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获客渠道

不知道哪个获客渠道性价比最高?一个超简单公式帮你衡量最佳获客方式!

读者投稿2021-11-19获客渠道14
当外国贸易公司设定新的绩效目标或感觉绩效不佳时,第一步通常是增加潜在客户的数量。获取客户,这是几乎所有外国贸易公司进行大量投资的方向。有几种获取客户的方法
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当外国贸易公司设定新的绩效目标或感觉绩效不佳时,第一步通常是增加潜在客户的数量。获取客户,这是几乎所有外国贸易公司进行大量投资的方向。有几种获取客户的方法,包括在线营销,参加展览,购买数据和自我发展。


随着竞争的加剧,许多公司发现获取客户越来越困难。而且成本逐年增加,效果似乎越来越不明显。今年的新皇冠流行不仅会阻碍国际贸易,而且您还可以取消或推迟所有离线展览。结果,外贸老板对在线营销的关注达到了新的高度。


我经常听到外贸老板问:“获得客户的最佳方法是什么?自制电台,您想投资Google和Facebook营销吗?还是您想在阿里巴巴平台上投资P4P?您想参加在线广交会吗?还是还有其他吸引客户的新方法?“我有这样一个问题,因为很难评估各种客户获取效果。这是因为每种客户获取方法的投资,有效期和客户获取结果都大不相同。获得客户的方法和效果如何?如何?



立即与您分享一个

B2B领域中非常有用的公式




销售额= 

引线数X 转换率X 客户单价X 客户订单




此公式可用于从各种度量维度诊断外贸业务。


  • 例如,如果您想增加销售额,则可以评估过去几年中获得的线索数量(请注意,不是合作客户的数量,而仅仅是线索)

  • 如果您有很多线索,可以考虑降低转化率,然后通过各种方法来提高推销员判断客户和销售的能力。

  • 如果客户的单价较低,则需要吸引大中型客户。

  • 如果订单数量少,则说明老客户的退货订单不足。我们需要加强对老客户的管理。


您可以比较使用离您家最近的销售方式来水平吸引客户的方法。




例如,公司和客户线索的转化率为1%。客户单价为50,000,每年平均客户订单数为1。5个订单。


客户获取方法A:每年投资100,000美元以获取100个客户线索。


重要线索数= 

100000 /(1% X 50000 X 1。5)= 133。3


换句话说,客户获取方法A必须能够每年至少产生134个客户线索。有超过134个潜在客户想要赚钱而不是亏损。客户获取方法A的过去客户获取数据为100条线索。显然,以这种方式吸引客户的投资正在亏损。



有人可能会说,来自我们公司不同渠道的客户线索和转换率是不同的,但是客户的质量也不同。如何评价呢?另外,使用以下公式:


客户获取方法B:您每年可以投资5万元人民币,并获得1000个客户线索。转换率为0。3%,客户单价为30,000,每年平均客户订单数为1。5个订单。


重要线索数= 

50000 /(0。3% x 30000 x 1。5)= 370。3


换句话说,获得客户的方法B的转化率似乎较低,但是转化率很高,以至于它只能提供371条线索。这很重要,每年吸引客户的方式是1我们可以提供000条线索。与方法A相比,方法B的效果更好(如果您需要评估后续方法A100线索和方法B1000线索对人工成本的影响,则本示例未考虑人工成本,净利润=毛利润费用)。



上市公式很简单,用法也很灵活,所以问题来了,我怎么知道A的顾客?B的客户是谁?这两个频道的转换率是多少?客户退货多少次?如果我需要所有这些的统计信息,是否需要雇用更多的助手?我了解真相,但似乎无法使用公式。


实际上,有一种简单的方法来获取所有数据。另外,请勿执行其他统计信息或数据排序。此方法为OKKI。


OKKI不仅可以统一管理所有销售线索,而且还可以通过手动选择+人工智能自动填充来记录每个线索的来源。



随着客户合作意向的加强,OKKI将改变对个人客户的销售线索。发挥所有商机并管理所有客户销售机会。一旦销售完成,该商机将被拖入“获胜订单”,就业绩而言,如果该商机丢失,OKKI还将记录损失原因,重新开放和改善外贸公司推广它。



可以确定所有线索,从而在OKKI商机模块的统计信息中形成销售漏斗。管理员不仅可以了解销售线索到订单的转换率(获胜率),还可以检查每个销售阶段的转换率。执行复杂的管理。



每个客户的所有商机都依次存放。客户的订单数量在那里,并且可以轻松计算每个订单的平均价格。显示所有数据,对于外贸公司来说,很容易评估每种获取客户的方法。



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