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获客渠道

银行网点获客渠道开发与活动策划

读者投稿2021-09-15获客渠道30
“为银行分支机构开发客户获取渠道和活动计划”我仍然渴望赢得分支机构的客户,但我不知道从哪里开始。我想做活动和计划,但是我不知道如何设计。我曾想过
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“为银行分支机构开发客户获取渠道和活动计划”

我仍然渴望赢得分支机构的客户,但我不知道从哪里开始。我想做活动和计划,但是我不知道如何设计。我曾想过很多事件,但我等不及要顾客来商店了。活动活跃,后效不佳,对商人合作的热情不高,对商人吸引力较弱等一系列问题无能为力。本课程详细分析了网点附近的主流客户的特征。结合银行现有的产品和服务策略,并利用在线和离线客户获取渠道的增值效果,学员可以轻松组织,计划和开展各种活动。让我们弄清楚。我们支持网点跟进客户发展以获得更好的结果。

“开设银行分行客户获取渠道和活动策划”课程大纲

课程对象:
零售银行中高级经理,分支机构经理,社区银行分支机构经理,内部培训师,客户经理
 
课程大纲/重点:
1。1。1。1。1。从痛苦的挖掘中找到真相
思考:对开发客户获取渠道的困惑
1。传统客户获取模型的演变
坐着模式
营销模式
互动:事件反馈和失败原因
个案分析
2。2。2。2。2。“三位一体”零售竞争力增强模型
 
2。主流客户关注与发展
思考:您的客户在哪里?
1。主流客户群在分支机构的分布
2。家庭生命周期和金融服务
3。3。3。客户财务需求分析
老年人
居民工资收入
高级薪水员
成长中的家庭(婴儿,儿童)
个体工商户
互动:为不同的主流客户群体设计产品包装
 
第三,建立社区顾客活动的生态链
1。 社区银行客户管理的五个要点
视频案例分析:社区金融-水润新田
2。选择社区客户获取渠道
计划一次情感活动
互动排水活动计划
商家合作平台活动策划
策划娱乐活动
 
四,活动策划与实施要点
思考:及时发现各项活动结果不佳的原因是什么?
1。活动组织策划的“八智”原则
2。增量客户扩展过程
一种
处理中
时间跟踪
3。大气原理和4个层次
临街
入口面积
展厅面积
柜台区
四。四。移动生产线设计中客户情感和意识的要点


“开发客户获取渠道和计划银行分支机构活动”的培训目标

深入了解传统渠道开发与新渠道开发之间的区别

了解如何为不同的主流客户群体表征和提供服务策略

学习学习不同渠道对实现客户价值释放的不同影响

学习掌握组织的要素,各种活动的计划和实施


培训师介绍

王辉

王辉

全国顶级企业培训师

上海财经大学商学院

著名讲师,高级顾问 

著名企业管理咨询公司

咨询总监,首席顾问

国际注册高级职业培训师

作为股份制商业银行的零售客户经理,他的主要职责是客户运营和维护以及全面的资产计划和零售产品分配。后来进入银行咨询培训领域,在金融机构有6年的咨询和培训经验,对商业银行分支机构进行了改革,尤其是对银行分支机构的实体功能进行分区,创建了营销环境,分支机构站点管理,联动营销系统在建立标准化的分支机构服务银行网点零售获客渠道及方法,创建独特的分支机构银行网点零售获客渠道及方法,提高效率以及各种商人业务方面具有丰富的工作经验。对联盟和外展活动的实施和发展有更多独特的见解。教育的内容接近于网络的实际情况新银行网点如何开拓新客户,但是可以随时使用新银行网点如何开拓新客户,并且网点可以帮助解决开发过程中的实际问题。



提供的客户有:

在过去三年中领导了几个培训和咨询项目:

中国银行广州分行零售咨询项目-著名专家/讲师

中国建设银行苏州分行零售咨询项目-著名专家/讲师

华夏银行武汉分行零售咨询项目-著名专家/讲师

广东发展银行东关支行客户经理培训课程-主要讲师

上海浦东发展社区银行项目-著名专家

重庆银行特色支行项目-知名专家

上海市农村商业银行零售咨询项目特聘专家

齐鲁银行总部有一个好的季节营销项目-项目主任/著名专家/讲师

青州农村商业银行总部有良好的季节营销项目-项目主任/著名专家/讲师

安福农村商业银行总部有良好的季节营销项目-项目主任/著名专家/讲师

修武市农村商业银行总部有旺季营销项目-项目主任/知名专家/讲师

中国邮政储蓄银行山西省分行零售咨询项目-项目主任/知名专家/讲师

中国邮政储蓄银行石羊分行零售咨询项目-项目主任/知名专家/讲师

中国邮政集团河北分行效率提升咨询项目-著名专家/讲师/主要培训师

中国邮政集团富拜分行效率改进咨询项目-著名专家/讲师/主要培训师

中国邮政集团枪支局效能改进咨询项目-著名专家/讲师



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