成都短视频代运营百抖,成都短视频代运营百抖公司?

最近,“东方甄选”主播董宇辉成了住在热搜上的男人。

因为一边直播带货,一边秀英语、讲文史,董宇辉吸引了大批网友的关注,让“东方甄选”直播间的热度飙升。据新抖数据(新榜旗下抖音数据平台 xd.newrank.cn)统计,近30天,“东方甄选”涨粉1587万,累计观看人次1.97亿,累计销售额4.12亿元。

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与此同时,“东方甄选”也开始急聘带货主播,据BOSS直聘显示,“东方甄选”给出的最高月薪达5-6万元。有网友留言,“这月薪也太高了”。

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事实上,即使不算达人型主播,高薪也一直是带货主播的外部印象之一。以交个朋友为例,主播王拓今天(6月20日)在“交个朋友电商学苑”自曝年薪高达200万元。

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去年,不少业内人士还吐槽带货主播薪资虚高,认为这是带货机构倒闭的“罪魁祸首”之一。

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那么,现在带货主播的薪资水平到底是怎样的?他们要如何才能拿到相应薪资?目前带货主播的薪资合理吗?近日,新榜编辑部与几位直播业内人士聊了聊。

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行业规模会扩大,带货主播薪资还会涨

坐标:杭州

受访人:交个朋友PR

交个朋友是抖音头部服务商,也是“罗永浩”(现更名“交个朋友直播间”)的幕后操盘公司。

交个朋友的直播新人的月薪通常在15k-30k,如果是资深主播,也有可能拿到百万年薪。薪资构成主要是基础薪资加绩效奖金。

我们招聘主播的标准,核心要求是端庄大方、表达能力出众,有知识有文化,最好是某一个领域的专家。我们对主播没有学历要求,但希望对方是一个有内涵、各方涉猎比较多的人。

有人会认为现在主播的薪资虚高,但我们觉得直播电商行业整体规模还在扩大,主播的薪资后续可能还会有增长。

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如果主播太贵用不起,那我们只能换人

坐标:广州

受访人:大卓,魔范璐玛联合创始人

魔范璐玛是抖音头部服务商,主要服务巴黎欧莱雅等美妆品牌,以及OPPO手机等数码品牌。

我们新人主播的月薪在1万元左右,成熟主播3万元左右,优秀的主播差不多能拿到5万-10万元。

主播分为员工型和合作型两种,我们都会折算成小时费+绩效奖金。最早的时候50-60元/小时的主播都有,不过现在大部分都是150-300元/小时了。如果遇到大促,比如需要主播六七点就开播,或者播凌晨场,我们会准备一些奖金和礼物。

因为我们这边主要播标品,月薪10万元基本就到顶了。不过我听说一些服装主播能拿到更高的薪资。

说实话,主播大部分都很年轻,如果他们做其他工作,是拿不到这个薪资的。现在很多DP亏钱,就是因为主播和运营的人力成本太高,吃掉了大部分利润

主播的薪资是一直在涨的,我们也有自己的圈子,同行之间会相互沟通,让主播的薪资保持在一个合理的水平线上。

毕竟我们赚的是品牌的服务费,运营、投放、场地都要钱,如果主播太贵用不起,那我们只能换人,不然我们赚什么。做DP,是一定要做好成本控制的。

我们DP和达播还不太一样,我觉得新东方直播间更像是达人型直播,一个月给那些老师10万、20万都不算多,因为卖的多。在我们这边,主播的薪资是按最终的销售结果、销售费比倒推出来的。

这中间,GMV只是一个参考值,我们主要考察的是主播的流量承接能力,包括自然流量的转化率、付费流量的转化率、转粉率、互动率等。

我们有个非常大的数据表,记录了所有直播间的数据,比如一张“小时监测表”就会记录下不同时段不同主播不同情况下的数据表现,我们会根据这个数据模型来给主播打分。像是一些硬性规定,比如主播不小心说了违禁词,可能还会被扣分。

总得来说,主播要想拿到高薪,需要符合三个条件。

第一,足够美。我们是做美妆的,所以客户会很看重这点。主播不仅要美,而且是女生会喜欢的那种美。

第二,有转化。主播直播时一定要很敏感,能跟着整个直播间的数据变化把产品介绍清楚、卖好。像是运营给到的稿子,只是把事情讲清楚了,但优秀的主播,往往能利用道具、话术、肢体动作等带上自己的节奏感,进而触动用户下单。

所以,主播最好是有点经验,如果没经验,那悟性一定要高。

第三,能吃苦。直播看起来光鲜亮丽,但绝不是一个轻松的活儿,不是所有人都能赚这个钱的。

我时不时就听说有主播要离职,或者是要休息,有的是嗓子不舒服,有的是月经三四个月都来不了。

主播一般是一天直播4-6小时,每月休息3-4天,压力很大,直播时整个人必须非常亢奋才行。喊了三四个小时后,有的主播直接就累得蹲在了地上,我们旁边还得准备吸氧设备。有的主播还需要日夜颠倒,非常辛苦。

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主播要想挣大钱,主要靠提成

坐标:山东

受访人:孙奇蒙,奇迹网络创始人

奇迹网络业务涵盖实战培训,代运营,供应链,账号孵化,直播陪跑等,截至2022年5月,孵化11083位主播,签约主播涵盖16个垂直领域。

我们新人主播的月薪一般是底薪4000元,到手1万元左右,成熟主播是底薪5000元,到手1.5万元以上,主播最多一个月能拿到5万元以上。

我们对主播的学历、经验没什么要求,但会对主播进行培训,并试用三天,最终筛选出合格的主播。能入选的主播通常要保证每天6小时的直播时长,然后形象好、耐力强、熟悉产品及话术、能在直播时持续保持激情。

主播要想挣大钱,主要靠提成,所以我一直不觉得我们的主播薪资过高。卖得好、利润高,主播自然能拿到高工资。

一些人觉得主播薪资过高,可能是因为公司没有稳定的直播间开播,或者刚入行找不到主播,所以只能用高底薪去挖人。

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供小于求,水涨船高是正常的

坐标:杭州

受访人:雄歌,西谷直播电商集团研究院院长

西谷直播电商集团在杭州的东谷、西谷分别建立了直播人才培训基地,主要为相关企业输送主播、场控、运营等人才。

我们旗下的主播新人是5000元底薪+提成,成熟的主播一般能到手2万元以上。

我们是直播供应链基地,所以主播更多是入驻模式,招聘主播时一般没有学历、颜值等要求,只要能做到话术熟练、熟悉货盘,保证每天4小时的直播时长就可以了。

当然,如果是成熟主播,需要具备强大的控场能力,能带团队复盘,最终完成GMV目标,提升业绩。

另外,如果是播化妆品或者有科技含量的产品,我们还会对主播的学历、行业背景有一定要求。我觉得这个行业还需要更多专业人才,现在腰部以上能做得好的主播其实不太多。

我觉得能拿到高薪的主播一般具备2个特点:第一,勤奋加上聪明,同时有流量思维。主播不是一般的人能做好的,必须具备强大的持续学习能力;第二,要有强大的抗压能力,做主播是非常辛苦的。

至于薪资虚高的问题,2021年杭州涌入了很多创业公司,一时间供小于求,水涨船高是正常的。今年以来,大量靠谱服务商、品牌商云集,小公司不断倒闭,也就慢慢形成了良性循环。现在的主播更多靠的是低底薪+高提成。

像是我们的主播,薪资构成一般是底薪+5%-30%的利润分成。目前因为我们在杭州建立了主播实训基地,人才供给变得充沛,主播的薪资慢慢也回到了合理水平,平均月薪在1万元以上。

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不能只看基本工资,而是要看综合薪酬

坐标:成都

受访人:Vella,米井文化传媒副总经理

米井文化传媒是抖音头部服务商,主要服务三只松鼠等食品品牌,潭酒等酒水品牌,以及奇瑞等汽车品牌。

我们3个月以内的新人主播一个月能到手5000-8000元,转正后的成熟主播一个月能拿到1万-2万元,去年还有主播在某个月拿到了10万元。

不过我们这行淡旺季特别明显,在四川能拿到百万年薪的主播非常少。

主播的薪资主要分三部分:底薪,绩效、奖金。

1. 底薪一般是5000-8000元。

2. 绩效取决于主播的GMV、时长、星级。

GMV和时长很简单,播的越多,产出越多,主播提成就越高。星级是考察主播的各项基本素质,比如是否遵守公司规章制度,是否有做内部分享,是否爱岗敬业,是否有强大的沟通表达能力和学习能力。主播的星级越高,底薪和提成比例就越高。

3. 奖金是团队奖金,取决于整个直播团队有没有达成公司制定的目标。

我觉得能拿到高薪的的主播一般具备三个特质:

第一,学习力。直播行业唯一不变的就是变化。主播要想赚到钱,就必须想方设法适应规则、观众、风向的变化。主播不能是运营给什么话术就照着念。这时候就能看出不同人的差异了。

第二,自驱力。主播想做好直播,就必须自己主动去学习运营知识、复盘直播细节、调整带货话术。说实话,大家都很累,工作也很多,如果主播一直等着运营、公司去找,那我们不一定顾得上。

第三,沟通表达能力。我觉得沟通能力80%靠天赋,这也是能否成为头部主播的关键。像是“东方甄选”的老师,就是能出口成章,用丰富的语言跟用户做互动。

说到主播薪资虚高的问题,我一直觉得主播的薪资没有绝对的高和低,而只有合理与否。像是杭州,因为竞争激烈、比较卷,大家就可能拿2万、3万去招优秀的主播。

另外,我觉得不能只看基本工资,而是要看综合薪酬、综合福利。很多公司是靠单一的钱留人,但现在的年轻人不是单看钱那么简单,他们会考虑工作开不开心,在团队里有没有安全感。

说实话,我们公司的底薪在成都不算高,但我们的主播反而比较有安全感。因为我们公司的福利好,制度健全。

很多公司是把主播当成流水钱去看待的,但我们公司有日常福利、年终奖金、员工体检、六险一金,节假日3倍工资也是真正落实的。

从招主播、留主播的角度,单看钱是有一点狭隘的。

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老板们不怕花钱,却找不到合适的主播

坐标:平湖

受访人:张华忠,“忠级一班”主播实训营创始人

平湖是中国服装之乡,但缺乏直播基因,张华忠的主要业务就是帮助当地服装商家培训带货主播。

平湖的主播一般是底薪+提成。

底薪方面,我们的新人主播在5000元/月左右,成熟主播7000-8000元/月,最优秀的主播1-1.2万元/月。

至于具体能拿多少底薪,要看主播的带货能力。你能卖到什么量,就算什么等级的主播,就能拿到相应等级的底薪。不同公司、直播间的标准也不太一样。

提成方面,平湖的主播大部分是1元/件,有的能拿到3元/件,这跟工厂计件差不多,多劳多得。

平湖这边因为是服装产业带,更多是货带人,所以对主播的要求比较低,大部分主播只要能做好产品讲解就行。

这些年平湖的主播薪资也有一定的增长,比如去年上半年,平均下来主播的薪资是40-50元/小时,但到了年底,主播的基础工资直接翻倍。

但平湖这边更现实的情况是,随着平湖直播行业的发展,老板们对主播的要求越来越高,希望主播能承接住投流来的流量,希望主播的形象更好,产品讲解、促销能力更强,但老板们不怕花钱,却找不到合适的主播。

不像杭州的主播有竞争、有压力、有成长空间,平湖的主播都比较安逸。他们做主播前可能是薪资有限的服装销售员,但做主播后薪资普遍实现了翻倍,进取心就不太足。很多主播下播后,是不太会把心思放在直播上的。

我这一年多帮平湖的服装老板们从杭州拉过来18个主播,能很明显感觉到他们是平湖见不到的那种主播。但是,旺季没问题,一到淡季,这些主播的收入少了,就按捺不住要回杭州继续打拼。

平湖的老板们愿意出高一点的工资,但优秀的人才很难招、很难留,最后只能迁就着让不是特别满意的主播先上。

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不同城市的主播薪资差异很大

坐标:成都

受访人:袁鑫,欧拉直播创始人

欧拉直播是位于成都的一家直播基地,主要服务男女装品牌。

我们主播的底薪很低,一般是3500元/月,加上分成,新人主播5000元/月,成熟主播6000-8000元/月,薪资最高的主播一年能到手12万-15万元。

因为我们主要做店播,主播只要能完成常态化的直播就行,要求不算太高,所以主播只要有基本的职业操守、普通话好、执行力强、形象良好就行。

当然,如果主播的身材颜值不错,转化率也高,能保证停留时长和配合度,会更容易拿到高薪。

我们公司实行的是阿米巴模式,每一个直播间都是一个项目组,直播间的收益越高,主播就能和运营、投手等一起拿到更高的分红

很多人会吐槽主播薪资虚高,但我们这边的竞争没那么激烈,目前不是很缺主播,薪资也一直相对比较合理。不同城市的薪资差异还是挺大的,今年以来很多机构都有来成都开公司。

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结语

整体来看,我们可以得出两个观点:

第一,带货主播的确是最有可能拿到高工资的职业之一。借助直播这个传播场,只要有内容、有运气,主播们就能最大化变现自己的才华,得到相当丰厚的收益。

第二,带货主播的高工资不是凭空出现的。行业早期,因为供小于求,行业内卷之下的确存在薪资泡沫,但到了现在,主播薪资已经高度依赖于自己的直播产出,也必须与行业发展相匹配。

人社部发布的《新职业在线学习平台发展报告》预测,2025年,直播电商行业将有4000万从业人员。在直播带货行业,能拿到高工资的只会是越来越专业的一小部分人,剩下的主播的定位更像是“直播工具人”。

我们期待百万年薪,但二八法则永远存在。

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