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在互联网上，商业模式种类繁多，想要全面了解可能有些困难。但是，初创公司通常会采用以下30种商业模式中的一种或多种。如果你想创业，首先需要了解这些基本的商业模式。

01 交易市场商业模式

市场是一个提供给第三方卖家向客户销售产品或服务的平台，这个平台可以是电子商务网站或移动应用程序。在市场上，第三方卖家可以展示他们的产品或服务，并与客户进行交互和交易。市场通常提供一系列工具和服务，以帮助第三方卖家管理他们的业务，例如订单处理、支付处理和客户支持。客户可以在市场上搜索和比较不同的产品或服务，并选择最适合他们需求的选项。

京东/拼多多也有第三方卖家或小企业主在其平台上销售其产品。

02 聚合商业模式

聚合商业模式是一种商业模式，其中服务是以多个供应商的品牌名称提供给客户。

比如：优步、爱彼迎等

交易市场和聚合商业模式之间的主要区别在于它们如何连接供应商和客户。交易市场主要是一个中介平台，它们提供一个市场，让供应商和客户可以在上面交易。交易市场通常会从供应商那里收取佣金或手续费，以获得利润。

而聚合商业模式则更加注重品牌和用户体验。这种模式通常会吸引供应商加入，并以自己的品牌提供产品或服务。这种模式的优势在于，它可以提供更好的用户体验和更高的品牌忠诚度，因为用户会更愿意使用他们信任的品牌。

以亚马逊为例，它是一个交易市场，它提供一个平台，让供应商和客户可以在上面交易。而像Uber和Airbnb这样的公司则是聚合商业模式，他们吸引供应商加入，并以自己的品牌提供产品或服务。

免费增值商业模式是一种商业策略，旨在通过提供免费服务来吸引客户，并在此基础上提供付费增值服务。这种模式的核心是通过免费服务来建立客户基础，然后通过提供高附加值的付费服务来获得收益。

这种商业模式在互联网行业中非常流行，例如许多应用程序和在线服务都采用了这种模式。这些应用程序和在线服务通常提供基本的免费服务，例如免费注册、免费试用等，以吸引用户。然后，他们会提供一些高级功能或服务，例如更多的存储空间、更高的速度、更多的功能等，以吸引用户购买付费服务。

免费增值商业模式的优点是可以吸引更多的用户，并为企业带来更多的收入。此外，通过提供免费服务，企业可以建立品牌知名度和用户忠诚度，从而在竞争激烈的市场中获得优势。

然而，这种商业模式也存在一些风险。例如，如果免费服务的质量不高，用户可能会失去信任，并转向竞争对手。此外，如果企业无法提供足够的付费增值服务，用户可能会不愿意购买付费服务，从而导致企业无法盈利。

总之，免费增值商业模式是一种有利可图的商业策略，但需要企业在提供免费服务的同时，提供高附加值的付费服务，以吸引用户购买。

免费增值商业模式是一种商业模式，它允许用户免费使用软件、游戏或服务的基本功能，但如果用户需要使用更高级的功能，则需要付费升级。这种商业模式的好处在于，它可以吸引更多的用户来使用产品或服务，同时也可以为公司带来更多的收入。

各种云存储服务都会提供一定的免费存储空间，但如果需要更多的存储空间或高级会员服务，则需要支付费用。

04 订阅商业模式

订阅模式是一种基于定期支付的商业模式，通过提供定期付费的产品或服务来获得稳定的收入。这种模式可以让企业更好地规划和预测收入，同时也可以为客户提供更加方便和经济实惠的服务。订阅模式已经被广泛应用于各种行业，包括媒体、软件、游戏、电子商务等。

各大视频网站和音乐会员，如优酷、腾讯视频、网易云音乐等。

订阅商业模式是免费增值商业模式的升级版，当客户对产品的高级功能或按月支付产品费用感兴趣时，就可以选择订阅商业模式。这种商业模式的出现，为企业提供了更多的盈利方式，也为客户提供了更多的选择和灵活性。

05 一件代发商业模式

代发模式是一种电商零售模式，商家可以在不需要自己持有实物库存的情况下销售产品。

当客户下订单时，厂家/供应商会直接将物品发运到客户手中，以便更快地满足客户需求。

代发业务的优点在于：资本需求较低（无需大量开销用于库存或仓储），易于入门，工作地点灵活，更容易测试新产品。

06 直接面向消费者商业模式

随着互联网的发展，越来越多的企业开始采用直接面向消费者的商业模式。这种商业模式的特点是企业直接面向消费者销售产品或服务，省去了中间环节，从而提高了效率和利润。

这种商业模式的优点在于，企业可以更好地掌握消费者的需求和反馈，从而更好地满足消费者的需求。同时，企业也可以通过直接面向消费者销售产品或服务，降低成本，提高利润。

然而，直接面向消费者的商业模式也存在一些挑战。首先，企业需要投入更多的资源和精力来建立自己的销售渠道和品牌形象。其次，企业需要更好地掌握市场趋势和消费者需求，以便及时调整产品或服务。

总的来说，直接面向消费者的商业模式是一种趋势，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高效率和利润。但是，企业需要认真考虑自己的资源和能力，以便更好地应对挑战。

D2C商业模式的特点在于品牌直接向最终消费者销售产品，省去了中间商的环节。为了扩大市场份额，采用D2C商业模式的品牌需要通过网站、市场（如Amazon、eBay）等线上渠道进行推广和销售。

一些直销的健康保健品。

采用D2C商业模式的优势在于，没有中间商，因此企业可以更好地控制利润。此外，企业可以获得更全面的客户数据，从而更好地了解客户需求和喜好，进而提供更加个性化的产品系列。采用D2C商业模式还可以提供更多的产品测试空间，从而更好地满足客户需求。此外，由于采用D2C商业模式，企业可以减少库存，从而降低库存成本。

07 基于广告的商业模式

通常，社交媒体和搜索引擎巨头采用这种商业模式，利用消费者的搜索记录和兴趣数据来展示广告。

百度、谷歌、TikTok等搜索引擎和社交媒体平台，提供免费的服务给用户，但是这些公司会收集用户的数据，用于展示个性化广告，以确保公司的收入最大化。

08 交易型商业模式

直接向客户销售商品或服务是收入的主要来源。

被广泛应用于各种电子商务网站或在线购物平台以及其他产品。

09 虚拟商品商业模式

在应用程序中购买虚拟商品的功能被称为应用内购买。

在电子商城购买一款商品或者在电子阅读平台里购买一本电子书。

消耗性产品就好比游戏中购买的虚拟货币，会在一定时间内用尽。而非消耗性产品则是指用户只需购买一次，就能永久享受福利的产品。

10 教育科技商业模式

教育科技商业模式可以通过销售内容或提供教学即服务来获得收益。例如，一些在线语言学习网站和知识付费平台，都采用这种商业模式。

在教育科技领域，常见的模式包括以下几种：

1. 翻转课堂模式：学生在课堂上通过观看预先录制的视频等教学资源，自主学习课程内容，而在课堂上则进行互动式的讨论和实践活动。

2. 游戏化学习模式：通过将学习内容转化为游戏形式，激发学生的兴趣和动力，提高学习效果。

3. 个性化学习模式：根据学生的学习特点和需求，提供定制化的学习内容和学习路径，以达到最佳的学习效果。

4. MOOCs模式：通过互联网平台提供大规模开放式在线课程，让更多的学生可以自主学习和获取知识。

5. 智能化学习模式：通过人工智能技术，对学生的学习行为和学习效果进行分析和评估，提供个性化的学习建议和反馈。

• 免费增值订阅 – 课程内容免费但需要支付课程证书费用
• 免费+订阅业务 – 免费试用后按月或按年订阅
• 市场 – 自助服务模式，可以从开放市场中选择想要学习的内容
• 广告收入 – 核心产品是免费的，公司通过向其拥有的庞大用户群展示广告来赚钱。

11 锁定商业模式

“锁定”策略的目的是让客户沉浸在自己的生态系统中，通过品牌体验或激励措施，增加消费者转向其他产品或服务的时间和成本。

例如：苹果、微软等。微软向用户提供Windows操作系统，然后与其他软件（Office、Visual Studio）和Microsoft Store、OneDrive等平台服务一起锁定在他们的生态系统中。

自有品牌和白标商业模式是两种不同的商业模式。

自有品牌是指企业自主设计、生产、销售自己的品牌产品，这种模式下企业需要承担更多的风险和成本，但也能够获得更高的利润和品牌价值。

白标商业模式是指企业将产品生产交给其他企业，由其他企业贴上自己的品牌销售，这种模式下企业风险和成本较低，但也不能获得高额利润和品牌价值。

两种商业模式各有优劣，企业需要根据自身情况和市场需求选择适合自己的模式。

自有品牌/白标产品是由制造商根据合同或第三方委托制造的产品，并以品牌名称进行销售。

大部分在亚马逊上销售的电子产品都是中国制造的，而且很多都是白标产品，带有其他品牌的标识。

13 按服务收费商业模式

FFS的商业模式是基于向客户每次成功付款收取固定和可变费用的。

PayPal是一家提供转账等服务的公司，用户可以通过它进行在线支付、转账等操作。在使用PayPal进行转账时，用户需要支付一定的转账费用。

14 API许可商业模式

API，即应用程序接口，是一种工具，允许第三方应用程序与企业服务进行通信。通过使用API，开发人员可以轻松地将不同的应用程序和服务集成在一起，以实现更高效的工作流程和更好的用户体验。

大众点评移动应用程序利用百度/腾讯地图API，为用户提供便捷的导航服务。

15 开源商业模式

开源软件是指带有公开源代码的软件，任何人都可以查看、修改和增强以供个人或者商业用途。

例如：iOS、Swift、Safari等。

16 数据商业模式

收集数据的应用程序或算法可以通过从客户那里收集数据来改进系统，也可以通过为其他公司增加价值来变现。这些数据可以用于改进产品或服务，或者用于开发新的产品或服务。同时，这些数据也可以用于分析市场趋势和消费者行为，以帮助企业做出更明智的商业决策。

随着人们对AI GPT模型的不断使用，该模型变得越来越智能。同时，定位应用也允许用户在签到时分享他们的位置，这种海量数据库可以帮助零售公司找到目标用户并开设新店。

17 特许经营商业模式

特许经营者是一种商业模式，他们使用特许人的商标、品牌和商业模式来经营自己的店铺。

这种商业模式已经被广泛采用，包括赛百味、达美乐、汉堡王等快餐店。

由于开设餐厅存在失败的风险，因此许多人选择加盟经营。

18 剃须刀片商业模式

这种商业模式被广泛应用于硬件产品领域，其中一些产品以低价或亏本的价格销售，通过销售补充或附加产品来实现利润。

例如：Apple iPhone和充电器、电动牙刷和刷头、Kindle电子书阅读器等。华为在手机市场上面临激烈竞争，但通过推出高端手机和增加智能家居产品线来扩大业务。

这种商业模式可以降低客户尝试产品的风险，而且无需大量前期成本即可体验产品和服务。此外，由于产品带来的持续收入，销售额可能比初始支出高出许多倍。

19 空间服务商业模式

基于共享经济的理念，我们为消费者提供了一种全新的生活或工作方式，即在共享空间中灵活生活或工作，无需担心所有权或租赁问题。这种方式不仅可以节省成本，还可以提高资源利用率，减少浪费。同时，这种共享模式也有助于促进社区的互动和交流，增强社会凝聚力。

比如：WeWork、爱彼迎。

20 联盟商业模式

联盟营销是一种创收策略，其通过推广其他公司的产品并在每次销售中收取佣金来实现。这种营销方式可以帮助推广产品，同时也可以为推广者带来收益。

像亚马逊和YouTube这样的平台，提供了一种通过短链接获得佣金的模式。这种模式使得许多博主可以独立营销并赚取佣金，他们可以使用独有的跟踪链接和数据来查看收益，并让消费者了解最新的优惠信息。每一笔从这些链接产生的销售都会带来一定的佣金。

21 区块链商业模式

分布式账本技术区块链可以让不同的公司和企业在没有中央机构的情况下部署智能合约，比如AWS、Digital ocean等。

例如：其他流行的区块链平台包括EOS、Binance Smart Chain等。

22 经纪业务模式

通常，经纪人会从一方或双方收取佣金或费用来进行业务。

这种情况通常在房地产、金融和电子商务领域比较常见。

金融经纪人和保险经纪人采用的是买入/卖出模式，他们会为客户匹配买入和卖出交易，并从中收取佣金。而分类广告商模式则是指经纪人根据广告的时间、地点、大小或性质向广告商收取费用。这种模式适用于广告代理商、媒体代理商等行业。

23 众包商业模式

众包是一种商业模式，它利用特定平台来聚集全球各地自愿参与的人们的力量，而不必雇用他们作为正式员工。

众包平台的类型包括开源软件和众筹。开源软件允许开发人员访问软件源代码以修改或改进，例如Linux操作系统和Firefox浏览器。而众筹则是一种集资方式，通过网络平台向大众募集资金来支持创意、项目或产品的开发。

基于区块链的商业模式是一种新型的商业模式，它利用区块链技术来构建商业网络，实现去中心化、透明化、安全性和可追溯性等特点。这种商业模式可以应用于各种领域，例如金融、物流、医疗、版权保护等。

在金融领域，基于区块链的商业模式可以实现去中心化的交易和结算，减少中间环节，提高效率和安全性。在物流领域，基于区块链的商业模式可以实现货物的追踪和溯源，保证货物的安全和质量。在医疗领域，基于区块链的商业模式可以实现医疗数据的共享和保护，提高医疗服务的质量和效率。在版权保护领域，基于区块链的商业模式可以实现版权的确权和保护，保障知识产权的合法权益。

总之，基于区块链的商业模式具有很大的潜力和广阔的应用前景，可以为各个领域带来更高效、更安全、更公正的商业模式。

区块链技术的先进改变了整个交易模式，涉及全球范围内的去中心化网络系统。这种去中心化网络可以增强信任，允许消费者进行点对点交易。许多企业基于区块链技术发行代币，从中获利并提供区块链服务。

很多数字货币，如比特币、以太坊和莱特币等，都采用了基于区块链技术的商业模式。

25 P2P商业模式

P2P商业模式是指两个人之间直接进行交易，相互购买和销售商品或服务，无需第三方或使用中介平台。

举例：Amazon全球电商平台。

26 按量付费商业模式

一种常见的计费模式是按使用量计费，用户根据实际使用量付费。这种计费模式在云计算领域得到广泛应用，用户使用的越多，支付的费用也就越高。

亚马逊的子公司AWS提供超过200种云服务，每种服务都有自己的按需付费定价系统。

SAAS、IAAS、PAAS是云计算服务的三种商业模式。SAAS（Software as a Service）是指将软件作为服务提供给用户，用户可以通过互联网直接使用软件，无需安装和维护。IAAS（Infrastructure as a Service）是指将基础设施作为服务提供给用户，包括计算、存储、网络等资源，用户可以根据自己的需求进行配置和管理。PAAS（Platform as a Service）是指将平台作为服务提供给用户，包括开发、测试、部署等环节，用户可以在平台上进行应用程序的开发和部署。

这三种商业模式都是基于云计算技术的，可以帮助用户降低IT成本，提高IT资源的利用率和灵活性。SAAS模式适合那些不想花费大量时间和资金来购买和维护软件的用户；IAAS模式适合那些需要灵活配置和管理基础设施的用户；PAAS模式适合那些需要快速开发和部署应用程序的用户。这三种商业模式都有其独特的优势和适用场景，用户可以根据自己的需求选择合适的模式来使用云计算服务。

现在许多公司都提供软件、平台和基础设施作为服务。这种“作为服务”的业务模式遵循“按需付费”的原则，即客户只为使用的功能和数量付费。这种模式的好处是客户可以根据自己的需求灵活地使用服务，并且不需要投入大量的资金来购买和维护自己的基础设施。

28 按需商业模式

按需模型是一种商业模式，它通过按照客户的需求（通常是立即的）交付商品和服务来满足客户的需求。随着互联网和智能手机的普及，这种商业模式变得越来越流行。客户可以通过网络应用程序订购服务或产品，然后公司的员工或合作伙伴会收到请求，他们会在承诺的时间内或立即交付订购的产品或服务，以满足客户的需求。这种商业模式的好处是可以提高客户满意度，同时也可以提高企业的效率和利润。

例如，随着科技的发展，人们的生活方式也在不断改变。现在，越来越多的人选择使用网络打车和外卖等服务来方便自己的生活。这些服务不仅可以节省时间和精力，还可以提高生活质量。

29 低廉商业模式

这种商业模式的核心是提供低价基本产品，然后通过收取额外服务的费用来获利。

例如，所有低成本航空公司。

30 基于代理的商业模式

代理机构是企业委托处理非核心业务活动的合作伙伴公司，这些业务活动包括广告、数字营销、公关、ORM等。

例如：各种营销策划公司、外包服务提供商等。