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投稿用户 • 2023年4月7日 pm2:40 • 电商 • 阅读 193

我有个客户小王，是从工厂出来的三无人员，无学历、无资金、无技术。

从工厂出来后找不到工作，琢磨着自己捣鼓些什么生意吧，但是做了几次生意都亏钱了。

他爸再也不肯给钱他创业了。

那时候他朋友刚好看过我的文章，就向他介绍了我。

因为他没资金，我就让他用中介思维来赚钱。那时候是5月份，准备到夏天了，天气炎热。又是安装空调的旺季，我让他去谈下二手的电器店合作，直接让二手电器店供货和安装，一台空调能抽佣200元。

而自己只负责销售，然后去咸鱼、58、赶集网、本地生活圈小程序、甚至街头边公告栏、微信群、QQ群各种地方发二手空调广告，后来搞了个QQ群发器，就更快了。外地生意也做，只不过不包安装，但保质量。生意有点起色后，我让他抛弃那家二手电器店，而是去网上找了一家比较大的二手空调供应商。本地依然包安装，自己招师傅来干，利润就更高了。

那个夏天他赚了8万多（刨去成本），卖出了300多台。但是后来秋天了，一转季节生意越来越惨淡，一个月只卖出去了3台。

后来小刚又来找我了，其实很简单，他是因为思维僵固了。既然这个模式已打通，我让他把这个模式搬过去卖其他家电，不同季节主推不同的产品。秋天不需要空调，那就推二手洗衣机。普通洗衣机不值钱，那么就专卖高端二手洗衣机。只卖进口的，滚筒的智能洗衣机，这种客单价能卖得高点。然后就去网上继续谈二手洗衣机的供应商。

仅仅这么简单的搬销售模式到不同的产品，就起到了立竿见影的效果，当月小刚就卖出去了70多台。所以，有的时候不需要想太多乱七八糟天马行空的创业，能复制就复制，不能复制的就在原有的基础上稍微改进，找准着力点，那就很可能会有不错的成绩。

所以，你不必盲目地想着创新，先找准需求才是最重要的！

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