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获客成本

获客成本环比下降72%,会花钱的拼多多重获华尔街青睐

读者投稿2021-07-16获客成本42
腾讯新闻的Periscope通过将营销成本除以平均每月活跃用户的季度净增长来计算客户获取成本。本季度获得客户的成本仅为80元。与上一季度的286元相比,这几乎是一个悬崖,比上个月下降了72%。
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腾讯新闻的Periscope通过将营销成本除以平均每月活跃用户的季度净增长来计算客户获取成本。本季度获得客户的成本仅为80元。与上一季度的286元相比,这几乎是一个悬崖,比上个月下降了72%。它将恢复到2018年下半年的水平。

这意味着拼多多获取新用户的成本将突然下降。现在,互联网人口红利很少,您可以获得这样的结果,这并不容易。

在最后一个季度,客户获取成本的大幅增加提出了这样一个问题:拼多多已经不在快速发展的道路上了。本季度,拼多平台平台奖金仍然存在。

平台红利依然存在:GMV和人均消费已触底

拼多多平台的生存奖励的另一个指标是平均活跃用户消费量逐月增加。

本季度活跃购买者的人均消费为1467。5元,比上年增加92。百分之四回顾环比比较后,我们发现该指标仅比上一季度增长了11%。设定6%的新低。本季度也触底反弹。16增加。7%。

用户增长和人均消费增长已经触底,甚至在这个季度拼多多也已经在平台交易量的链增长中触底。

GMV趋势与以上指标相似。增长在上一季度触底反弹,本季度显着复苏。

考虑到同比增长率,拼多多的GMV增长率为171%,远高于行业平均水平。相反,国家统计局在今年上半年发布的国民经济数据显示,今年上半年全国在线零售额增长了17。比较8%,15。快3%2。5个百分点。

货币化水平仍然低迷。收入仍与交易无关。但是通过“收费”商人

然而,即使新用户增长,人均消费,GMV等指标已完全恢复,但这些指标所解释的问题是拼多多仍然具有平台红利。那是。但是,这对拼多二人的收入没有直接影响。

这主要归功于Pinduo duo的收入。与GMV直接相关的费用收入未占多数。相反,向商家收取的营销成本是增加拼多多收入的关键。

据了解,费用来自拼多多平台上每笔交易的费用。在线营销服务收入来自广告和营销费用,例如通过商家支付给平台的火车。在拼多多的早期,佣金收入一直是拼多多的主要收入来源。在2017年第二季度,该委员会的收入达到了69%。

但是,正如您所看到的那样,从2018年第三季度开始,拼多多的佣金率已降至刚刚超过10%。并保留今天。

并且在线营销服务的收入继续增长。这是本季度获利的关键。这可能是由于平台有红利。加上一些正式的营销活动,它促使商人投资于营销成本,从而增加了拼多多的收入。

从上图可以看出,商人增加投资于营销预算的意愿无疑会为拼多多的利润做出重大贡献。该季度的收入比上一季度增长了60倍。39%,这是19下降。61%,可以说是重大改进。

但是,进一步计算拼多多的货币化水平,这意味着GMV的年收入比率在本季度没有明显变化。

如您所见,自2018年第四季度以来,该指标没有太大变化。此外,在电子商务中,低于3%的货币化水平也不高。与阿里目前不到4%的水平相比,拼多多要低1个百分点。

这意味着拼多多的货币化能力已经达到极限。而且您短期内无法突破。如果您想将来增加利润,您仍然只能在GMV上努力工作。

毛利率没有提高,但是净亏损减少了吗?用于管理营销成本

除了取得良好的利润结果,拼多多在本季度的利润水平上也表现良好。

根据财务报告,拼多多第二季度归属于普通股股东的净亏损为10。333亿元,比去年同期增长64%。按非美国通用会计准则,减少339亿元人民币后,归属于普通股股东的净亏损为4。113亿元人民币,比一季度增长13人民币。791亿日元比上月减少70%。

但是,此结果的来源并不是毛利率的显着提高。

如您所见,拼多多的毛利率在最近几个季度没有太大变化。简而言之,运营成本对Pinduo duo的盈利能力影响有限。

真正缩小拼多多损失的是运营成本的提高,尤其是营销成本的提高,而后者占了大部分运营成本。

目前,根据非公认会计准则,我们将考虑能更好地反映公司实际运营水平的指标。

Pinduo duo本季度的运营成本为71。857亿元,其中营销费用为58。983亿元,一般收费为0。人民币913亿元,研发费用为6。108亿元。对比72。总收入为9亿元人民币,您可以找到它,营销和研发成本,这将对拼多多本季度的亏损产生重大影响。

选择营销和研究与开发成本占总收入的比率,我们可以发现,这两个指标在本季度都较低。

其中,营销费用仅占81%。上一季度和去年同期分别为103%和108%。实际上,该指标始于2018年第一季度。该指标长期以来一直保持高位;本季度直接降至自2018年第一季度以来的最低水平。

研发费用的比例下降到8%。它将从上一季度的12%下降,有些还会回落。据报道,这部分投资主要包括人才,算法和系统等“无形资产”,其比例较上月有所下降。如果您想证明拼多多专注于研发,则需要增加这部分的投资。

鉴于巨大的营销成本,营销成本的显着改善是拼多多本季度亏损改善的主要原因。

其中,非美国通用会计准则下的营业亏损率暴跌至12%。上一季度为36%,去年同期为30%成本增加利润增加还是减少,是自2018年第一季度以来的最低水平。

非美国通用会计准则的净亏损率为6%成本增加利润增加还是减少,上一季度为30%成本费用利润率下降说明,去年同期为25%成本费用利润率下降说明,这也是自2018年第一季度以来的最低水平。

(编辑:徐悦)

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