让客户下单的幽默句子护肤，让客户下单幽默语录？

投稿用户 • 2023年1月9日 pm3:41 • 电商 • 阅读 297

#在头条看见彼此#

永远不辜负相信你的人！

哈喽！大家好，我是收香！[比心]

今天收香给大家分享：如何让客户超出预算也能下单。

很多粉丝私信我，有时候客户买东西的时候说超出了自己的预算，应该怎么让他下单购买？

那让如何让客户能够超预算购买呢？那收香，就给你四部话术：

首先我们要知道客户对于产品价格的抱怨呢，其实有两个原因：“就是不值得或者钱不够”，就是让客户他觉得超出了他的预算，他有点不想买，这四部话术仔细听好了，能够让你有收获。

第一步：水涨船高。

当客户说太贵，不要对抗，也不要承认，要表示很理解，确实我很理解你对于价格的关注，并且谁家的钱都不是大风刮来的，现在的东西呢，确实比较贵。

关键词呢，要用“东西”，而不是指你的商品，让客户把注意力转移到物价上，而不是你的定价上，物价呢是整体的行业水平，定价呢是你店里的水平。

第二步：暗示客户预祝未来的资金。

我们每一个人呢？都曾经因为一件挚爱的东西，就花出过超出我们预算的这个产品，所以呢，你的客户也是一样的，所以你要问问你的客户，您觉得这样东西的价格高了呢，还是超了您今天的预算，客户，要说价格高就证明有预算，但是价值塑造不够，客户没有感受到价值感啊，我们就可以继续的塑造价值。

再叠加一下一些附加价值，让客户觉得划算，如果客户直接就说，哎，超出了预算，那么我们就可以问客户，您今天准备花多少钱，为什么一定要强调今天这个词呢？就是在暗示客户啊，他可以花未来心里账户的钱。

图片来源于网络侵删。

第三步：察言观色。

如果客户说，我的预算不能够超过1000，这个时候呢，你找出个1000以内的替代品展示给客户，但是呢，不要美化这个替代品，不带暗示的去问问这个客户哎那您觉得这件怎么样？

尽量把这个产品的带在身边给客户看？形成一种对比，看看客户的态度。

第四步：顺水推舟。

因为对比跟之前的产品有一个价值塑造，那客户呢，一般会觉得之前那个产品就是那个贵的，那个产品会更好，此刻呢，你再一次赞同客户的这个观点，然后呢，我们继续去销售那个高价值的产品，如果客户觉得那个替代品也不错，此刻那你就可以开始介绍你这个替代品的价值，然后呢，去尝试锁定成交，你要记住任何时候成交，比任何事情都重要。

哪怕成交一个小单啊，但是呢，一般情况下，你相信我基本上到这个时候，客户80%以上，他都会觉得前面那个产品会更好。

他会说哎呀，算了，我就奢侈一回吧，咬咬牙跺跺脚，然后呢，再去把他前面那个产品买回来去试试，这四步话术，你仔细听多听几遍，然后把它消化了，用在你的销售生活当中，绝对会对你的业绩产生一个质得改变。

我是收香，关注我，让你每天都能学习到新的营销干货技巧！

好了，这节到此结束，下期再续！

收香会持续分享营销干货技巧，持续学习精进，与大家一起学习成长！

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