企业营销管理，营销策略管理？

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如何建立企业营销管理？

企业营销管理是企业实现市场营销目标的重要手段，建立营销管理需要以下步骤：

1.明确企业营销目标和定位：企业需要明确自己的市场定位和目标，以便制定相应的营销策略。

2.制定营销策略：根据企业的市场定位和目标，制定相应的营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略和促销策略等。

3.实施营销计划：将营销策略转化为具体的营销计划，包括市场调研、产品开发、销售渠道建设和广告宣传等。

4.监控和评估营销效果：通过市场调研和销售数据分析等手段，监控和评估营销效果，及时调整营销策略。

企业营销管理的内容：

1.市场分析和定位：对市场进行分析，确定企业的市场定位和目标。

2.产品策略：包括产品定位、产品设计、品牌建设等。

3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

4.渠道策略：选择合适的销售渠道，建立销售网络。

5.促销策略：通过广告宣传、促销活动等手段，提高产品知名度和销售量。

6.客户关系管理：建立客户档案，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

企业营销管理的优缺点：

优点：

1.能够有效地提高企业的市场竞争力。

2.能够提高企业的销售量和市场份额。

3.能够提高企业的品牌知名度和美誉度。

缺点：

1.需要投入大量的人力、物力和财力。

2.需要不断地进行市场调研和分析，以及对营销策略的调整和优化。

3.需要建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。

企业营销管理，营销策略管理？

目录

一、企 业 营 销 管 理

二、企 业 营 销 计 划

三、企业营销组织

四、企业管理控制

企业营销管理，营销策略管理？

企业营销管理的实质

营销管理是一种综合性的管理活动，旨在通过规划和实施商品、服务的设计、定价、促销和分销等策略，满足顾客需求，实现组织目标，创造交换机会的过程。

企业营销管理的核心任务是通过不断调整需求的水平、时机和性质来实现企业目标的促进。因此，可以说企业营销管理的本质是“需求管理”。

企业营销管理的过程

企业营销管理，营销策略管理？

企业营销管理的过程

企业营销管理是指企业为实现自身目标，通过识别、分析、选择和开发市场营销机会，规划、执行和监控企业营销活动的全过程。它是市场营销管理的核心内容和程序，涉及市场调研、产品定位、渠道选择、价格策略、促销活动等方面。企业营销管理的目标是提高企业市场占有率、增加销售额和利润，提高品牌知名度和形象，满足消费者需求，提高客户忠诚度，实现企业可持续发展。

企业的市场营销活动是一个系统性的工程，其管理过程需要运用系统化的方法来发现、分析和选择市场机会，以便将这些机会转化为有利可图的营销机会。

企业营销管理过程通常包括四个主要步骤：市场机会分析、目标市场选择、市场营销策略确定以及市场营销活动管理。这些步骤有助于企业了解市场需求和竞争环境，制定有效的营销计划并管理实施过程。

管理系统

企业营销计划

企业营销组织

企业营销控制

企业营销计划

企业营销计划的类型

企业营销计划的内容

企业营销管理，营销策略管理？

企业营销计划的类型

按计划时期的长短划分

按计划涉及的范围划分

按计划的程度划分

按计划时期的长短划分

长期营销计划是指一个企业或组织为了实现长期目标而制定的营销策略和计划。通常情况下，长期营销计划的期限会在5年以上，以确保企业能够在未来的一段时间内持续地发展和成长。

长期营销计划的制定需要考虑多方面的因素，包括市场趋势、竞争环境、消费者需求、产品创新等。企业需要根据自身的实际情况和长远目标来确定营销策略和计划，并不断地进行调整和优化，以适应市场的变化和发展。

长期营销计划的实施需要全员参与和配合，包括营销团队、产品研发团队、销售团队等。企业需要建立完善的管理体系和执行机制，确保计划的顺利实施和达成预期目标。

总之，长期营销计划是企业实现长期发展和成长的重要保障，需要认真制定和执行。

中期营销计划是指在1-5年的时间范围内制定的营销计划。该计划旨在帮助企业实现长期目标，包括增加市场份额、提高品牌知名度、提高销售额等。中期营销计划通常包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、产品定位、定价策略、促销活动等内容。通过制定中期营销计划，企业可以更好地规划和管理营销活动，提高市场竞争力。

短期营销计划：一般指时间范围在1年以内。

按计划涉及的范围划分

企业的总体营销计划是一项全面、综合性的计划，旨在确保企业的营销活动能够有效地实现其商业目标。该计划包括市场调研、产品定位、定价策略、促销活动、渠道管理等方面的内容，以确保企业能够在市场竞争中获得优势地位。

专项营销计划是为了解决某一特定产品或问题而制定的营销策略。

按计划的程度划分

营销战略计划是企业为了在未来一定时期内更好地开展市场营销而制定的全面发展规划。

营销战略计划是企业为了实现营销目标而制定的长期计划，包括市场定位、目标市场、竞争策略等。而营销战术计划则是在营销战略计划的基础上，对具体的营销活动进行策划和安排，包括促销活动、广告宣传、公关活动等。营销战术计划的制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标受众等因素，以确保营销活动的有效性和效果。

营销作业计划是指针对营销活动所制定的具体执行计划。它包括了各项营销活动的执行时间、地点、人员、预算等方面的具体安排，以确保营销活动的顺利进行。营销作业计划的制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户等因素，以制定出最优的营销策略和方案。同时，营销作业计划也需要不断地进行调整和优化，以适应市场的变化和客户需求的变化。

企业营销计划的内容

计划概述

营销状况分析

机会与风险分析

营销目标

营销策略

行动方案

营销预算

营销控制

企业营销组织

企业营销组织的任务

企业营销组织的形式

建立现代营销组织结构

企业营销管理，营销策略管理？

企业营销组织的任务

为了成功实施营销计划，企业必须建立一个合理、高效的营销组织。这个组织应该能够有效地协调各个部门的工作，确保营销活动的顺利进行。同时，这个组织还应该具备灵活性和创新性，以应对市场变化和竞争压力。只有建立一个强大的营销组织，企业才能在激烈的市场竞争中获得成功。

优秀的管理人员和营销人员是企业成功的关键。他们能够帮助企业制定有效的战略计划，提高生产效率，增加销售额并提高客户满意度。因此，企业必须投入足够的资源来招聘、培训和保留这些人才。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。

通常情况下，营销组织的领导者是一位营销副总裁，他是营销部门的核心人物。

为了提高营销业绩，必须拥有高素质的营销人员，并激发他们的工作热情和创新能力，同时加强他们的责任感和奉献精神。

只有将计划任务分配到具体的部门和人员，才能确保按照规定的时间完成任务。

企业营销组织的形式

功能性营销组织

地区型营销组织

产品或品牌营销组织

市场型营销组织

产品—市场营销组织

企业营销控制

年度计划控制

盈利能力控制

营销效率控制

企业营销审计

企业营销管理，营销策略管理？

具体PPT文件

企业营销管理，营销策略管理？

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