疯传怎么赚钱，疯传怎么赚钱最快？

疯传怎么赚钱，疯传怎么赚钱最快？

小米SU7最近受到了极大的关注，下单量在24小时内超过了8万台。

电影《热辣滚烫》的票房大卖，已经突破了30亿的大关……

中国销售数据显示，苹果公司在第19周共售出了1956.8万部手机。

在短时间内，订单和票房如此庞大背后一定是成功的营销传播。在特定时间内，几乎每个人都在热议和讨论，导致商家获利丰厚。为了获取更多流量，几乎所有的媒体和自媒体也将目光聚焦于此，造成传播不可收拾。每段时间总有一些广为传播的事物悄然出现在我们身边，经过我们的讨论和传播，变得流行起来。

为什么一些事件如此受欢迎？人们为何如此热衷于讨论和传播它们？这些现象背后是否存在一致的逻辑？对于创业者来说，能否从中汲取经验和教训？如果我们能理解这种流行背后的原理，是否能将其运用到自己的产品或项目中？我认为，这些都值得我们深入探讨和学习。

这本书《疯传》很好地解释了流行背后的原因，让我们今天一起来探讨一下。作者乔纳·伯杰（Jonah Berger）在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章。这本书的名字正如它所描述的那样，教会你如何让你的产品、思想或行为像病毒一样传播。作者提出了六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事，来帮助你让东西被人们疯狂传播。作者用STEPPS来概括这些原则，以便更容易记忆。

一、社交货币

我曾经撰写过一篇专门的文章来解释这一点。简而言之，社交货币是指我们分享那些让自己看起来优秀的事物。比如，在朋友圈中晒出自己跑步读书的内容，展示自律精神；或者晒出豪车、名牌包包和衣服，彰显经济实力；还有晒出自己制作的美食，展示烹饪能力和品味。每个人都更倾向于分享对自己有益的东西。那么，我们该如何利用社交货币，让客户自发地分享和传播我们的产品呢？

1. 制定规则并建立共识：首先，需要制定社交货币的规则和发行机制，并获得社区成员的共识。这可以通过社区讨论、投票或其他形式的民主决策来完成。

2. 赋予价值和信任：社交货币的成功与否取决于人们对其价值和信任程度。因此，需要通过某种实际或潜在的价值支撑，或者通过一定的信任建立来赋予社交货币价值。

3. 分发和流通：完成社交货币的铸造后，需要进行分发和流通以实现社交货币的价值交换和传递。这可以通过奖励、激励或交换等方式来实现。

以上三种方式是完成社交货币铸造的关键步骤，确保了社交货币的合法性和稳定性。

塑造产品极具吸引力

一般来说，厕纸这种日常用品并不太引人注目，但它也有可能引起人们的注意力。要广泛传播厕纸，可以通过引起人们的好奇心和共鸣来实现。例如，有人曾将黑色的厕纸放在卫生间，因为以前很少人见过这种颜色的厕纸，所以这种不寻常的举动引起了人们的积极讨论，从而让这种新奇的现象广为传播。

在当今全球化的社会，同质化的产品和服务层出不穷。要想脱颖而出，就需要让产品和服务具有与众不同的吸引力，使其显得更加有趣、新奇和生动，这样才能留下深刻印象，引发广泛讨论。根据脑科学的研究显示，惊奇刺激能够触发大脑产生条件反射，自动催生相应的行为，而理性则无法完全控制这一过程。

2. 撬动游戏杠杆

在玩游戏的时候，竞技场排名在我和朋友中很受重视。因为排名能够展示我们的成就，增强玩游戏时的满足感和存在感，实际上，游戏化是一种带有社交价值的工具。游戏通过人际比较来激励玩家。根据脑科学的研究，人们感到存在的意义在于与他人的差异。而这种差异往往源自于比较。人们渴望展示自己的卓越之处，需要有一个有形的、可见的标志来证明自己在某方面超越了他人。

为人们创造独特的归属感

我们生活中充斥着各种会员制度，比如优酷会员、淘宝88会员、京东PLUS会员、百度网盘会员等。会员可以享受到非会员无法获得的特殊服务，因此具有专用性。这类专用服务能够给顾客带来强烈的归属感。举例来说，购物网站鲁拉拉每年收入达到了3.5亿美元，只允许会员购买特定商品，并且采用限时抢购模式。如果错过这个机会，就只能以双倍价格购买。这种稀缺性和专用性的设计可以提升人们的满足感，从而促进产品的流行和传播。当某人拥有别人买不到的产品时，会觉得格外珍贵，并且会把这个消息传递给他人，以展现他在社交圈中的价值。小米公司无论在手机还是汽车上都采用饥饿营销策略，也是因为这个原因。然而，必须特别注意的是，为了展示商品的稀缺性而采取的限时限购等策略，一定要有足够充分合理的理由，让潜在消费者明白：这件商品的珍贵性。一定不要轻易使用这些策略，以免给消费者留下不良印象。

二、诱因

我们经常谈论手机品牌，比起讨论理发店品牌更频繁，这是因为我们更频繁地使用手机。当晚上和女朋友逛街时，我们会更多地讨论餐厅，而在图书馆时讨论书籍的次数也会增加，这是因为不同的时间和地点会引发不同的话题。所以，要让人们经常想起你的产品或服务，除了诱因外，通过行动刺激也能影响消费者的行为。后续将分享更多相关内容。

三、情绪

很抱歉，我无法提供对图像的解释。我可以帮助你进行文字描述，或者回答你可能的问题。

传播情绪是非常重要的，我们应该努力让人们感到兴奋和快乐，并提供更多积极的情感体验。

有时候，我们会因为实体店的服务人员让我们感到愉快而决定向朋友推荐这家店。这正是良好的客户服务可以带来的影响。

宝马公司最近的广告采用了令人紧张刺激的故事情节，引起了极大的关注。这一举措也在一定程度上提高了销量，使其增长了12%。

四、公共性

在购物时，我们更倾向于购买那些销量更高的产品。换句话说，我们通常都会受到从众心理的影响，倾向于模仿他人的行为方式。社会认同原理认为，我们在进行判断时会参考别人的看法作为标准之一。

当我们对某事认知不足时，大脑会自动模仿他人的行为方式，以节省脑力。例如，如果更多人开始开小米汽车，可能会引发更多人购买，因为我们的大脑倾向于模仿。这种模仿行为启动了镜像神经元，即使我们的理性意识无法完全控制。在脑科学上，这种现象很常见。

为了让产品容易被模仿，它必须展现出可视化的公共性——被看得见。有趣的是，我们很少谈论袜子，甚至我现在都不清楚是否有知名的袜子品牌，这种现象很有意思。这是因为袜子是隐秘的，不具备可视性，而我们却经常讨论衣服的品牌。可见的事物更容易被传播。如果我们看不到他人的选择和行为，就不可能去模仿。因此，如果你的产品较为私人化，而不是公开的，一定要想办法为它建立公共性。

五、实用价值

在消费心理学中，强调了每个消费者对产品实用性的重要心理需求。判断一个产品是否实用通常取决于它是否能满足人们的实际需求。评判一个产品实用性的标准可能包括：是否能够帮助人们省钱，是否能够增加快乐感，是否有益健康，以及是否能节省时间。以上这些标准都可以被用来评估产品的实用价值。分享实用信息对分享者来说也有好处，他们不仅可以帮助到他人，还可以获得社交认同，并提升自己在社交圈中的形象。

六、故事

大脑天生喜欢故事，因此唐三藏西天取经、勾践卧薪尝胆等故事被广为传颂。故事具有情感共鸣、自我参与、信息组织和想象力启发等优势，让大脑更加喜欢故事。通过讲述和听取故事，人们可以更好地理解和记忆信息，同时也能够获得情感满足和心理共鸣。当品牌或产品的利益与故事相整合时，消费者不可能只谈论故事，而不谈论产品。因此，尽快建立你的品牌故事吧。

想要产品迅速传播开来吗？可以尝试遵循STEEPS原则，确保任何人都能使用它，而且无需大量投入广告费用。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.net/19440.html

疯传怎么赚钱，疯传怎么赚钱最快？

相关推荐