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精准获客

大话蜀山商城版app官网下载_B端产品难精准获客?用“三池矩阵”!

读者投稿2021-11-26精准获客44
几天前,我与一个运行toB产品的朋友聊天。他的产品是会议平板电脑。您可以更换投影仪以完成远程会议。他无奈地告诉我:“toB产品确实很难制造。“我点头表示同意。应用程式中的笔刷量他继续
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几天前,我与一个运行toB产品的朋友聊天。他的产品是会议平板电脑。您可以更换投影仪以完成远程会议。他无奈地告诉我:“ toB产品确实很难制造。“我点头表示同意。应用程式中的笔刷量

他继续说:“你知道吗?我曾经使用SEM和广告来获取潜在客户,但是成本如此之高,以至于我后来购买了一套线索搜索工具。我非常激动,因为大大降低了潜在客户的成本。但是我发现它的付费转化率仍然很低。”

我分析了上一篇文章的客户获得ToB产品,但之所以无效,其根本原因是B端用户和C端用户的购买决策不同。SEM和广告的渠道属性无法提供此类渠道中toB产品所需的确切线索。微信粉

今天,我想与您分享toB产品如何通过内容吸引客户。本文分为三个部分:

toB内容获取方法无效。

有效获取TOB内容的原理。

内容赢得客户。

1。toB内容获取方法无效

1。 4种无效的内容获取方法:

1。“大型”内容起步很早,并通过该内容吸引了许多粉丝。但是,使用大规模营销方法(例如,一旦我们错过了奖金)就很难有效地获得客户。

2?“法国”内容,自己编写或通过该内容直接推广您的公司。用这样的内容赢得客户是完全不可能的。需要提醒公司这种类型的内容输出方法。我们不反对企业促销,但是,企业促销的内容并未用于吸引客户。微信滑动投票

3。为了通过提供“白皮书”内容,行业白皮书来吸引用户以保留资本,以成功地执行此内容的质量,我们通常可以提供完整的行业解决方案。是必需的。因此,公司必须投入大量资金,现在许多toB公司所谓的“白皮书”实际上只是标题。如果您认为“白皮书”是好是坏,那是为了吸引用户留下手机号码,方便电话销售,这种内容是可以理解的。而您所需要的只是一个准确的线索。在这种情况下,无法执行此类内容。

四。“高成本”内容,输出高质量内容的昂贵方式和高成本,即使这种内容可以有效地赢得客户,但很容易死亡。微信阅读量

不幸的是,以上四种内容获取方法均不适用于当今的toB产品。

2。通过内容获取客户的负面情况:

拍摄案例的屏幕截图。

阅读量在变化。为什么?

也许有人会说这个官方帐户根本不做广告。但是,我也想说,即使您做广告,此官方帐户的内容也将无法有效地吸引客户。为什么?刷联盟数据

该官方帐户的内容是来自国外网站的电子邮件营销文章。B端产品的朋友很熟悉,您在中国有邮件习惯吗?因此,本文并不是根据用户需求写的。因此,不可能有效地获取客户。

2。有效获取TOB内容的原理

1。内容分类:?

通过内容作为ToB产品获取客户时,内容通常分为两类:以组织为中心的内容。以用户为中心的内容。我们鼓励所有人使用以用户为中心的内容。让我们比较这两种类型的内容。

以组织为中心的内容:

如上所述,以组织为中心的内容是一种单向结构,即公司将内容推送给用户。

公司可以随心所欲地编写内容,如果需要输出高质量的内容,则需要在内容团队中投入更高的成本。这类内容也存在风险。让公司感到自豪很容易,但是我认为内容确实不错,但是结果,用户可能根本不买。微博刷牙粉

以用户为中心的内容:

以用户为中心的内容,双向结构,即toB产品为了赢得客户而需要输出的内容,它完全围绕用户需求编写。公司通过完全符合他们需求的内容吸引用户。公司可以充分满足用户的需求,从而产生新的内容。

2。客户获取原则:

toB产品通过内容赢得客户。应该有三个因素:低成本,准确性,满足用户需求。基于这三个因素,以下分析基于内容获取原则。点墙

建立需求路径

首先,为了使内容始终以用户需求为中心,公司需要建立需求渠道并使用此渠道来了解用户需求。这使您可以有效地确保您的内容符合您的需求。您还可以确保关注内容的用户的准确性。

您需要成为具有行政管理偏见的B端用户,重点关注如何使用拆分工具完成社区拆分。您需要成为市场环境,管理级别的B部分终端用户,并注意行业趋势。ios点墙

使用“类UGC”方法构建网络结构

为了有效降低内容输出的成本,您应该使用“类UGC”方法来输出内容。(请参阅UGC,或UserGeneratedContent,用户的原始内容)

假设,建立需求渠道可确保内容始终与用户匹配。但是,它可以按需输出高质量的内容,但这已成为一项更昂贵的任务。而“像UGC”本身不是UGC。您不必花费预算来激励用户创建UGC。这是有效利用已建立的需求渠道。这样的需求路径是网格结构而不是线性结构。

说明,线性结构是双向的,可以收集用户的需求。用户也可以将信息传递给您,但是用户之间没有任何联系。网格结构是多方向的,可以同时收集用户的需求,在这种网格结构中,用户A的需求和解决方案由用户B提出。这是符合用户需求的“类UGC”内容。公司需要组织这些内容,因此需要系统化和结构化;

最后,通过内容获取的流量将被带入线程池,并培养出后续线索。

第三,内容赢得客户

获取客户的toB产品,最重要的是确保流程基本准确。而“类似UGC”的内容输出,可以低成本,有效地获得准确的流量。那么,您如何实现这种客户获取方法呢?

1。 三个池矩阵:

黄色框区域:线索池。

蓝框区域:内容池。

红框区域:流量池。

如图所示,您可以看到此类“ 3个池矩阵”的流量,内容和线索。接下来,我将逐一分析和解释这三个部分。iOS点墙激活

1。流量池:toB产品有很多渠道来吸引客户。这些通道上的流量构成流量池。每个通道的流量精度不同。准确性高,您可以直接进入线索池,我们将开发后续线索。如果流量不准确,则应首先将流量引入内容池以进行过滤。将准确的流量引入线程池。以SEM为例。这样的渠道在toB产品中并不准确。首先,您需要引入一个用于过滤的内容池。

2。内容池:建立用户需求渠道,使用“类UGC”方法生成内容,内容本身将产生新的准确流量,但也会引入线索池。

3。潜在客户池:潜在客户池可帮助销售人员通过潜在客户培养方法完成售前潜在客户过滤。

2。登陆执行:

如何实现“三个池矩阵”?上图中的1?我将按6的顺序进行解释。

1?建立需求路径

在线/离线活动的目的是建立需求渠道。联网的需求渠道激励目标用户提出问题,其他用户则回答问题。问题是需要,答案是计划。这种需求路径通常通过社区方法来实现,这是由于社区的成本较低。

1)在线活动的实践

在线活动的目的是激励社区中的用户。在提问和回答问题时,激励措施分为重要激励措施和非重要激励措施。是否使用重大激励措施取决于特定toB产品的用户群。无论toB产品的用户群是什么,您都可以使用两种不重要的激励措施。应用排名

一言以蔽之,具体方法是社会性的。具有在线活动的社区用户和具有离线活动的用户形成了目标实现过程。离线活动可帮助用户建立牢固的社交关系,这是工作人员的普遍要求:连通性。

等等

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