抖音怎么拼团，抖音怎么拼团买东西？

抖音怎么拼团，抖音怎么拼团买东西？

抖音开始关注拼多多的市场份额。

最近，抖音推出了一种新颖的活动形式——“万人团”，旨在促进周末经济，并鼓励达人们组队进行带货销售。

根据公开数据，最近刚完成的第10期万人团活动吸引了超过20万名用户参与，总销售额突破了500万元。

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“组团升佣”机制

抖音：“付出越多，收获越丰”

“万人团”是一种促销活动，由抖音商城于今年6月开始全面推行。该活动每周五晚上8点启动，持续到周日午夜，旨在刺激周末消费。

具体而言，商家会推出特惠商品，用户可以自主参与，或者通过达人邀请参与活动。当参与人数达到一定标准时，活动便会正式启动。用户通常能够以更优惠的价格购买这些商品。

从时间的角度来看，可以明显发现，抖音已经在“周末经济”这一趋势上受到了影响。

近年来，周末经济的潮流越来越盛行。

对于Z世代来说，周末这一时间段的场景始终如一。因此，周末的消费在很大程度上表现为情感消费，他们通过“美食、娱乐、购物”等方式来缓解压力。

提到团购，许多人首先会联想到拼多多所采用的裂变模式，例如拼单、砍价和会员权益等活动。

与传统模式不同，“万人团”的独特之处在于其“团体升佣”机制。

换句话说，带货达人越多推广同一款商品，佣金的分配也就会越高。

抖音官方宣布，加入万人团的用户将能够享受限时的高佣金，佣金比例将与顶级主播相媲美。

因此，商家能够通过大规模团购活动来大幅增加订单量，并且无需支付额外的展示费用，这不仅降低了讨价还价的成本，还提升了合作的效率。此外，对粉丝数量较少的 influencers 来说，较高的佣金也是一种极具吸引力的因素。

抖音电商还提倡达人们邀请好友共同参与拼团活动：“参与的带货作者越多，万人团商品的机制将会更加优化。而且，多邀请朋友参与，大家能够互相交流，探讨创作方式，从而提升成交的机会。”

可以说，抖音的这一策略实际上是在充分利用长尾效应，尽管微薄的收益同样算作“收益”，整体平台也因此因交易频次的增加而获得了好处。

如果将拼多多形容为“团购多，省钱多”，那么抖音可以被称作“互动多，赚取多”。

由此可见，抖音电商巧妙地将拼团模式嵌入其内容生态体系中，使得达人能够连接商家与消费者。从而通过充分利用达人的资源，实现单品的快速爆发。

在抖音之前，美团和滴滴等电商平台就已经通过各种创新策略低价参与周末促销活动。

根据公开信息显示，刚刚完成的第10届万人团活动吸引了超过20万用户参与，订单总量接近30万单，整个活动的总销售额突破了500万元。

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图源丨抖音

在周末的促销活动中竞争异常激烈，抖音的“万人团”凭借什么实力脱颖而出呢？

简单来说，万人团活动之所以持续火热，主要得益于拼团模式与抖音丰富的内容资源相结合。这种内容与兴趣的双重策略，帮助商家获得了显著的曝光机会。

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打通内容+货架

站内站外高效传播

通过观察发现，万人团频道中的商品种类繁多，包括食品、家具、洗漱护理、书籍、珠宝等多个大类。挖掘并满足消费者的多样化需求显得尤为重要。

抖音是如何成功突破两个关键挑战的——识别需求和满足需求，从而推动品牌商家发展？

通过全面整合内容与商品展示，结合达人推广场景和官方资源的支持等多种营销手段与重要资源，助力商家的生意迅速增长。

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图源丨网络

在活动预热阶段，抖音商城推出了活动热词#超值567八点要一起，迅速吸引了众多美妆、搞笑剧情和颜值相关的达人积极参与，共同创作内容。这一举措也激发了更多用户生成UGC（用户原创内容）。该挑战话题成功跻身抖音挑战榜TOP13。

通过兴趣引导的内容，最终为成千上万的人群打造出高性价比的活动价值。

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图源丨小红书

用户们也在小红书、知乎等平台上积极分享，通过创意插图、表情包以及故事板等多种内容形式，展示年轻化和趣味性的热门话题。这些内容巧妙地传递了品牌的核心信息，潜移默化中增强了活动的吸引力，进而让万人团的活动优势在全平台得到了广泛传播。

借助于高效的场景互动，达人们通过有趣的方式达成了商业增长。

不仅仅是内容方面，实际上，今年抖音也在持续强调内容与货架的双重推动。

在达人视频评论区的顶部，显眼地展示着万人团的入口——“左边瞧瞧，惊喜就在万人团”，这巧妙地将内容场景与货架紧密连接起来。

帮助用户更加顺畅地在内容场景与货架场景之间切换，从而实现“人”与“货”的无缝连接，支持品牌商家顺利完成“种草-转化”的整个流程。

在众多达人进行大规模带货的推动下，商品销售数量显著增加，这促使寻求大规模合作的商家能够提供更具竞争力的价格，从而为平台带来更多优质商品选项。

此次抖音“抄作业”的事件，反映了一个趋势，那就是当前电商平台日益呈现出同质化的现象。

其中一个经典的例子就是小红书。

随着小红书的种草营销受到广泛关注，许多电商巨头也相继推出了相关策略。比如，阿里推出了“躺平”和“吃货笔记”，京东则有“种草秀”，而拼多多的“拼小圈”和“多潮”也颇受欢迎，抖音则用“新草”“可颂”和“有柿”等名称进行尝试。

抖音的发展历程正是这种情况的体现。从货架电商、自营到抖客，再到现如今的万人团，处处可见它在不断学习和吸收新模式的痕迹。

为什么电商巨头们喜欢互相“借鉴”成功经验？

流量即将趋于稳定，增长的速度也快要达到瓶颈。不妨借鉴他人的优点，寻找新的机会，这或许能帮助自己避免不必要的曲折，这与互联网产品的思维方式不谋而合。

一个能够满足消费者所有需求的电商平台，正是其发展的理想目标。

抖音的万人团模式使得尾部达人和普通用户都能成为内容电商中的热门资源。通过讲解促销策略和介绍产品，用户会主动将这些信息分享至其他平台，这样品牌商家就能获得更多的曝光率。相信未来会有更多品牌投入到万人团的生态中。

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