品名，会出现十个供应商及他们合作的买家信息，供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多，但比较有参考价值。

黄页

除了之前提到的Manta，北美市场还可以考虑以下几个选择：

http://www.hoovers.com/ 邓白氏旗下的企业库

邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司，收录多达三亿家企业资料，掌握美国90%中小型企业信息。

搜索指令示例：在hoovers.com网站上输入公司名称进行查找。

http://www.bozhur.com/ 中欧/东欧企业名录

https://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录

http://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录

关键人邮箱工具

之前的外贸实用技巧 | 如何定位关键人物的邮箱？我曾分享过一些搜索指令、思路和工具，现再补充一些新的方法：

https://pipl.com/ 世界最大的找人/找邮箱搜索引擎

https://www.voilanorbert.com/ 每月50次免费使用机会

https://headreach.com/ 10次免费使用机会

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目标客户的样子，目标客户的样子怎么写？

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